Как увеличить уровень продаж с помощью веб-сайта

Как увеличить уровень продаж с помощью веб-сайта

Как повысить уровень продаж каких-либо товаров или услуг? Этим вопросом задаются многие предприниматели, продавцы, в общем, все люди, которые каким-то образом имеют отношение к сбыту товара. Ведь клиента нужно заинтересовать. Для этого вы можете воспользоваться следующими приемами:

  • повышение продаж посредством использования обычной рекламы;
  • продвигать свой товар в сети Интернет с помощью различных маркетинговых агентств. Такой вариант является самым дешевым из представленных, но не самым плохим;
  • создание в сети интернет веб-страницы своей компании или организации и соответствующее ее оформление (необходимо сделать так, чтобы покупателя заинтересовала ваша продукция).

Как показала практика, вопрос о том, как повысить уровень продаж, легко решается с помощью продвижения товара за счет рекламы в интернете или создания веб-сайта. На сегодняшний день это лучшие варианты. Реклама за счет радио и телевидения значительно уступает всемирной паутине в этой области. К тому же, это отличная возможность сэкономить на зарплатах маркетологов.

Для чего продвигать свой веб-сайт?

В современном мире это просто необходимо. Нужно с самого начала очень ответственно подойти к созданию сайта, ведь от этого зависит, будут ли у вас высокие продажи. Причем этот вариант подходит всем, кто ищет, как увеличить продажи в магазине, будь он магазином электроники, одежды или стройматериалов. К тому же, в сети вы сможете найти крупных партнеров. Для этого ваша веб-страничка должна быть уникальной и содержать как минимум следующие пункты:

  1. услуги,
  2. ваши тарифы (прайс-листы),
  3. новости,
  4. контакты.

Вы должны постоянно учитывать то, какие вопросы интересуют людей. Иначе нет никакого смысла в этой затее. Для популяризации вашего сайта вы можете использовать следующие приемы:

1) Проводить рекламную кампанию.

2) Продвигать сайт в поисковых системах (поисковая оптимизация).

Второй способ является намного лучше первого, благодаря его ненавязчивости. Ведь в первом случае рекламные баннеры, которыми кишат практически все сайты в сети, вызывают у большинства пользователей лишь раздражение, поскольку не все заинтересованы в услугах данной компании. Они на бессознательном уровне не замечают такую рекламу. Итак, делаем вывод, что первый способ не очень эффективен.

Обратим внимание на поисковую оптимизацию сайта, которая содействует тому, чего вы добиваетесь – увеличение объемов продаж. Целевая аудитория компании сама идет навстречу ей! Пользователь интернета набирает в поисковике запрос, по которому просматривает нужные ему сайты. Он в этом заинтересован, поэтому его внимание к предлагаемой продукции будет намного выше. Как всем известно, поисковые системы Google и Яндекс выдают в числе первых те сайты, которые соответствуют критериям запроса, а также тщательно проработаны профессионалами (есть все необходимые пункты об услугах, стоимости и другие параметры).

Выбранная компания может оказаться именно вашей, и теперь вам понятно, как повысить уровень продаж.

Как, собственно происходит процесс продвижения веб-сайта? Его можно разделить на несколько пунктов:

  • определить семантическое ядро запросов – формулировки, которые чаще всего вводит в поисковую систему пользователь;
  • тщательно проанализировать свой сайт, продумать его структуру, если что-то не так, то обратиться за помощью к специалисту;
  • сделать регистрации для сайта в различных каталогах;
  • создать необходимые гиперссылки;
  • написать интересный уникальный контент, который полностью бы удовлетворял запросы потенциального клиента.

Сейчас самым популярным вариантом по продвижению своего товара является Интернет. Там, где есть популярность, происходит увеличение объема продаж. Поэтому мало сделать свой веб-сайт и заняться продвижением, нужен наработанный опыт в этом деле и профессионализм.

Нужно больше золота! Как увеличить продажи с сайта

В фильме «Уолл-Стрит» герой Майкла Дугласа говорил, что «жадность – это хорошо». Если вы тоже так считаете, читайте нашу сегодняшнюю статью – мы расскажем, как увеличить продажи с сайта и что делать, если трафик есть, а клиентов больше не становится.

Увеличение продаж и работа над сайтом: начало

Для начала стоит провести полный анализ всего, что у вас уже есть и поработать над самим сайтом. Может оказаться, что потенциальные клиенты просто не добираются до кнопки «Купить» или «Оставить заявку».

Настройка аналитики

Для начала нужно убедиться, что сайт подключен к «Яндекс.Метрике» и Google Analytics. Если с этим все ОК, переходим к настройке всего и вся: целей и utm-меток. Первые помогут отслеживать конверсии и работу воронки продаж, а вторые – следить за эффективностью рекламных каналов.

Сначала разбираемся с целями. Нужно определиться, за какими показателями мы будем следить. Для примера возьмем:

  • Покупку – здесь все очевидно.
  • Брошенные корзины с товарами.
  • Просмотры страниц с адресами физических представительств – представим, что они есть.

Это базовые метрики, набор меняется в зависимости от функций и особенностей сайта: у вас их может быть больше или меньше. За посещаемостью ресурса тоже нужно пристально следить.

После настройки целей переходим к utm-меткам. Их нужно настроить, чтобы знать, откуда приходит непоисковый трафик: из контекста, с канала на Youtube или из социальных сетей.

Настройка систем аналитики очень важна. С их помощью можно посмотреть, насколько эффективно работает каждый канал привлечения клиентов, что мешает пользователям покупать и составить план действий на будущее. Если видите, что контекстные объявления работают очень хорошо, есть смысл продлить кампанию или попробовать увеличить бюджет. И наоборот, если количество переходов из поиска примерно равно популяции амурских тигров, вы поймете, что нужно срочно заняться SEO.

Внутренняя поисковая оптимизация

Для увеличения продаж с сайта его обязательно нужно оптимизировать под поисковые системы. Можно попробовать сделать все самому, но это будет ужасно долго и не факт, что эффективно, потому что ошибок вряд ли удастся избежать. Проще и быстрее обратиться к профессионалам.

В любом случае нужно начать с вещей, не требующих специальных знаний и навыков, но полезных для продвижения: добавить на сайт полные контактные данные и реквизиты, карту проезда, информацию о способах оплаты и доставки, сделать подробные и полезные карточки товаров. Это коммерческие факторы, которые учитываются поисковиками при формировании выдачи. В большинстве случаев добавить нужные страницы можно через визуальный редактор CMS.

Все остальное лучше доверить специалистам. Вряд ли вы сходу разберетесь, как почистить сайт от лишнего кода, правильно прописать метатеги или собрать семантическое ядро.

