Как выбрать нишу для интернет-магазина в кризис: пошаговая инструкция

Как выбрать нишу для интернет-магазина в кризис: пошаговая инструкция

Зная о том, как выбрать нишу для интернет-магазина вещей, можно успешно начать свое дело в виртуальном мире и быстро получить первую прибыль. Впрочем, имея желание попробовать свои силы в предпринимательстве, но не имея этой информации, не сомневайтесь в себе. Просто ознакомьтесь с тематическими материалами, которые помогут вам определиться, в каком направлении работать выгоднее всего.

Будьте внимательны!

В последнее время все шире распространяется заблуждение, будто бы лишь тогда дело выгорит, когда идея уникальна. Старайтесь по возможности избегать такого способа мышления. Далеко не всегда успешной будет продажа того товара, который раньше в вашем городе, стране не был представлен.

Почему? Все просто: на уникальный товар поначалу будет мало спроса, так как люди просто не знают о его существовании, а также о том, что он им нужен. Безусловно, если вы первым принесете на рынок продукт, который тут же получит огромную популярность, вы, что называется, сорвете куш. Но часто ли такое происходит? В нашем обществе люди довольно критично относятся к новому, покупатели осторожны и умеют считать деньги. А вот если вы, к примеру, уже смогли открыть успешный и посещаемый интернет-магазин, тогда со вторым проектом можно рискнуть, используя первый в качестве площадки для раскрутки необычного, неизвестного клиентам ранее товара.

Как поступить?

В таком случае, как выбрать нишу для интернет-магазина в Москве? Проанализируйте, какие товары на рынке пользуются спросом, насколько велик объем предложения и большая ли конкуренция. То есть удовлетворяет ли предложение спрос либо некоторые группы покупателей остались неохваченными? Возможно, именно они станут вашей золотой жилой.

Чтобы проверить, востребован ли ваш товар, воспользуйтесь сервисом «Вордстат». Устанавливаете поиск по словосочетанию «ваш товар» (здесь вписываете наименование позиций, с которыми хотели бы работать), выбираете свой регион и смотрите результаты – как много пользователей заинтересованы этим продуктом.

Если результаты показали высокую частотность запроса, можно смело начинать работу. При небольших цифрах лучше поискать что-нибудь еще.

Конкуренция – путь к успеху

В том, как выбрать нишу для интернет-магазина в кризис, проще разобраться, оценив конкуренцию на заинтересовавших вас рынках. Если она сильна, это не должно пугать, так как свидетельствует, что раньше пришедшие на рынок фирмы уже вложили большие деньги в рекламу и вы можете пожинать плоды.

Ниши, уже раскрученные как интернет-бизнес:

  • детские товары;
  • товары 18+;
  • автомобильные запчасти;
  • кофе и чай;
  • подарки;
  • одежда;
  • цветы;
  • техника Apple.

А что на практике?

Чтобы понять, удачен ли был выбор, стоит попробовать реальный процесс продажи, чтобы «на своей шкуре» ощутить, насколько принятое решение успешно. Это поможет точно определить, какую нишу выбрать для интернет-магазина. Возможно, результаты покажут, что стоит поискать еще.

Схема действий следующая: размещаете объявление на популярном ресурсе (специальной доске, в социальной сети, на одностраничном сайте) и смотрите, как реагируют посетители. Стоит запустить программу контекстной рекламы, чтобы выборка была показательной.

Как открыть интернет-магазин и выбрать нишу для него? Вы смотрите результаты вашей рекламной компании и если видите, что в короткие сроки есть не менее 15 готовых купить товар людей, то обращаетесь к поставщику и делаете пробный заказ. Можете не сомневаться, успех будет ваш. Далее вы:

  • регистрируете предпринимательство;
  • оформляете приличный сайт;
  • по мере роста фирмы набираете дополнительный штат работников.

Ориентируемся на самое интересное

Как выбрать нишу для интернет-магазина? Практический совет: начните с себя! Оцените собственные интересы, представьте, в чем вы нуждаетесь, проанализируйте, с чем вам будет удобно работать. Конечно, в кризис может и не выгореть идея, если вы построите бизнес на редком увлечении или хобби, но тут многое зависит от реалий рынка в разрезе вашей сферы.

Помните, контролировать виртуальный магазин непросто, это затянет вас. Это станет вашей работой, а поначалу, возможно, рабочий день не будет ограничиваться привычными восемью часами. Если вы лично заинтересованы в товаре, вам будет проще сконцентрироваться на процессе и пробивать дело, что называется, «с горящими глазами».

Тогда как открыть интернет-магазин и выбрать нишу, учитывая собственные хобби? Сперва сделайте список того, что вам нравится и хорошо знакомо:

  • фильмы, игры, сериалы;
  • профессиональные области, знакомые по учебе;
  • значимые части повседневной вашей жизни.

К последнему относятся разнообразные увлечения: спорт, приготовление пищи, путешествия.

Почему полезно?

Разбираясь в том, как выбрать нишу для интернет-магазина, вы не можете понять, в чем реальная выгода создания подобного проекта в той отрасли, которая знакома и небезразлична? Вот основные пункты:

  • вы уже имеете довольно глубокие знания в выбранной сфере;
  • вы знакомы с рынком, конкурентами, можете оценить, какова обстановка в продажах, чего не хватает клиентам;
  • вы имеете общее представление, как более выгодно представить товар покупателю.

А если попробовать электронику?

Как показывает статистика, именно виртуальные магазины электроники и бытовой техники в последнее время показывают существенный рост. Впрочем, на этом рынке сильная конкуренция со стороны гигантов, но мелкие организации могут выиграть за счет более выгодных цен. Ищете, как выбрать нишу для интернет-магазина? Проанализируйте, возможно, в вашем регионе для вас именно эта область станет источником успеха.

Обратите внимание: все крупные компании предлагают очень широкий, но поверхностный ассортимент товаров. Проще говоря, у них представлено огромное количество категорий, но внутри них покупатель зачастую не находит того, что ему нужно, если его запросы хоть немного выходят за рамки среднестатистических. Чтобы составить конкуренцию такой фирме, разработайте удобную и недорогую доставку и сформируйте каталог товаров так, чтобы удовлетворить запросы всех.

На что обратить внимание?

Остановившись на электронике и бытовой технике, как выбрать нишу для интернет-магазина в деталях, то есть чему уделить внимание в первую очередь?