Уникальное торговое предложение

Сделайте так, чтобы пользователь подумал «воу, воу, такого нигде не предлагают, куплю здесь». Если вы ничем не отличаетесь от других игроков рынка, то выбирать вас будут по каким-то совершенно иррациональным критериям, вроде «мне понравился логотип». Это тоже хорошо, но в таком случае можно забыть о прогнозах и оценках эффективности чего-либо, потому что придется влезать в голову к каждому отдельному клиенту. С этим будут сложности, если вы не телепат.

Дизайн и юзабилити

Посмотрим, как можно поднять продажи с сайта при помощи удобного и красивого дизайна. Как пример возьмем абстрактный интернет-магазин одежды, в котором прекрасно все, кроме карточек товаров. Кнопка «добавить в корзину» расположена в левом нижнем углу и плохо заметна, нет отзывов и блоков с похожими товарами.

В таком случае карта аналитики форм в «Яндекс.Метрике» скажет, что на этом этапе конверсия очень низкая – пользователи не могут сходу добавить пальто и джинсы в корзину, грустят и бросают эту затею.

Пробуйте экспериментировать с дизайном и юзабилити, возможно, дело в них. Задача – сделать покупку максимально простой и интуитивной. Для этого нужно перенести активную кнопку на видное место, сделать ее яркой и бросающейся в глаза, подредактировать описания, добавить блок похожих и сопутствующих товаров. В общем, повысить удобство для пользователя и сфокусироваться на конверсионности визуального оформления.

Переносите этот подход на весь сайт – нужно максимально сократить путь от перехода до покупки, а затем сделать его красивым и удобным, как дорожку из желтого кирпича.

Не факт, что это поможет увеличить количество клиентов, но если очевидно, что дизайн и удобство не на высоте, попытаться обязательно стоит. Даже незначительные изменения могут привести к повышению конверсии и продаж с сайта.

Плюс, нужно обязательно позаботиться о мобильных пользователях – все страницы должны корректно отображаться на экране любого размера. Люди стали чаще сидеть в интернете с телефонов и это факт – на долю гаджетов приходится почти 40% трафика.

Дополнительные функции

Если торгуете какой-нибудь техникой, прикрутите к сайту режим сравнения разных моделей или еще какую-нибудь полезную штуку, в которую можно позалипать. Если сравнивать особо нечего, можно можно ограничиться детальными фильтрами по всем параметрам.

Если у вас не интернет-магазин, добавьте на страницу онлайн-консультанта и заказ обратного звонка. Так вы убьете сразу двух зайцев: сделаете сайт удобнее для пользователя и заработаете пару очков в SEO – такие вещи нравятся поисковым системам.

Как увеличить продажи с сайта: используем все каналы привлечения

С внутренними факторами разобрались, теперь посмотрим, как эффективно привлекать клиентов из разных каналов.

О важности поиска мы уже говорили – сайт в любом случае должен находиться. Обязательная программа – оптимизация каждой страницы и каждого описания товара под подходящие коммерческие запросы. Но этим дело не ограничивается – прибыль можно извлекать и из информационного трафика. С этим поможет блог.

Например, пользователь задает поисковику вопрос «как ухаживать за кроссовками» и видит статью из вашего блога на первых позициях выдачи. Он переходит по ссылке, убеждается, что статья ОК и читает ее. При этом человек прекрасно понимает, что попал в блог интернет-магазина и ради интереса решает пошариться по сайту. Он стопудово ничего не купит сразу. Но в голове у него отложится, что вы шарите и каталог у вас классный. Поэтому когда этому пользователю действительно понадобятся кроссовки, он пойдет к вам.

Контекст

Здесь все просто – нужна максимально эффективная реклама. Все начинается с подбора ключевых слов – нужно собрать семантическое ядро, покрывающее все товары, которые у нас есть. Потом нужно составить хорошее объявление: с дополнительными ссылками, УТП, и вхождением ключевых слов. Наконец, последний этап – подбор стратегии показов, географического и временного таргетинга. Если сделать все правильно, бюджет уйдет на привлечение потенциально конверсионных пользователей.

С медийной рекламой нужно делать все то же самое, единственное отличие – нужно позаботиться о красивых баннерах.

Социальные сети

С ними тоже все понятно – нужно регулярно напоминать о себе и врываться в ленту новостей подписчиков. Например, размещать оригинальный контент из блога, рассказывать людям о скидках и новинках, опрашивать их и, если позволяет совесть и финансовое положение, запускать конкурсы репостов. Это поможет наладить контакт с лояльной аудиторией и познакомит с брендом новых потенциальных клиентов.

E-mail

Если у вас накопилась куча почтовых ящиков клиентов, сделайте рассылку с актуальными и выгодными предложениями. Это прямой удар по целевой аудитории, потому что эти люди уже у вас покупали. Они могут откликнуться на ваш зов, даже если вообще не собирались ничего покупать. Как тут устоять, если скидка сама прилетает на почту?

Другие каналы

Их достаточно: Youtube, популярные блоги, тематические площадки и много чего еще. Из этих каналов тоже можно привлекать клиентов, но с ними нет смысла работать, пока запустился конвейер покупок из поиска, контекста и соцсетей. Это долго, часто дорого и не всегда окупается.

Повышение продаж с сайта: фишки и хаки

Переходим к самому вкусному – рассказываем, как увеличить продажи с сайта, не делая ничего особенного.

Расширенный сниппет

Быстрые ссылки и информация о контактах может дополнительно подгружаться в сниппет. В результате последний займет кучу места и привлечет внимание большего числа пользователей. Плюс, вы сможете доказать им, что ваш сайт релевантен их запросу. Чем заметнее сниппет, тем больше людей по нему кликнет. А чем больше переходов на сайт, тем выше вероятность конверсии. Сделать расширенный сниппет можно с помощью микроразметки. Самый популярный словарь – schema.org.

Добавьте видео

Подходит не всем тематикам, но если есть возможность разместить на страничке видео, обязательно это сделайте. Снимите обзор новинок, обучающее видео или покажите рабочий процесс. Главное, чтобы ролик был качественным и интересным.

Люди любят видео, потому что мозг лучше воспринимает аудиовизуальный контент. Поэтому умело вставленное видео заменяет километровую портянку текста.

Публикуйте отзывы

И пусть они будут живыми. Мнения других людей влияют сильнее, чем любая, даже самая честная и крутая реклама. Вы вряд ли захотите менять интернет-провайдера, если его рейтинг на сайтах с отзывами не поднимается выше 2 «звездочек». И наоборот – если все хвалят новый телефон и говорят, какой он замечательный, вы задумаетесь о покупке, даже если вас и нынешний вполне устраивает. Используйте это в своих благородных и бескорыстных целях.