  • товары в вашем магазине стоят дешевле, чем у конкурентов;
  • товары в вашем магазине из числа тех, какие не продаются в других магазинах;
  • вы предлагаете дополнительную гарантию или сопутствующие услуги.

Помните и вот о чем: новинки – это путь к прибыли. Необходимо не просто найти ответ на вопрос о том, как выбрать нишу для интернет-магазина (предположим, вы уже остановились на технике), но еще и понять, что привлечет клиента. Старайтесь работать с той техникой, которую только начали выпускать, поэтому конкуренты еще не успели привезти ее. Это может быть что угодно, от видеорегистраторов до электронных книг. Важно, чтобы продукт был:

  • хорошей марки;
  • известен клиенту;
  • новой моделью, которой нет у конкурентов.

Работать ли с Китаем?

В последние несколько лет бизнес с этой азиатской державой становится все объемнее и серьезнее. И неудивительно, ведь это выгодно. Китай производит что угодно, на любой вкус и цвет. Вопрос в качестве, и тут уже ваша задача – подобрать поставщика надежной продукции. Благо, таких немало.

Китайская электроника уже не один год привлекает внимание западных покупателей. Появилось несколько марок, известных не только дешевизной, но и надежностью. Теперь нет нужды маскироваться под европейского производителя, можно смело говорить, что вы поставляете товары напрямую из Китая от настоящей китайской марки, и вам будут доверять.

Какие категории товаров популярны?

Выбирая для себя нишу, если вы остановились на электронике, уделите внимание следующим классам продукции:

  • навигаторы;
  • видеорегистраторы;
  • гаджеты;
  • аналоги европейских товаров (фотовспышки, фотопленки и так далее).

На что еще можно посмотреть

Как уже было сказано выше, желательно выбирать такую нишу для своего магазина, в которой вы разбираетесь. Если, скажем, электроника не входит в сферу ваших интересов, а вот мода, стиль, одежда, красота – это то, что знакомо глубоко и хорошо, смело начинайте бизнес в этой сфере. Магазины одежды растут словно грибы, но не каждый из них придет к успеху. В общем случае здесь работает описанное выше правило: товар должен быть уникальным, доступным, интересным, качественным.

Почему одежда выгодна и всегда будет пользоваться спросом? Ответов несколько:

  • это товар первой необходимости;
  • это товар, востребованный практически у всех женщин;
  • это товар, который сложно подбирать по параметрам, сравнивать.

Статистика может помочь

Знаете ли вы, что исследования виртуального рынка показали, что большую часть покупок в Интернете совершают дамы? Это говорит о том, что продукты, ориентированные на прекрасную половину человечества, с большей вероятностью принесут вам успех, нежели предназначенные для мужчин. Но будьте внимательны: сувениры и подарки для мужчин – это в реальности товары для женщин, выбирающих подарки своим любимым, поэтому эта область также ведет к прибыли.

Статистика показывает, что женщины любят марки. При этом они готовы переплатить, но регулярно покупать товар одного и того же производителя, изделиями которого можно хвастаться перед подругами. Речь не идет о «Шанель» и «Диор», а о тех фирмах, которые производят относительно недорогие товары. Если это редкий бренд, прежде не представленный на рынке нашей страны, то вы нашли золотую жилу.

Как преуспеть с магазином одежды?

Не бойтесь выбирать это направление, когда страна в кризисе, ведь в одежде люди нуждаются всегда. Но помните, что в сложной экономической ситуации потребитель старается найти не только оригинальную вещь, но и относительно недорогую. Ваш путь к успеху будет сложен следующими кирпичиками:

  • узкая специализация;
  • плотное сотрудничество с определённым производителем;
  • разумная стоимость.

Подводя итоги

Итак, как выбрать свою нишу? Вот пошаговая инструкция:

  • сформулируйте свои интересы;
  • изучите ситуацию на рынке;
  • найдите поставщика редкого товара.

Как выбрать нишу для интернет магазина

Рынок электронной коммерции достаточно молод, что позволит в ближайшие несколько лет находить не занятые ниши и тематики чтобы создать интернет магазин, причем с достаточно низким порогом входа. Хорошему росту способствует также активное развитие рынка за счет расширения пользователей интернета, а также перетекания оффлайн покупателей.

В нашей статье мы расскажем, как придумать идею, как проанализировать актуальность рынка, а также с чего начать поиск поставщиков.

Начнем с общих трендов. Советуем ознакомиться с нашей свежей Аналитикой рынка интернет-торговли в России. Вы сможете найти много данных по динамике товарных категорий какие растут, какие же стагнируют. Но наиболее интересным и показательным графиком является этот:

На нем изображено распределение магазинов по тематикам, в зависимости от количества ежесуточных заказов. Микро – до 10 заказов, Малые – от 10 до 100 заказов, Средние – от 100 до 1000 заказов, Крупные – от 1000 заказов в день.

Из данного графика мы можем увидеть, что некоторые отрасли уже достаточно сильно консолидированы и имеют явных крупных лидеров (Книги, Продукты питания, Товары для офиса). Так и наоборот, в тематиках Цветы, Подарки, Украшения, Стройматериалы доля крупных практически отсутствует в силу сильной географической привязки, и позволяет работать на локальных, региональных рынках местным небольшим игрокам.
В любом случае данный график стоит рассматривать только в контексте роста и объема конкретной тематики. Как например, доля крупных магазинов в сегменте одежды и обуви, компьютеров, мобильных телефонов – велика в том числе потому, что и велико количество транзакций в тематиках.

Инструменты выбора ниши

Теперь у нас есть некоторый вектор в целом, следующий шаг – инструменты выбора более узких ниш, а также конкретных товарных групп и позиций:

1. Бестселлеры на зарубежных площадках:

  • ebay.com
  • www.alibaba.com
  • ru.aliexpress.com
  • www.amazon.com
  • ru-tmall.com
  • www.jd.com.ru
  • www.etsy.com

Крупные западные площадки практически все имеют раздел HotDeal, Bestsellers, в которых ежедневно или еженедельно обновляют наиболее популярные товары. Зачастую тренды на некоторые вещи появляются там на 2-6 месяцев раньше, чем доходят до России.

2. Сайты дропшипперов

  • www.dx.com
  • www.chinavasion.com
  • ru.dhgate.com
  • ru.osell.com
Читайте также:  Что такое санминимум: основные понятия

Ассортимент сайтов дропшипперов хорош тем, что идеально подходит для интернет-торговли. С этими товарами у вас точно не будет проблем с доставкой, хранением или с завышенными ожиданиями покупателей.

3. Каталоги западных интернет-магазинов

Также можно посмотреть каталоги западных интернет-магазинов, которые есть на сайтах мейлфорвардеров – это компании, которые доставляют в России посылки из Европы и США. По этой ссылке, например, Вы можете найти такую подборку по популярности http://shopotam.ru/shops магазинов из США у покупателей из России, магазинов в этой подборке более 5000, а также есть возможность отбора по тематикам.

Оценка ниши

Оценить спрос можно при помощи инструмента wordstat.yandex.ru. Важный шаг, чтобы понять динамику спроса в целом, наличие сезонных всплесков и сопутствующие товары.

Пример растущего тренда: “купить монопод”

Пример падения тренда: “купить говорящего хомяка”

Пример сезонных колебаний: “купить сенсорные перчатки

Для того, чтобы оценивать только покупательский интерес – лучше вводить слова “цена”, “купить”, “магазин”, “доставка”, это отсеит информационный трафик. Также не стоит забывать, что все трендовые, модные всплески быстро схлопываются и если Вы ищете тематику на долгосрочный проект, то лучше смотреть уже тематики с постоянным и предсказуемым спросом.

Поиск поставщиков при выборе ниши

Поиск поставщиков можно начать с поисковых систем, но если есть желание найти малоизвестного производителя или интересный товар, мы рекомендуем два варианта

1.Оптовые площадки, агрегаторы поставщиков:

  • Optlist.ru
  • Supl.biz
  • comerando.ru
  • miiix.org
  • agoraB2B.ru

Самое интересное, что на некоторых сайтах, Вы можете оставить заявку на поиск поставщика, это позволит получить предложение напрямую от дистрибьюторов и оптовиков, что согласитесь – приятно.

2.Отраслевые конференции

На сайтах экспо-площадок ищите сайты интересных по тематике выставок, а на сайтах выставок уже смотрите раздел экспонентов. Как правило, Вы всегда сможете найти архив со списком всех компаний, который присутствовали со стендами, с контактами и небольшими вводными. Поэтому ездить на них даже не придется, Вам в помощь приводим три крупнейшие экспо-площадки Москвы:

  • www.crocus-expo.ru
  • www.expocentr.ru
  • www.sokolniki.com

Для поиска экспоцентров в Вашем городе или регионе можно также воспользоваться календарями выставок. например: www.expocalendar.ru

Итак, будем надеяться, что наши советы помогли начать продумывать продуктовую часть для открытия интернет магазина и выбрать правильную нишу.

Автор статьи: Артём Соколов, Директор по маркетингу InSales

Что покупают в кризис: выгодные ниши для открытия интернет-магазина

Несмотря на спад в экономике, электронная торговля продолжает расти. По прогнозу АКИТ, к концу 2016 рынок вырастет на 15% и достигнет 850 миллиардов рублей.

Но кризис изменил потребительские предпочтения россиян — продажи прежде популярных товаров падают, зато другие товары покупают заметно лучше. Я изучил российские исследования рынка электронной коммерции и разобрался, в каких нишах выгодно открывать в годах.

Традиционные ниши падают

Самая большая товарная группа в российском — бытовая техника и электроника — начала уступать свои позиции.

Так, представитель «Яндекс.Маркета» рассказал «Ведомостям», что впервые за долгое время бытовая техника и электроника уступила по суммарной выручке товарам для дома, ремонта и дачи. Снизилось и количество посетителей таких магазинов — на 1,5%.

В своей колонке для Игорь Барахев приходит к схожим выводам: «Сильнее всего от нынешнего спада страдают — бытовая техника, электроника и fashion. Хотя, согласно рейтингу Data Insight, в сотне сильнейших по обороту ритейлеры бытовой техники и электроники занимают четверть списка, а по числу заказов лидируют одежды, обуви и аксессуаров, свои позиции эти сегменты на рынке начинают сдавать. По приросту спроса и выручки они значительно уступают новичкам».

На позиции товарных групп влияет и конкуренция. В традиционных нишах больше игроков, что увеличивает «входной билет» для новичков. Чтобы «выстрелить», нужна изюминка.

Начинающие предприниматели могут находить новые продукты в Европе и США и быть первыми, кто привёз их в Россию. Это всегда востребовано

«Очень высокая конкуренция на рынке одежды и обуви, но и тут можно сделать интересное — если у популярного бренда ещё нет в России, его можно открыть. Начинающие предприниматели могут заниматься — находить новые продукты в Европе и США и быть первыми, кто привёз их в Россию. Это всегда было востребованным и всегда будет», — рассказал Оскар Хартманн для «Секрета Фирмы».

Новые ниши захватывают рынок

Товары для дома, дачи и ремонта

Категорию DIY эксперты считают одной из самых перспективных ниш на рынке. Так, Федор Вирин в отчёте Data Insight сообщил, что в магазинов уже каждый десятый — магазин стройматериалов, инструментов или домашнего декора. Интерес к этим товарам эксперты объясняют тем, что многие покупатели кризиса отложили покупку нового жилья и обновляют уже имеющееся.

DIY (от англ. Do It Yourself) — «сделай это сам». Изначально означало самостоятельную работу по дому — ремонт, строительство, изготовление мебели. В контексте DIY называют сегмент товаров для дома, строительства, ремонта дачи.

Генеральный директор магазина «220 вольт» Леонид Довладбегян для «Ведомостей» также объяснил рост категории DIY изменившимися предпочтениями россиян кризиса: «Раньше россияне чаще тратили деньги на зарубежные поездки, а теперь они проводят отпуск на даче. Если раньше люди могли без опасений откладывать деньги на будущее, то после девальвации они предпочитают сразу вкладываться во полезное, например, в ремонт».

При этом DIY — это сегмент, в котором побеждает модель синергии онлайна и офлайна, отмечается в исследовании Data Insight. По мнению авторов, «чистый» для таких товаров проживёт недолго, традиционный офлайновый просуществует дольше, но тоже относительно недолго. Идеальной эксперты признают ситуацию, когда у магазина есть представительства и в офлайне, и в онлайне.