Экспериментируйте

Тестируйте новые решения и смотрите, как меняется конверсия. Сработать может что угодно, даже противоречащее логике изменение. Например, можно сократить текстовое описание товара, но залить побольше картинок или разместить суперподробные технические характеристики.

Итоги

Чтобы добиться увеличения продаж с сайта, нужно хорошо поработать. Во-первых, прочесать весь ресурс, поправить то, что сделано плохо и сделать то, что не сделано вообще. Во-вторых, нужно выжать максимум из каждого рекламного канала: SEO, контекста, социальных сетей и всех остальных. Если вовремя устранить проблемы, поработать над предложением и сделать все правильно, потенциальные клиенты обязательно появятся. Ваша задача – превратить их в фактических.

Читайте также:  Какое оборудование для производства карандашей потребуется при открытии бизнеса?

Вы сами формируете оценки эффективности для нас: продажи, кол-во заявок, другое
Мы работаем в рамках ваших бюджетов на прогнозируемый результат

Как увеличить посещаемость сайта: 60 способов, которые взорвут ваш трафик

Время чтения: 10 минут Нет времени читать? Нет времени?

На вопрос «Как повысить трафик?» невозможно дать короткий и лаконичный ответ, потому что способов, с помощью которых можно увеличить посещаемость сайта, крайне много. Именно поэтому мы решили подготовить для вас этот материал – удобную шпаргалку с практически всеми известными способами добычи трафика. Говорим «практически», потому что могли что-то забыть или упустить, но в любом случае это одна из самых полных статей на данную тему, которые есть в рунете и, надеемся, она вам пригодится.

Семантика

1. Соберите максимально широкое семантическое ядро. Включите туда все типы поисковых запросов – не только ВЧ, но и СЧ и НЧ (как это сделать правильно, подробно написано здесь), составьте грамотную структуру сайта и начните постепенно отрабатывать собранные ключи.

2. Используйте Key Collector или Slovoeb. Эти программы позволят вам автоматизировать и сильно облегчить процесс сбора ключей.

3. Сортируйте ключевые фразы разумно. Думайте в первую очередь о том, какими словами ваша аудитория будет искать нужную ей информацию.

Внутренний и внешний контент-маркетинг

4. Начните вести блог. Но перед этим убедитесь, что в нем присутствуют все необходимые для его развития элементы.

5. Публикуйте материалы регулярно. Желательно не реже, чем 2 раза в неделю. При отсутствии результатов на протяжении одного и даже нескольких месяцев, не останавливайтесь, не сбрасывайте оборотов. Чтобы блогинг начал приносить плоды, потребуется какое-то время. Просто примите это как факт.

6. Пишите о том, в чем реально разбираетесь. И что действительно может быть полезно вашим пользователям.

7. Публикуйте материалы в одно и то же время. Это выработает привычку у вашей аудитории читать ваш блог регулярно, следить за обновлениями.

8. Помните про смысловую уникальность. С каждым своим материалом вы должны привносить в интернет что-то новое: новую информацию, новый подход, новую точку зрения. Это один из существенных факторов ранжирования.

9. Старайтесь создавать контент с виральным потенциалом: статьи-списки с большой и красивой цифрой в заголовке, инфографики-шпаргалки, статьи, транслирующие уникальный опыт.

10. Оформляйте свои статьи правильно. В каждом вашем текстовом материале должны быть следующие элементы: сильный заголовок, короткий интригующий лид, качественные изображения с остроумными подписями, а также врезки с самыми любопытными или важными фактами. Все это сделает ваш пост более интересным и визуально насыщенным.

11. Старайтесь вызывать у людей эмоции. Для этого вот вам хорошая шпаргалка в помощь.

12. Составьте рейтинг самых известных личностей в вашей нише. Опишите, чем они знамениты, добавьте их фото и ссылки на профили в соцсетях. С большой долей вероятности, многие из них захотят поделиться вашим творением со своими подписчиками, а вы получите значительное увеличение охвата аудитории.

13. Возьмите у эксперта вашего рынка интервью и публикуйте его в своем блоге. Это даст вам неплохое увеличение посещаемости.

14. Составьте список самых расшариваемых постов в вашей тематике (как это сделали мы, например). Подобные статьи просто обречены на получение большого количества лайков и расшариваний.

15. Создайте пост-ответ. Найдите спорную статью в вашей нише и напишите материал, в которой вы выражаете свою точку зрения на поднятый вопрос. Не забудьте сделать так, чтобы автор оригинального материала заметил ваше творение.

16. Проведите объективное исследование своего рынка. Создайте на основе этого исследования качественную white paper.

17. Не загоняйте себя в рамки. Практикуйте разные виды подачи контента.

18. Сохраните себе в закладки вот этот материал. Он будет вашей спасительной палочкой, когда наступит дефицит идей (а он обязательно наступит, поверьте).

19. Изучайте контент конкурентов. Чтобы понять, какие шаги вам нужно предпринять для получения большего трафика, нужно следить за тем, что делают ваши соперники.

20. Попробуйте расширить тематику вашего блога. И посмотрите, к чему это приведет. Иногда грамотное расширение тематики выливается в неплохое увеличение трафика. Мы это проверили на собственном опыте, когда несколько месяцев активно писали на тему «бизнес и саморазвитие». Главное, не увлекайтесь слишком сильно.

21. Время от времени воскрешайте свой старый контент. Для этого можно использовать любой из предложенных 12 способов.

22. Станьте куратором контента. Анонсируйте в своем блоге полезные публикации из авторитетных источников. Как находить такой контент, читайте в нашей статье.

23. Подпишитесь в Google Alerts на запросы вашего рынка. Вам будут приходить оповещения на опубликованные материалы, содержащие эти ключевые фразы.

24. Создайте форум на своем сайте. С помощью него вы сможете значительно улучшить показатель отказов, построить заинтересованное в вашей тематике сообщество и сделать так, чтобы ваш сайт начал ранжироваться по низкочастотным ключевым фразам.

25. Займитесь гостевым постингом. Только пишите не ради ссылок, а ради расширения охвата аудитории. Иначе можете схлопотать фильтр.

26. Начните вести колонку на одном из самых известных сайтов в вашей области. Стать автором Forbes не так сложно, как об этом все думают.

27. Используйте сервисы «Вопросы и ответы» Google, Ответы Mail.ru и другие подобные ресурсы. Отвечайте на вопросы, связанные с вашей сферой деятельности. Помогайте пользователям решать их проблемы, не требуя ничего взамен.

28. Станьте активным комментатором на форумах и блогах, связанных с вашей тематикой. Используйте свое реальное имя и фотографию.

29. Воспользуйтесь социальными агрегаторами Flipboard или Categoriya. С их помощью вы можете представить свои посты визуально привлекательными.

30. Собирайте отзывы. Если продаете товары, давайте небольшую скидку каждому клиенту за обязательство оставить честный отзыв на вашем сайте.

Социальные сети

31. Заведите официальные страницы во всех популярных соцсетях: Facebook, Вконтакте, Одноклассники, Google+, Twitter.

32. Начните работать с Pinterest или Instagram. Если вы продаете визуальные товары, вы должны обязательно присутствовать на одной их этих площадок.

33. Не игнорируйте LinkedIn и Stumbleupon. Несмотря на то, что эти соцсети еще не слишком популярны в рунете, в один прекрасный день они могут дать вам неплохой приток трафика.

34. Давайте полные анонсы своих материалов в соцсетях. Это значит, что в них обязательно должен присутствовать вступительный текст, фото и ссылка.

35. Включайте в свои сообщения интересные выдержки. Например, цитаты или статистические данные.

36. Самые важные и интересные посты прикрепляйте к самому верху ленты. Чтобы сделать это в Facebook, нажмите на стрелочку в правом верхнем углу поста и выберите пункт «Выделить публикацию». Чтобы сделать это Вконтакте, щелкните по времени публикации поста и нажмите «Закрепить».

37. В анонсах на Facebook добавляйте кнопку призыва к действию. Как это сделать абсолютно бесплатно и без использования рекламы, подробно написано здесь.

38. Используйте карточки Twitter. Чтобы ваши твиты получались более красивыми и информативными и получали больше переходов.

39. Пишите интригующие твиты, по которым хочется кликнуть. Да, это целое искусство, но ему можно научиться.

40. Устраивайте конкурсы. Выберите достойный приз, установите четкие правила и вперед. А тем, кому сложно придумать что-то свое, можно воспользоваться готовыми шаблонами.

41. Раздавайте скидки за «лайки». В Фейсбуке это можно сделать с помощью платного приложения Facebook Coupon App.

42. Обменивайтесь постами с похожими сообществами. Найдите группы с примерно таким же количеством подписчиков, как и у вас, и предложите бесплатно обменяться постами.

43. Упоминайте экспертов. Когда вы цитируете или делаете репост материала одного из известных экспертов в вашей области, упоминайте его имя с помощью символа @.

44. Подготовьте 10 описаний статьи (это могут быть цитаты, цифры, неожиданные выводы) и публикуйте их в социальных сетях несколько недель подряд.

46. Используйте кнопку pay with a tweet. Ее смысл заключается в следующем: чтобы скачать какой-то полезный контент с вашего сайта (ebook, white paper, исследование и т.д.), необходимо поделиться этой ссылкой в Твиттере. Таким образом, вы сможете сильно увеличить охват аудитории.

Другие способы

47. Занимайтесь ко-маркетингом. Договаривайтесь с конкурентами о взаимовыгодном сотрудничестве. Упоминайте друг друга в email-рассылках, промоутируйте посты друг друга в соцсетях, пишите гостевые посты и т.д.

48. Начните вести email-рассылку. Это один из самых мощных инструментов привлечения трафика и удержания клиентов.

49. Промоутируйте свои новые посты в рассылке. Не обязательно, чтобы все ваше письмо состояло из одних лишь ссылок на ваш сайт, но парочку (на самые удачные материалы за прошедшую неделю) добавить несомненно стоит.

50. Занимайтесь ньюсджекингом. Прочитайте наше практическое руководство, чтобы овладеть этой техникой и привлечь на свой сайт мощнейший приток трафика.

51. Используйте платные способы продвижения. Контекстная реклама, тематическая реклама в социальных сетях и на популярных среди вашей аудитории ресурсах, размещение баннеров на больших по посещаемости сайтах помогут привлечь внимание к вашему контенту.

52. Работайте с негативными комментариями. Не удаляйте их, отвечайте честно и развернуто. Если действительно виноваты — признавайте вину и старайтесь ее компенсировать.

53. Используйте семантическую микроразметку. Все ведущие поисковые системы рекомендуют это делать для получения лучших результатов в выдаче.

54. Используйте расширенные сниппеты. Они привлекают внимание пользователей и увеличивают количество переходов на сайт со страницы выдачи.

55. Запомните: один день – одно изменение на сайте. Превратитесь в того, кто постоянно что-то делает, а не только строит туманные планы.

56. Заботьтесь о «счастье пользователя». Повышая удовлетворенность пользователей, вы посылаете поисковым системам важный сигнал – после перехода на ваш сайт и просмотра материала пользователь решает свои задачи.

57. Занимайтесь рекламой в офлайне. Оставляйте ссылки на свой сайт на брендированной продукции, служебных автомобилях, используйте флаеры, рекламу на радио и пр. (больше интересных способов описано здесь).

58. Отслеживайте результаты своих действий. Занимайтесь веб-аналитикой, отслеживайте все необходимые метрики, мониторьте соцсети и упоминания вашего бренда в сети. Только так вы сможете понять, что эффективно, а что – нет.

59. Сосредоточьтесь на тех стратегиях, которые реально работают. Не делайте бездумно то, что делают остальные. Попробуйте каждый способ, описанный в этой статье, и выберите только те, что подходят именно вам и вашему бизнесу.

60. Но не зацикливайтесь на одном и том же. Ищите новые пути увеличения трафика, площадки, инструменты и подходы. Открывайте новые горизонты и не бойтесь экспериментировать. Это и есть самый верный путь к увеличению трафика.

10 способов увеличить продажи с сайта без вложения средств

Введение

  • У каждого сайта есть потенциал для поднятия продаж. Нужно только выбрать правильную стратегию развития.
  • Самый простой способ — заниматься SEO или контекстной рекламой. Тогда понадобятся услуги интернет-маркетинга. Остальное надо тестировать на каждом конкретном сайте.
  • Есть как минимум 10 проверенных способов поднять продажи без дополнительных вложений. Но на самом деле их очень много. Здесь описаны только десять.
  • Они работают с разной отдачей для каждого бизнеса отдельно и не каждому подходит, поэтому надо тестировать и использовать то, что приносит прибыль.
  • Внедрение либо стоит некоторых денег, либо очень дешево и быстро.

1. Заставляем отдел продаж работать круглосуточно в режиме 24×7

  • Если ваш бизнес в интернете, то заказы надо принимать всегда, а не только по рабочим дням. Это очень часто не учитывают, хотя бы из-за часовых поясов.
  • Прием заказов только в рабочие дни может вызвать потерю 20-50% клиентов в зависимости от бизнеса.