У должно быть представительство и в офлайне, и в онлайне

Подтверждают эти слова и другие данные. Так, согласно исследованию Google Russia, 73% покупателей сначала изучают ассортимент и цены в интернете, а потом отправляются в офлайновые магазины. этого многие торговые сети открывают представительства в онлайне.

Сейчас DIY в пятёрке самых популярных категорий у покупателей — 48% участников опроса PayPal и Data Insight в феврале 2016 года, сказали, что покупали в магазинах этого сегмента за последний год.

В исследовании Data Insight отмечается, что DIY — единственная категория, которая развивается за счет двух четко отличающихся целевых групп — профессиональных покупателей и Первые интересуются инструментами и строительными материалами для строительства, вторые — «товарами для дома» и сантехникой.

Детские товары

Кризис не сказывается на спросе россиян на детские товары — люди не экономят на детях. Эксперты отмечают, что эта товарная группа растёт настолько быстро, что ею интересуются непрофильные продавцы, например, федеральная сеть «Позитроника», которая специализируется на бытовой технике и электронике.

Ещё один пример — «Юлмарт». В каталоге магазина целый раздел товаров для детей, включающий детское питание, канцелярские товары, игрушки, мебель. Усиливают представительство в онлайне и — так, свой запустила сеть

Согласно статистики «Яндекс.Маркета», детские товары — одна из самых быстрорастущих категорий товаров. Число кликов в 2015 году выросло практически на 40%, уступив только продуктам питания. Ozon.ru в итоговой статистике за 2015 года также отмечал увеличивающийся интерес покупателей к детским товарам — по данным ритейлера, сегмент детских товаров нарастил продажи на 72%.

Автозапчасти и автоаксессуары

Ещё одна растущая категория — площадки для продажи автозапчастей, которые стали популярны в кризис по той же причине, что и товары для ремонта и дома — люди стремятся улучшить то, чем они уже владеют, а не покупать новые машины.

Подтвердил эти слова и председатель совета директоров компании «Модус» Алексей Лещенко: «В кризис все больше автомобилистов и даже компании стараются экономить и отдают предпочтение альтернативным запчастям или оригинальным, но покупают их у неофициальных дилеров».

Сейчас люди стремятся улучшить то, чем они уже владеют, а не покупать новое

занимающиеся торговлей автозапчастей и автокомпонентов, в последнее время занимают высокие позиции в рейтингах. Так, Exist.ru занял сразу пятую строчку рейтинга Forbes, а запчастей для иномарок Emex — на десятой, сообщается в материале «Российский в первой половине 2016 года».

Продукты питания

Ещё одна категория, которая хорошо растёт — продукты питания. По данным «Яндекс.Маркета», в 2015 году количество кликов в этой товарной группе увеличилось на 102%. Интересуются и традиционные свой открыл в декабре 2015 года открыл «Магнит», в феврале того же года своё представительство в онлайне открыл «ОКЕЙ». Свой есть у ритейлера METRO.

Не стоят на месте и крупные Например, Ozon.ru открыл продажу продуктов питания в июне этого года. Кроме того, в эту нишу активно приходят стартапы и инновационные компании. Так, в Москве уже действует сервис Instamart, позволяющий доставлять товары из супермаркетов.

Адаптируется под тенденции рынка и законодательство — так, Минэкономразвития в скором времени планирует снять запрет на торговлю алкоголем, лекарствами и продуктами питания через интернет.

Узкоспециализированные товары

Эти товары нельзя отнести к определённой категории, потому что узкоспециализированные лоты есть в любой нише.

В 2015 году в статье для «Секрета Фирмы» эксперты делились мнениями о самых перспективных товарных группах для

«Мы видим две основные тенденции в последнее время: люди либо продают товары уникальных на российском рынке брендов, либо создают сами. Я бы выбирал либо между тем, что дорого, либо тем, что дёшево. Товары среднего диапазона цен покупать будут реже», — рассказывал Никита Шерман.

Узкоспециализированные товары должны быть либо очень дорогими, либо очень дешевыми. Товары среднего диапазона цен покупать будут реже

Юрий Чередниченко дополняет: «Маленький магазин с эксклюзивным товаром легко может пережить кризис. У крупных продажи могут упасть на Стоит обратить внимание на товары, заточенные под хобби людей с деньгами. Из развивающихся ниш я бы посоветовал обратить внимание на товары для здорового образа жизни. Также набирают популярность разные специфические диеты, продукты для которых не так легко найти».

«Успех может прийти только к узкоспециализированным магазинам. Например, марок прошлого века. Это ограниченные ниши, но в них можно делать деньги», — рассказывал Руслан Смирнов.

Общие тренды

Покупатели в первую очередь смотрят на цену

Кроме выбора ниши, стоит знать общие тенденции рынка Важный вопрос — цена. И с кризисом покупатели смотрят на неё в первую очередь.

В начале 2016 года «Яндекс» провёл опрос среди экспертов и выяснил, что для 64% посетителей сервиса «Яндекс.Маркет» цена является самым важным критерием при выборе товара. С каждым замером доля таких пользователей растёт. Для сравнения, в 2015 году доля таких посетителей была 60%.

«Качество сервиса остается важным, но два решающих фактора — это цена и широта выбора. Люди начинают ориентироваться на приемлемый для себя ценовой сегмент и предпочитают выбрать менее известный бренд хорошего качества или просто товары из тех сегментов, которые для них доступны», — комментирует исследование Nielsen директор по маркетингу Mebelion.ru Владислав Елизаров.

Продажи с мобильных устройств растут в разы

«Мобильные продажи растут невероятными темпами», — отмечал директор сервиса «Яндекс.Маркет» Павел Алёшин. — «Растут все категории. На сотни процентов. И это не очень хороший тренд с точки зрения смены ландшафта рынка. К десктопам все привыкли, магазины знают, как проводить а с мобильными платформами все вынуждены начинать учиться работать заново».

К десктопам продавцы привыкли, а с мобильными платформами мы вынуждены начинать учиться работать заново

«У мобильных устройств растёт аудитория. Молодая аудитория привыкла покупать со смартфона, и она уже никогда не откажется от него. Люди всё больше ценят своё время. И это основная причина, почему люди покупают с мобильного. Пользователи выбирают, что хотят купить, в транспорте, за обедом. Жизнь ускоряется, люди хотят делать в единицу времени больше всего», — заключает Алёшин.