Что делать?

  1. Назначить ответственного за прием звонков/заказов в нерабочее время.
  2. Настроить переадресацию на его телефон (электронную почту).
  3. Периодически проверять, действительно ли принимаются заказы.
  4. Посмотреть, насколько больше стало обращений с сайта.

Кейсы из практики

  • На 15% увеличилось количество заказов у нас.
  • На 20% рост числа звонков у одного из наших клиентов.

2. Увольняем посредников

  • Коллцентры на аутсорсе убивают ваши продажи.
  • Между вашим клиентом и продавцами не должно быть посредников.
  • Как вариант — создание своего колл-центра.

Как колл-центры убивают продажи?

  • Звонки в абонентскую службу сотовых операторов (Мегафон, 30 минут ожидания)
  • Эльдорадо, звонок в службу доставки (50 минут ожидания)
  • «Ваш звонок очень важен для нас!» И так 10-20-30 минут. Естественно с таким отношением к клиенту ни о каких супер-продажах и речи быть не может!

Что делать?

  • Перевести прием звонков на сотрудников отдела продаж (мы так и сделали).
  • Сделать свой колл-центр (он может состоять из 1-2 сотрудника).
  • Нанять дорогой колл-центр, где время ожидания абонента на линии 5-10 секунд.

3. Ставим онлайн-консультанта

  • Программа, позволяющая консультировать посетителей сайта и активно продавать.
  • На 14 дней можно поставить бесплатно.
  • Может дать несколько дополнительных заявок в день (в зависимости от бизнеса и посещаемости сайта).

Что можно поставить быстро?

  • Livetex.ru — на 14 дней бесплатно.
  • Krible.ru — бесплатно
  • CO Browse от Redhelper.ru — раньше было бесплатно, а сейчас надо уточнить.
Читайте также:  Какой бизнес можно открыть в маленьком городе

Кейсы из практики

  • Установка на наш сайт дала 2-5 запросов в день дополнительно и 1-2 продажи в месяц.
  • Установка на сайт одного из клиентов — 10-12 запросов с сайта в рабочий день (сайт посещаемый).

4. Пишем продающие тексты

  • Тексты не читают!
  • Конверсия обычного текста менее 1%.
  • Конверсия продающего текста от 3 до 20%.
  • Можно в разы поднять количество запросов с сайта.

5. Собираем клиентскую базу с сайта

  • 99% аудитории сайта с первого раза не покупают.
  • Нужно как-то получить контакты посетителей сайта.
  • Затем, используя эти контакты, можно продать свой продукт.
  • Просто так контакты отдавать никто не станет!

Что делать?

  1. Думаем, что можно дать полезного будущему клиенту в обмен на его контакты?
  2. Размещаем форму на сайте с предложением бесплатно скачать каку-то полезную информацию. Например, при заполнении формы, для получения книги в подарок. Вы получаете адрес и заносите его в список рассылки. Иногда стоит делать полезную рассылку. Только делать это не очень часто, не спмить. А то результат может быть противоположный.
  3. Получаем контакты, даем клиенту бонус.
  4. Рассылаем ваши предложения или просто полезную информацию по контактам.

Со временем формируется хорошая база клиентов, по которой вы периодически делаете рассылки и продаете.

6. Разрабатываем акции для клиентов

  1. Акция повышает интерес к продукции.
  2. Помогает продавать больше.
  3. Дает хороший стимул покупать сейчас, а не потом.
  4. Акции полезно делать постоянно.
  5. Ограничение по времени (таймер обратного отсчета).
  6. Выгода для покупателя.
  7. Хорошее описание акции.
  8. Должна мотивировать купить прямо сейчас.
  9. Эффективно размещение на отдельной странице без навигации и ссылок. Тогда посетитель либо купит, либо закроет страницу.

7. Даем супер гарантии

  • Очень привлекательное предложение для вашего клиента повышает продажи.
  • Для 2-3% клиентов придется условия гарантии выполнять.

Примеры гарантий

  • 100% возврат денег за товар в течение 30 дней, если товар не подходит.
  • 100% возврат денег за услуги в течение 14 дней без объяснения причин.
  • Возврат обуви в течение 365 дней, если она по каким-либо причинам не подошла.
  • Возврат денег за тренинг в течение 1-го дня тренинга.

8. Продаем «в довесок»

  • Принцип cross sell (допродажи).
  • Продаем дополнительные продукты клиенту «в довесок» к основным.
  • Повышает продажи и прибыль.
  • Можно внедрить в любом бизнесе.
  • Многие интернет-магазины активно реализуют этот способ продаж.

9. Предлагаем решения, а не продукты

  • Клиент приходит к вам со своей «болью».
  • Ваша задача — предложить ему решение, которое избавит его от «боли», а не просто продукт.
  • Решение конкретной «боли» будет стоить дороже.
  • Вы получите большую прибыль.
  • Клиент останется доволен.
  • Вы будете отличаться от 99% конкурентов, которые предлагают только продукты, а не решения.

10. Играем с ценами

  • Зачеркивание цены: 999 550
  • Неровные цены: 2499, 12999, 13850
  • 333 рубля в день. Этот метод применяется, когда нужно продать дорогую вещь в кредит. Ну например, автомобиль Lexus за 333 рубля в день. Тогда сумма уже не кажется такой большой.
  • Повышение цен на 10-15% на 2-3 дня.
  • Контраст дешевые-дорогие продукты. Когда клиент видит товар различной стоимости, то ему легче купить более дешевый.

В заключение

  1. Нет никакой волшебной таблетки нет!
  2. Все эти методы работают по разному для разных бизнесов и сайтов.
  3. Протестируйте и оставьте те, которые работают в вашем бизнесе.
  4. Начните действовать в течение 24-72 часов!

Хорошая работа.
Еще можно поставить CO Browse от Redhelper.ru, можно это тоже в статье упомянуть. Все таки самая новая технология…

Да, Евгений, спасибо за дополнение, — добавил к пункту онлайн-консультант.

Отличная статья! И вообще блог интересный, добавлю себе в рсс. Про получение данных с сайта могу сказать что недавно думал над этим. Точнее, есть ребята которые выпускают бесплатные книги про интернет-рекламу, размещают у себя на сайте (выглядит это вот так — http://smm.ingate.ru/smm-issledovaniya/ ) а когда кликаешь скачать выскакивает форма, туда надо вписать свои данные. Правда я не знаю как они использовать эти данные будут, пока только рассылку про новые книги присылали.
Продать пока ничего не пытались ))

Ну как использовать. Очень просто. Отправлять сообщения, рассылку, чтобы быть на виду. Вдруг понадобится вам продвинуть сайт без особых проблем, какую систему выбрать. Вот вам и ответ.

Есть еще один замечательный способ повышения прибыли с сайта — возврат клиента обратно. На самом деле, ничего сложного в этом нет, за на уже давно все сделали Есть очень хороший сервис — rightconversions.com . С помощью специально разработанной технологии он позволяет увеличивать конверсию на 6%-8%, или даже выше. Для работы этого сервиса на сайте, нужно поставить в него специально генерированный код (это делается за 5 минут) и после настройки менеджером компании непосредственно на сайте — все работает. Можно отслеживать статистику, у каждой компании персональный дизайн, своевременная помощь менеджера и т.д. В общем, решайте сами — нужны Вам дополнительные продажи, или нет.

Олег. чисто рекламно-маркетинговый комментарий, который оставил сотрудник рекламируемого сервиса. Даже не знал что делать с вашим комментарием. Ну ладно пусть будет.

Нашел сервис, позволяющий делать адаптивный контент на любом сайте, даже сделанном на конструкторе. Можно увеличить конверсию без затрат на рекламу, адаптировав контент при помощи сервиса Ягла — (yagla.ru)

Интересная статья, сам занимаюсь продажами. А что вы думаете про сервисы удержания клиентов?

Недавно нашла новый способ как найти клиентов, который реально работает. Это Инстаграм. Долго сомневалась, но когда решилась, — посыпались звонки и заявки. Всем советую!

Хорошая статья. Очень понравилась. Четко, ясно и понятно. В дополнение хочу порекомендовать три приема увеличения продаж.

1) Использование бонусной системы или подарков при оплате товара или услуги. Работает как фактор мягкого психологического давления. Многие клиенты повторно обратятся к вам потому, что получили подарок.

2) Понижение цен в виде акций и скидок или повышение. Первый вариант заинтересует тех, кто хочет сэкономить. Второй — кто уверен в том, что хорошее не может быть дешевым :).

3) Поместите на вашем сайте отзывы ваших клиентов, даже если не все они будут положительными. Таким образом вы сформируете ощущение того, что покупателя не обманывают, а реально делятся ценным опытом приобретения.

От себя хочу добавить. Мы тоже пользуемся сервисом pozvonim уже несколько месяцев. Сначала покупали минуты. Когда лидогенерация стала возрастать в геометрической прогрессии, тогда уже перешли на покупку пакетов. Окупаемость очень хорошая.

Хочу заметить, что этот сервис не принесёт кучу клиентов с мешками денег. Это лишь очень хороший инструмент, с которым надо работать для достижения эффективного результата.

Я ставил себе AZILUS тоже бесплатно, очень рад, что установил консультанта себе на сайт. Удобен и понятен, все расписано при входе в рабочую панель.

Еще нормально работают виджеты под Вордпресс для размещения акций на сайте.

С помощью этих инструментов у меня продажи увеличились в 2 раза, советую всем: http://gibr >

Очень мощная аналитика, огромный набор инструментов и современный удобный дизайн управления.

Эти средства, конечно, хороши, но эффективность от них недолгая. Для тех, кто хочет заняться своим сайтом в долгосрочной перспективе советую прочитать книгу «Тематический трафик: как продать тому, кто пока и не думал покупать».

Да, интересно. А какой из перечисленных пунктов вы относите к методам с «кратковременным эффектом»?

взять хотя бы игру с ценами
p.s
очень понравилась формулировка 9 пункта: «предлагаем решения, а не продукты», жаль, что к 2017 году не все это еще поняли

На счет цен… спорный момент. А что плохого в формулировке «предлагаем решения, а не продукты»? Решения — это определенный набор продуктов. который подобран конкретно под клиента или какую-то потребность. Зачастую клиент просто не знает что ему нужно.

Например, в машине что-то «застучало в передней части кузова». Клиент не хочет разбираться, какие стойки, подшипники и рычаги необходимо менять. Или еще пример «решения» — «монтаж отопительной системы» — это продукт или решение?

Бизнес статьи

Как увеличить уровень продаж с помощью веб-сайта

Как повысить уровень продаж каких-либо товаров или услуг? Этим вопросом задаются многие предприниматели, продавцы, в общем, все люди, которые каким-то образом имеют отношение к сбыту товара. Ведь клиента нужно заинтересовать. Для этого вы можете воспользоваться следующими приемами:

повышение продаж посредством использования обычной рекламы;

продвигать свой товар в сети Интернет с помощью различных маркетинговых агентств. Такой вариант является самым дешевым из представленных, но не самым плохим;

создание в сети интернет веб-страницы своей компании или организации и соответствующее ее оформление (необходимо сделать так, чтобы покупателя заинтересовала ваша продукция).

Как показала практика, вопрос о том, как повысить уровень продаж, легко решается с помощью продвижения товара за счет рекламы в интернете или создания веб-сайта. На сегодняшний день это лучшие варианты. Реклама за счет радио и телевидения значительно уступает всемирной паутине в этой области. К тому же, это отличная возможность сэкономить на зарплатах маркетологов.

Для чего продвигать свой веб-сайт?

В современном мире это просто необходимо. Нужно с самого начала очень ответственно подойти к созданию сайта, ведь от этого зависит, будут ли у вас высокие продажи. Причем этот вариант подходит всем, кто ищет, как увеличить продажи в магазине, будь он магазином электроники, одежды или стройматериалов. К тому же, в сети вы сможете найти крупных партнеров. Для этого ваша веб-страничка должна быть уникальной и содержать как минимум следующие пункты:

ваши тарифы (прайс-листы),

Вы должны постоянно учитывать то, какие вопросы интересуют людей. Иначе нет никакого смысла в этой затее. Для популяризации вашего сайта вы можете использовать следующие приемы:

1) Проводить рекламную кампанию.

2) Продвигать сайт в поисковых системах (поисковая оптимизация).

Второй способ является намного лучше первого, благодаря его ненавязчивости. Ведь в первом случае рекламные баннеры, которыми кишат практически все сайты в сети, вызывают у большинства пользователей лишь раздражение, поскольку не все заинтересованы в услугах данной компании. Они на бессознательном уровне не замечают такую рекламу. Итак, делаем вывод, что первый способ не очень эффективен.

Обратим внимание на поисковую оптимизацию сайта, которая содействует тому, чего вы добиваетесь – увеличение объемов продаж. Целевая аудитория компании сама идет навстречу ей! Пользователь интернета набирает в поисковике запрос, по которому просматривает нужные ему сайты. Он в этом заинтересован, поэтому его внимание к предлагаемой продукции будет намного выше. Как всем известно, поисковые системы Google и Яндекс выдают в числе первых те сайты, которые соответствуют критериям запроса, а также тщательно проработаны профессионалами (есть все необходимые пункты об услугах, стоимости и другие параметры).