Читайте также:  Для чего мошенникам нужен СНИЛС?

в регионах набирает обороты

В том же материале эксперты отметили рост товарооборота в регионах. «Крым растет безумными темпами, потому что туда пришел ассортимент российских магазинов. Другие регионы тоже растут», — считает глава «Яндекс.Маркета».

«Это как раз та причина, по которой мы и развиваем сейчас „Яндекс.Доставку“. Мы уже объединили шесть служб доставки, с единым оборотом, условиями и прочее. Уже доступны 22 000 населенных пункта, куда можно отвести товар по понятной цене», — говорит Алёшин.

Что делать начинающему бизнесмену

  1. Если хотите открыть не выбирайте традиционные ниши вроде бытовой техники, электроники, одежды, обуви. Там высокая конкуренция и большой «порог входа».
  2. Сейчас самыми привлекательными нишами выглядят товары для дома, ремонта и дачи, продукты питания, автозапчасти и автоаксессуары, детские товары.
  3. Расширяйте ассортимент и старайтесь не завышать цену.
  4. Если собираетесь продавать дорогой товар, он должен быть узкоспециализированным или редким. Ориентируйтесь на спрос покупателей с высокими доходами.
  5. Адаптируйте свой под мобильные устройства.
  6. Продавайте товары в максимально возможном количестве регионов. Организуйте логистику — люди из провинции стали охотнее покупать товары с доставкой.

Собираетесь начать бизнес в интернете? Откройте на Эквиде. Это быстро и бесплатно.

Как выбрать нишу для интернет-магазина

В этой статье мы приведем пошаговую инструкцию о том, как выбрать нишу для интернет-магазина.

Составьте список интересных ниш (ШАГ 1)

Для начала проанализируйте ваши собственные интересы, ведь гораздо проще и надёжней работать c уже знакомым вам товаром. Это поможет как в выборе поставщика, так и в общении с покупателями (лучшая работа – это хобби и здесь это не исключение). Составьте список хотя бы из 50 пунктов с предполагаемым товаром. Когда список будет готов займитесь анализом поисковых популярности ниши.

Изучите популярность ниши в интернете (ШАГ 2)

В одной из наших статей мы описывали такой инструмент, как Yandex.Wordstat. С помощью этого сервиса вы сможете проанализировать статистику запросов такого плана как “купить сумку в интернет-магазине в москве” , “стоимтость сумок“, “где купить сумку” и другие подобные запросы, характеризующие популярность конкретного товара, за последний месяц и год, в том числе статистику по регионам и историю запросов. Так же вы сможете узнать:

  1. Что люди ищут;
  2. Является ли ваш товар сезонным;
  3. В каких регионах он наиболее популярен;

Проанализировав запросы и подчистив список, отправляемся смотреть потенциальных конкурентов.

Соберите информацию о конкурентах (ШАГ 3)

Первым делом обращаем внимание на Яндекс.Директ, а именно на заголовки и на описание объявлений. Смотрим, что можно у них позаимствовать, а что еще и улучшить. Далее заходим и исследуем сайты, которые вывел нам директ. Наша цель просмотреть все страницы и понять в чём сильные и слабые стороны конкурентов, и опять-таки, что можно у них взять к себе на вооружение. Также необходимо понять по каким ключевым фразам продвигаются сайты конкурентов, чтобы быть на уровне с ними. Тут нам могут помочь вот эти платные сервисы:

С помощью этих ресурсов, перед тем как отрыть интернет-магазин, вы довольно быстро сможете проанализировать конкурентов и поймете, как выстроить ваш бизнес, чтобы стать лучше. Вдобавок вы увидите рабочую модель, которая может стать прототипом вашего сайта. Но помните, что в конечном итоге вам нужен сайт, который будет отличаться от всех конкурентов.

Найдите поставщиков перед выбором ниши (ШАГ 4)

Начать поиск поставщика, благодарая поисковым системам очень просто, достаточно только ввести поисковый запрос “купить кросовки оптом“, “купить мебель оптом с фабрики” и тому подбные запросы. В результате вы найдете массу сайтов производителей.

Лайфхак: не останавливайтесь на первых трех страницах, чем дальше сайт поставщика в поисковой выдаче, тем больше вероятности, что он будет вам рад больше, нежеле его конкуренты с первых страниц. Много других советов можно прочесть в статье Как найти поставщиков для интернет-магазина.

Также есть специальные сервисы для поиска поставщиков, на которых можно найти любые, даже самые изысканные ниши.

На многих из таких сервисов, вы сможете оставить свою заявку и поставщики сами будут находить вас.

Популярные ниши на сегодня по мнению Яндекс.Маркет

Чтобы лучше понять как выбрать нишу для интернет-магазина, можно проанализировать рыночный спрос на товары. Яндекс.Маркет предоставил следующую статистику продаж за 2018 год.

  • 37% Одежда и обувь;
  • 35% Мелкая бытовая техника;
  • 33% Косметика и парфюмерия;
  • 27% Мобильные телефоны и планшеты;
  • 26% Товары для детей;
  • 26% Товары для дома и сада;
  • 24% Продукты питания и напитки;
  • 23% Компьютеры и ноутбки;
  • 22% Электроника видео, аудио, фото;
  • 20% Автозапчасти;
  • 19% Строительные товары;
  • 18% Крупная бытовая техника;
  • 15% Товары для спорта;
  • 14% Мебель;
  • 8% Товары ручной работы;

Самым топовым и в тоже время самым конкурентным направлением является Одежда и обувь.

Выберите узконаправленную нишу (ШАГ 5)

Выбрав нишу Одежды и обуви, вы столкнетесь с невероятно высокой конкуренцией и огромным ассортиментом товаров.

Поэтому мы рекомендуем на этапе старта выбирать нишу более узкую, например “магазин обуви для девочек“, и более того сузить товарную группу до конкрентного типа обуви. То есть вместо крупномасштабного “интернет-магазина обуви”, у вас получиться “интернет-магазин детских балеток”. Согласитесь продвинуть и раскрутить такой магазин будет значительно проще, нежели конкурировать с гигантами рынка.

Как понять, что ниша выбрана удачно

Если вы уже остановились на нескольких нишах и хотите открывать интернет-магазин, проверьте чтобы ниша соответствовала следующим критериям.