Выбранная компания может оказаться именно вашей, и теперь вам понятно, как повысить уровень продаж.

Как, собственно происходит процесс продвижения веб-сайта? Его можно разделить на несколько пунктов:

определить семантическое ядро запросов – формулировки, которые чаще всего вводит в поисковую систему пользователь;

тщательно проанализировать свой сайт, продумать его структуру, если что-то не так, то обратиться за помощью к специалисту;

сделать регистрации для сайта в различных каталогах;

создать необходимые гиперссылки;

написать интересный уникальный контент, который полностью бы удовлетворял запросы потенциального клиента.

Сейчас самым популярным вариантом по продвижению своего товара является Интернет. Там, где есть популярность, происходит увеличение объема продаж. Поэтому мало сделать свой веб-сайт и заняться продвижением, нужен наработанный опыт в этом деле и профессионализм.

Оценка: нетКомментариев: нетПросмотров: 2030

Читайте так же:

В механике применяется много различных видов подшипников качения, притом каждый из них имеет свое особенное предназначение. Это объясняется типом конструкции, видом элементов качения и даже особенностями эксплуатации. Подробнее.

Кровля является головой строения, поэтому очень важно грамотно подобрать наиболее оптимальный материал для ее обустройства. И одним из самых популярных на сегодняшний день является именно металлочерепица. Подробнее.

Вы хотите купить новый дом, квартиру, машину или просто накопить капитал для своих детей, то для этого можно просто положить деньги в банк и ждать, когда накопится необходимая сумма. Можно поступить иначе, ускорив капитализацию своих вложений, сделав выгодные инвестиции или воспользовавшись торгами на один из самых крупных биржах. Подробнее.

Технология 3D-печати появилась не так давно, но с первых моментов своего существования привлекла к себе массу внимания. В первую очередь она позволила любому желающему в домашних условиях создавать абсолютно любой предмет из пластика. При этом им может быть что угодно, начиная от игрушек, заканчивая деталями машин. Подробнее.

В сети имеется множество инструментов для развития своего бизнеса, но партнерская программа Lucky Online является одной из самых лучших. Она предоставляет своим пользователям немало возможностей, обеспечивая высокими показателями прибыли. Подробнее.

Верхняя детская одежда является именно тем видом трикотажных, текстильных и иных швейных видов изделий, к которому предъявляются наибольшие и более жесткие требования. Подробнее.

Успешность интернет магазина во многом зависит от качества его разработки, выбранной CMS, тактики продвижения и других факторов. В этой статье рассмотрим особенности платформы Webasyst, расскажем, почему именно эта система идеально подходит для создания онлайн магазина. Подробнее.

Система кодирования товаров методом нанесения полосок в стандарте EAN/UCC внедрена уже много лет назад. Она создана, прежде всего, для удобства работы со всей номенклатурой в рамках самого предприятия, которое занимается реализацией какой-то продукции. Подробнее.

Существует много самых разных проектов в Интернете с возможностями инвестирования и получения от вложенных средств дополнительной прибыли, но далеко не все действительно отвечают заявленным требованиям и являются доходными. Подробнее.

Всем известно, что контекстная реклама стала основным способом продвижения любой компании, притом совершенно неважно, чем она занимается. Это может быть какое-то производственное предприятие, выпускающее детские игрушки или запчасти, а может и фирма, оказывающая юридические услуги. Подробнее.

Невзирая на вид деятельности, практически в любой компании сотрудники после некоторого срока службы начинают искать методы, как бы уменьшить затраты своей физической силы и активности в целом, не теряя достигнутый уровень заработной платы. Подробнее.

Кухня является самым часто посещаемым местом, поэтому к процессу технологичного ее оформления следует подойти с особой внимательностью и тщательностью. Конечно, проще выбор тогда, когда еще нет своего жилья, и приходится часто перебираться с одной съемной квартиры на другую. Подробнее.

Вы решили заняться производством ЖБИ на профессиональном уровне? Вам необходимо для этого специальное оборудование, с помощью которого вы сможете быстро изготавливать бетонные изделия различной формы. Подробнее.

Невзирая на сложившуюся устоявшуюся ситуацию с украинской гривной по отношению к доллару, многие все же предпочитают хранить свои сбережение именно в американской валюте. Подробнее.

Кредит станет хорошей опорой в трудную минуту, когда не достаёт нужной суммы денег. Особенно это актуально в тех случаях, когда нужны не безналичные, а наличные средства для различных нужд. Подробнее.

В соответствии с нормативными требованиями по строительству каждый объект должен быть обозначен соответствующими информационными средствами. Притом сведения о строящемся здании или каком-либо сооружении должны быть размещены заранее, также должна быть выполнена соответствующая подготовка расстраиваемой площадки. Подробнее.

Выбираем автосервис по ремонту грузовиков – полезная статья для водителей грузовых автомобилей. Подробнее.

Современный дизайн невозможно представить без такого атрибута, как штора или ролет на окнах. Это обязательный элемент, который позволяет создать в помещении необходимый уют или же особую атмосферу. Подробнее.

Написание научной статьи — длительный и ответственный процесс. И основная его часть — это поиск информации. Как писать научные статьи? С чего начать и где черпать достоверную информацию? Подробнее.

Каждый знает, что существование любого предприятия напрямую зависит от того, как эффективно оно организовано. Правильно ли осуществляется приёмка и регистрация товара, быстро ли обрабатываются заявки клиентов, учтены ли все необходимые документы и прочее. Подробнее.

Всем известно, что 1С является отличным решением для частичной и полной автоматизации любого предприятия. Это огромный пакет инструментов, с помощью которых можно повысить скорость и качество работы склада, какого-то производственного предприятия и даже торговых сетей любых размеров. Подробнее.

Что такое контекстная реклама и почему она пользуется огромной популярностью? Кому следует воспользоваться таким интернет-маркетингом? Когда контекстная реклама будет максимально полезной? Почему важно заказывать ведение КР у проверенного подрядчика? Подробнее.

Известные мировые законодатели моды неизменно продолжают использовать в своих новых коллекциях модели, выполненные из роскошного и элегантного материала – бархата, изделия из которого всегда выглядят очень богато. Не стал исключением и нынешний осенне-зимний период. Подробнее.

Популярность займов онлайн уже известна многим гражданам Казахстана. Причин обращения в подобные организации достаточно много. Даже при самом умелом планировании бюджета могут возникнуть непредвиденные обстоятельства, требующие пусть даже небольшую сумму. Подробнее.