    Отсутствует огромная конкуренция;

Ниша не слишком уникальная и на нее есть спрос;

Ниша актуальна для ваших покупателей;

Существует целевая аудитория в вашем регионе;

Чистая прибыль с продажи одного товара покрывает расходы на логистику и операционнные расходы;

Высокая маржинальность товара;

Ваша ниша вас мотивирует на качественну работу.

Протестируйте выбранную нишу (ШАГ 6)

Так как, выбрать нишу для интернет-магазина с первого раза может не получиться, мы рекомендуем потестировать свой выбор, перед тем как вкладываться по полной.

Почитайте статью как открыть интернет-магазин без вложений, сделайте свой первый магазин бесплатно на Moguta.CMS,
Дайте небольшую рекламу в Yandex и Google. Так вы сможете понять продавать выбранный товар или нет.

Лайфхак: если нет денег, разместите бесплатное объявление на Avito!

Если кого-то беспокоит вопрос: как продавать товар без склада и наличияя товара, то изучите такие варианты как:

  1. Дропшипипинг;
  2. Краудфандинг-площадки;

А вообще для тестирования ниши не обязательно иметь возможность действительно продать товар. Достаточно получить лишь понимание о спросе на товар и вот когда уже поймете, что товар можно продавать, тут самое время сделать все красиво.
С другой сторный, у вас на этапе тестирования уже должна быть информация логистике о сроках доставки поставщика, поэтому вы можете назвать эти сроки первым клиентам. После этого, если ниша будет пользоваться спросом, вы сможете спокойно заняться вопросом организации доставки товаров в вашем интернет-магазине.

Обустройтесь в выбранной нише (ШАГ 7)

Прежде, чем начать развивать свой сайт вы должны:

  1. Иметь чёткое представление своего товара, где его брать и как продавать;
  2. Иметь чёткое представление о конкурентах в выбранной нише. У кого какие цены и предложения;
  3. Удостовериться, что именно на ваш товар есть спрос;

Вот еще несколько полезных советов связанных с вопросом как выбрать нишу для интернет-магазина:

  1. Выбирайте тот товар, который трудно найти;
  2. Начните принимать предзаказы;
  3. Продавайте полезный и качественный товар;
  4. В интернете легче продавать товары за 1000 – 2000р, чем 4000 – 5000р;
  5. Чем меньше средний чек, тем меньше время на принятие решения о покупке товара.
  6. Старайтесь занимать трендовые ниши;
  7. Делайте акцент на 2 – 3 товара из всего ассортимента;
  8. Создайте несколько посадочных страниц именно под флагманские товары.

Как только вы почуствуете, что ниша выбранна верно, смело начинайте выбирать CMS для интернет-магазина и раскручивать бизнес.

Тепепь у вас есть общее представление о том, как выбрать нишу для интернет-магазина и интернет бизнеса.

Для тех кому мало статьи, рекомендуем обязательно к просмотру следующее позитивное видео о трех способах выбора ниши для интернет-магазина!

Ниша для интернет магазина 2019. Как выбрать нишу для интернет магазина?

Автор: Андрей Громов

Обновление: 2 марта 2019 г.

Из этой статьи, вы узнаете, почему малому бизнесу не стоит париться по поводу выбора ниши.

По факту. Также, поделюсь опытом какие ниши я выбрал для своих новых Мини Интернет Магазинов.

Содержание:

Ниша для интернет магазина

Что это? Простыми словами, это товары на которые есть спрос, но НЕТ достаточного предложения.

Как найти свободную нишу? Нужно проанализировать рынок, найти в нем свободное место и занять его. Короче, нужно выявить неудовлетворенный спрос.

Ни фига себе! Это ж какие мозги для этого нужно иметь?

Огромные. И еще нужно нанять крутую компанию, которая сделает маркетинговые исследования. Затратно, однако… Новичку не осилить.

Хорошая Новость!

Понятие «ниша» не имеет отношения к малому бизнесу. Поиском свободных ниш занимаются производители товаров и крупные торговые компании.

Посмотрите Видео #3

Посмотрите еще!

Например, владелец овощного ларька (в котором я покупаю продукты) не парится с выбором ниши.

Семь гипермаркетов, которые находятся в радиусе 300 метров, не создают ему никакой конкуренции. Хотя, он продает те же самые овощи.

Но у него есть маленькие преимущества

Его ларек чуть ближе к жилым домам. Его продукты чуть свежее (т.к. он их заводит каждое утро). У него чуть ниже цены. У него чуть быстрее обслуживание (потому, что нет очередей).

И этого достаточно для того, чтобы в его ларьке постоянно были покупатели. Модель его бизнеса очень проста:

  • Он закрыл базовую потребность людей — овощи.
  • Он закрыл три латентные потребности: хотим чтобы близко, быстро, свежо, дешево.
  • У него нет 10 000 товаров. Есть только картофель, свекла, морковь, лук, зелень, огурцы, помидоры, капуста.

Каждый день я хожу в ларек и думаю:

«Какого хрена я буду париться? Искать какие-то ниши. Сделаю тоже самое, но только в Интернете».

Запущу Мини Интернет Магазин! И даже не один, а три. Потому, что есть идеи. Простые и, как мне кажется, денежные.

Ниша №1 — Светодиодные ленты

В первом магазине буду продавать светодиодные ленты. Все ниши на этом рынке заняты вдоль и поперек. Конкурентов море. Только ленивый не продает ленты.

Ну и прекрасно!

Значит есть большой спрос. Посмотрю на лидеров рынка. Возьму за основу все то хорошее, что у них есть, и сделаю чуть-чуть лучше.

В теме светодиодных лент я хорошо разбираюсь. У меня есть мастерская, в которой выполняю заказы на изготовление готовых комплектов для подсветки.

Занимаюсь давно. Поэтому понимаю, что нужно людям. Т.е. выявить латентные потребности — не проблема.

Но это работа под заказ. Выполняю сложные и дорогие проекты. Воплощаю в реальность идеи дизайнеров. По сути, это услуга по проектированию потолочного освещения и подбор комплектующих.

И я хочу, кроме мастерской, открыть еще интернет магазин

В нем буду продавать светодиодные ленты и все необходимые комплектующие. Для тех, кто хочет купить все по отдельности и собрать подсветку своими руками.

Качество будет выше среднего. Ассортимент небольшой. Но зато, можно будет приобрести абсолютно все необходимые комплектующие.

Ниша №2 — Бижутерия

Во втором магазине буду продавать женскую бижутерию. Я ней НЕ эксперт. Но мне помогает супруга. К тому, же особой экспертности и не требуется.

Это не сложное техническое изделие. Чтобы продавать украшения нужен красивый визуал. Вкусные фотографии и видеоролики.

Для меня это не столько бизнес, сколько изобразительное искусство

Хочу научиться красиво фотографировать украшения. Ради этой идеи я и приобрел домашнюю фотостудию (на деньги заработанные с Интернет Магазина Зетсветильник.ру).

Чем мне нравится бижутерия как товар?

  • Высокая маржа — более 100% наценки
  • Малый размер и вес — минимальные затраты на доставку и хранение
  • Не портится — срок хранения не ограничен
  • Не ломается — гарантийные случаи сведены к минимуму
  • Постоянные клиенты — рост продаж без вложения в рекламу
  • Бесконечный спрос — сколько женщин, столько потенциальных клиентов + смена моды + новые коллекции
  • Подходят все рекламные каналы — СЕО, контекст, соцсети, Ютуб, Инстаграмм, рассылка

Сама идея меня здорово зажигает. Основной фронт работы — это фото и видео. На мой взгляд, это очень увлекательное занятие.

Делаешь фотографии в домашней студии. Прокачивать навыки, развиваешься, как личность. Заниматься творчеством и получаешь за это деньги. Не бизнес, а мечта!

Еще планирую на этом проекте изучить Инстаграмм

Для продвижения бижутерии он походит идеально. Публикации я там обнаружил огромное количество.

Значит, канал эффективный. А у меня в этом вопросе пробел. Буду изучать.

Ниша №3 — Портативная акустика

Третий магазин — портативная акустика. Но фишка тут в том, что по задумке, это будет интернет магазин без товаров. Т.е. сам продавать я их НЕ БУДУ.

Буду только делать обзоры и продвигать на поиске и на Ютубе. Идея пока сырая. Много непонятных моментов. Но суть в общих чертах следующая.

Суть Интернет Магазина без товаров

В Китае существуют производители портативных колонок. Конечно, есть откровенный шлак. А есть вполне достойные.

Скажу больше: уже давно появились китайские БРЕНДЫ портативной акустики. Продаются на таких популярных площадках, как Алиэкспресс, Гирбест, Бангуд.

Там же, есть данные по количеству заказов

Посмотрел: заказов реально много. Конкурировать с этими гигантами слишком хлопотно. А вот запартнерится, думаю, в самый раз.

Все они предлагают партнерскую программу. Платят 5-10% с каждого приведенного покупателя.

Я представляю себе эту схему так:

  • Есть Мини Интернет Магазин с обзорами лучших китайских колонок.
  • В конце обзора — три кнопки. Они ведут на три китайских Интернет Магазина
  • Там можно купить колонки у официальных продавцов. У многих, есть доставка из России. Т.е. срок доставки, как у обычного интернет магазина

Нужно решить три задачи:

  • 1. Выбрать лучшие модели
  • 2. Сделать на них обзоры
  • 3. Нагнать целевой трафик

Несколько хороших моделей уже подобрал. Они у меня дома. Работаю над обзорами. Текстовыми и в видеоформате.

Трафик гнать планирую с поисковых систем. Не зря же я целый год потратил на изучение СЕО.

Перевод на другие языки

Еще идея перевести сайт и видеообзоры на другие языки: английский, немецкий, французский, испанский. Прозондировал этот вопрос. В принципе — не проблема.

Есть и текстовые переводчики и иностранные дикторы, которые могут зачитать текст для видео на любом языке. Стоит не дорого.

Пассивный доход

Если идея сработает, то это будет 100% пассивный доход. Но не хочу никому морочить голову. Пока это на уровне идеи. Посмотрим к концу этого года, что получится.

Базовые потребности

Проверил. По данным Вордстата спрос по всем трем направлениям большой.

Латентные потребности

Нужно еще посидеть, подумать, какие есть латентные потребности.

В принципе, по светодиодным лентам я знаю чего хотят люди. С них и начну. Разработаю на Готовых Модулях 2.0 сайт. Легкий, простой, удобный. С приятной мобильной версией.

А потом, на этом же шаблоне сделаю МИМ с бижутерией и портативными колонками. О том, как продвигается Старт Мини Интернет магазинов, я буду записывать в формате коротких видео и выкладывать их на канале и на этом сайте.

Смотрите, задавайте вопросы. Присоединяйтесь. Будем вместе запускать бизнес на дому.

Как правильно выбрать нишу для интернет-магазина в 2016 году и во всех последующих

Как правильно выбрать нишу для интернет-магазина? Какие усилия для этого стоит приложить? Нужно ли ориентироваться на свои компетенции или можно довериться интуиции? Ответы на эти актуальные вопросы вы узнаете из этой статьи. Мы постарались максимально нафаршировать ее контентом и сделать так, чтобы читателю захотелось еще что-то спросить у поисковика только для общего развития.

Большинство новых интернет-магазинов умирают в первый год после открытия. По разным причинам, но одна из них – вы неправильно определили нишу, в которой будет работать магазин.

Зачем выбирать нишу для интернет-магазина и когда необходимо это делать

Выбирайте нишу для интернет-магазина, как только в вашей голове начала бродить смутная мысль о том, почему бы вам не заняться интернет-торговлей.

Делайте это до того момента, как займетесь поисками скрипта для интернет-магазина или веб-студии, способной предоставить вам готовый продукт.

Потратьте на выбор ниши для интернет-магазина столько времени, сколько понадобится. Важно определиться, чем вы будете торговать, кому продавать свои товары и где закупаться.

Выбор ниши магазина – это история как раз про то «чем торговать?» и «кому продавать?».

Простой алгоритм выбора ниши для интернет-магазина

Рассматривая различные варианты технологий для выбора ниши магазина, вы обязательно столкнетесь с советом выбирать ту, в которой хорошо разбираетесь сами или ту, которая вас по-настоящему увлекает.

Совет неоднозначный. Если использовать только такой метод, вы можете легко прогореть. Возможно, у вас слишком специфические увлечения. Возможно, вы разбираетесь в таком товаре, который через интернет-магазин запрещено продавать законом. Следует учесть и массу других нюансов, вроде сезонности спроса и востребованности товара покупателями

NB! Принято считать, что самая востребованная и популярная ниша – товары для детей. Это правда, но популярность направления приводит к высочайшей конкуренции в этом сегменте. Занять свое место среди огромного количества интернет-магазинов, торгующих детскими вещами, игрушками или продуктами питания для детей, можно только с соответствующим бюджетом и опытом в интернет-торговле.

Вторая не менее распространенная рекомендация по поводу выбора ниши для интернет-магазина заключается в проведении мозгового штурма. Прелесть в том, что мозговой штурм можно проводить как самостоятельно, так и в компании родственников, знакомых и единомышленников.

Желательно получить в финале примерно 100500+ разнообразных идей для будущей ниши магазина. Более вероятной будет цифра в 80-100 направлений, о развитии которых можно думать.

Третий доступный метод – общение с владельцами уже существующих интернет-магазинов. Если среди ваших знакомых есть такие люди, поговорите с ними. Узнаете много актуальной и полезной информации. Эти люди могут поделиться опытом, предостеречь от очевидных ошибок, подсказать наиболее перспективные направления для создания и развития интернет-магазина.

Разговаривать с владельцами интернет-магазинов новички часто стесняются, опасаясь, что их будут воспринимать, как конкурентов. Так бывает не всегда. Многие владельцы успешных интернет-магазинов понимают, что не могут объять необъятное, но держат в голове ниши и направления, до которых у них просто не доходят руки.

NB! Маленький лайфхак. Идею ниши будущего интернет-магазина можно подсмотреть, находясь в отпуске или путешествуя. Если вы отдыхаете за границей, имеет смысл понять, что есть «у них», чего пока нет у нас, насколько это будет востребовано, как можно это модифицировать, подстроившись под российский менталитет.

Все эти методы имеют право на жизнь, но их явно недостаточно, если подходить к выбору ниши со всей серьезностью.

Дополнительные методы выбора ниши интернет-магазина

Если вы пытаетесь продать то, чего нет у других продавцов, вовсе необязательно, что за вашим товаром выстроится виртуальная очередь. Торговать нужно все-таки тем, на что имеется реальный спрос. Где еще можно узнать о востребованности того или иного товара?

Газеты бесплатных объявлений и социальные сети как источник вдохновения

В любом городе существуют газеты бесплатных объявлений, которые каждый из нас выгребает из своего почтового ящика. Прежде чем безжалостно отправить такую газету в макулатуру, просмотрите в ней такие рубрики как «Продам» и «Куплю». Как знать, может у вас появятся новые идеи.

Социальные сети – отличный источник информации при выборе ниши для интернет-магазина. Вступайте в тематические группы, участвуйте в обсуждениях актуальных вопросов, задавайте свои, комментируйте высказывания других участников, следите за активностью конкурентов и думайте, думайте, думайте!

Вспомогательные инструменты для выбора ниши интернет-магазина

Помимо собственных увлечений, интуиции при работе над определением ниши для интернет-магазина лучше все-таки пользоваться доступными инструментами. Например, для начала пройти вот по этой ссылке: https://www.google.ru/trends/ .

Google Trends дает возможность проанализировать спрос на тот или иной товар, перспективность выбираемого направления для торговли, определить сезонную динамику, а также выяснить, растет ли потенциал ниши, снижается и есть ли он вообще.

Выбор ниши для интернет-магазина предполагает оценку уровня конкуренции и затрат на продвижение.

В этом случае вам пригодится такой инструмент, как Яндекс.Вордстат . Здесь можно посмотреть, по каким запросам рекламировать товары в будущем магазине.

Нужно будет также создать аккаунт на Яндексе (если вдруг по какой-то причине у вас его еще нет), зайти в Яндекс.Директ , а там воспользоваться вкладкой «Прогноз бюджета».

Вставить запросы, собранные в Яндекс.Вордстат в соответствующее поле, нажать кнопку «Посчитать» и получить примерный результат продвижения в системе Яндекс.Директ.

Эта сумма будет достаточно условной, так как вы можете корректировать ставки в системе, а если будете размещать рекламу и на других каналах, то и бюджет на продвижение вашего магазина увеличится.

NB! Продвижение интернет-магазина – это отдельная большая тема. В рамках данной статьи можно сказать лишь то, что расходы на продвижение и рекламу (особенно на этапе входа на рынок) могут значительно превышать расходы на создание магазина и первоначальную закупку товаров. Лучше понять это как можно раньше.

Специфические знания и навыки владельца интернет-магазина при определении ниши

Начинающему владельцу и создателю интернет-магазина помогут специфические знания, которыми он располагает.

Так, выбор ниши, в которой человек разбирается, поможет отличать качественный товар от некачественного еще на этапе закупки. Опыт реальной торговли – правильно общаться с покупателями, преодолевать их возражения и совершать допродажи. Навыки управления персоналом уберегут от ошибок при подборе сотрудников интернет-магазина и так далее.

Пригодятся знания маркетинга. Будет проще составить портрет идеального клиента, определить целевую аудиторию интернет-магазина, выбрать правильные каналы для рекламы, определиться с миссией компании.

Определение ниши для интернет-магазина: правильный результат

Коротко подведем итоги всему, что было сказано выше.

Универсальных методов поиска и выбора ниши для интернет-магазина, к сожалению, не существует. Все они работают в комплексе, а вот сочетание, которое «выстрелит», будущему владельцу интернет-магазина предстоит найти самостоятельно.

Важно, чтобы на выходе у вас получилось найти большой целевой рынок, в которой вы занимаете узкоспециализированную нишу. Например, на рынке продукции для детей вы открываете интернет-магазин, который предлагает детские купальные принадлежности (от шампуней до ванночек).

Не нужно стремиться торговать тем, чего ни у кого нет. Возможно, рынку просто не нужны такие товары.

Помните о том, что самые популярные товары – это и высокий уровень конкуренции. Лучше определять хиты продаж для своей узкоспециализированной ниши.

Выбирая нишу для интернет-магазина, используйте все доступные вам методы. Тратьте на выбор ниши столько времени, сколько потребуется, потому что правильный выбор ниши – это основа успеха работы создаваемого интернет-магазина.

Читайте также:  Как попасть в военную прокуратуру?
Ссылка на основную публикацию