Для ведения успешного и прибыльного бизнеса наличие сайта является просто вынужденной мерой, потому что он является отличным многофункциональным инструментом, с помощью которого решается много вопросов. Подробнее.

Как повысить продажи с сайта?

Быстро, недорого, самостоятельно

Клиенты часто жалуются, что их сайт словно гиря на ноге утопающего: прибыли не приносит, бюджет сливает. Хотели расширить клиентскую базу и увеличить продажи, а вместо этого получили ресурс, который просто есть, и что с ним делать дальше, непонятно. В статье мы собрали рекомендации, как оживить сайт без привлечения сторонних специалистов.

Причин, почему нет онлайн-продаж, много – от сложной структуры сайта до слабой работы менеджеров. В этой статье мы рассмотрим два ключевых фактора, которые можно исправить бесплатно или небольшими вложениями:

  1. Информационная составляющая.
  2. Точки коммуникации.

Как улучшить контент?

Пользователь, который ищет продукт, сначала соберет информацию: что и где покупать. Согласитесь, ему сложно принять решение, если на каждом сайте размещен однотипный текст.


Обезличенный текст затрудняет выбор, потому что не носит конкретной информации

Аналогичная ситуация с описанием продукта: когда все продавцы используют шаблонные фразы, покупателю остается единственный вариант – выбирать по наименьшей цене. Значит, чтобы заполучить покупателя, продавец должен демпинговать или выделяться на фоне конкурентов. Первый путь провальный, поэтому остановимся на втором.

Обновленный контент принес нам заказов более чем на 200 000 рублей

Цель: на собственном опыте доказать эффективность работы контент-маркетинга.

Реализация эксперимента: с марта 2017 года подготовили и разместили 35 статей. Часть материала написал руководитель студии, часть заказали копирайтеру. Тематику выбирали по популярным запросам. В статьях делились собственным опытом. Для иллюстраций использовали скриншоты, инфорграфику, фотографии с фотостоков. Использовали внутреннюю перелиновку и продвижение через социальные сети и базу подписчиков.

Результаты: скачкообразное увеличение общего трафика (в некоторые месяцы прирост составлял 15–20%, зато в другие поднимался на 60%). С июля по ноябрь 2017 г. поисковый трафик увеличился в 2,4 раза. Только за счет размещения качественного контента мы получили заказов более чем на 200 000 рублей.

Польза и информативность

На сайтах при размещении контента часто встречаешь типичные ошибки:

1. Компания говорит о себе и своих услугах, в то время, как клиенты ищут решение собственных проблем. Например, бухгалтерская компания предлагает услуги налогового консультанта и на странице подробно рассказывает, как важно иметь налогового консультанта, кто он такой и чем занимается. А пользователи ищут информацию, как рассчитать налоги или уменьшить налоговый вычет. Если на странице пользователь не найдет подсказку, что обратился по адресу, он закроет сайт.

Сервисы GoogleAdWords и Wordstat.Yandex наглядно показывают, что пользователи ищут в сети. Остается составить контент в соответствии с запросами пользователей.


Сервис Google Trends помогает сравнить поисковые фразы: только за 6 дней фразу «рассчитать налог» в поиск Google вводили в 20 раз чаще, чем «налоговый консультант»

Размещайте на сайте информацию, которая отвечает интересам пользователей, закрывает их вопросы и побуждает к целевому действию.

2. Создавать общий контент для всех сегментов целевой аудитории. Чаще всего предприниматели создают сайт для широкой аудитории, и размещают один материал для всех. Стараться угодить всем все равно, что стрелять из пушки по воробьям: величественно, но не эффективно.

Лучше сегментировать пользователей и для каждой группы потенциальных клиентов подготовить отдельный материал. Отличный механизм сегментирования предложил Бен Хант – консультант по web-дизайну и автор книги «Конверсия сайта». Механизм сегментирования он называл «Лестница узнавания» и разделил потенциальных клиентов на 5 ступеней:

1 – имеют проблему, но не осознают ее;

2 – знают о проблеме, но не имеют представления о способах решения;

3 – выбирают решение из многообразия способов;

4 – выбрали способ решения и анализируют поставщика;

5 – готовы сделать покупку.

Разделите потенциальных клиентов, следуя алгоритму «Лестницы узнавания», и для каждого сегмента создайте отдельную страницу с актуальным контентом.

Уникальность

Поисковые роботы не любят повторяющийся контент, а пользователи с ходу различают стоковые картинки. Уровень доверия к сайту падает как со стороны роботов, так и со стороны потенциальных клиентов. Чтобы не потерять пользователя, заинтересуйте его уникальным контентом.

Авторский текст можно написать тремя способами:

1. Заказать копирайтеру

Плюс в том, что текст будет лаконичным, структурированным, информативным.

Минус – услуга платная, сложно найти автора, который хорошо знает тему.

2. Написать самостоятельно

Плюс – бесплатно, точное понимание аудитории и продукта.

Минус – время, потраченное на текст, можно использовать более продуктивно; некоторым бизнесменам сложно перенести мысли в текст.

3. Комбинировать полномочия

Предприниматель или менеджер отдела продаж наговаривают на диктофон информацию, а редактор переводит ее в формат статьи. Дешевле, чем заказывать текст у профессионала с нуля; владельцу легче и быстрее рассказать материал, чем описывать его.

Уникальный медиаконтент тоже можно получить недорого.

1. Записать ролик или провести фотосессию. Любительские работы не дотягивают до уровня профессионала, но пользователи часто выше оценивают живые, неотретушированные изображения и репортажи из первых рук, чем постановочные фотографии и ролики. Исключение составляют интернет-магазины. Когда медиаконтент играет решающую роль в принятии решения, лучше не экономить, а доверить работу профессионалу.

2. Воспользоваться бесплатными фотобанками. Приводим три наиболее популярных ресурса:

Выбор фотографий ограничен. Из преимуществ можно отметить высокое разрешение и бесплатное скачивание.

3. Создать инфографику. В сети много онлайн-сервисов для создания графических изображений на основе готового шаблона. Без навыков графического дизайна можно получить отличные диаграммы и схемы, лаконично отражающие суть текстового материала.

Первый сервис бесплатный, требует лишь обязательной регистрации. Два следующих имеют бесплатные версии с ограниченным набором функций.

Необходимо сегментировать аудиторию, подготовить уникальный и содержательный контент под каждый сегмент. Это поможет удержать пользователя и продвинуть его по воронке продаж.

Какие каналы коммуникации использовать

Недостаточно создать на сайте идеальный контент, надо, чтобы о нем узнали потребители. Чем больше у компании будет касаний с потенциальным клиентом, тем выше вероятность, что пользователь выберет именно ее. Перечислим основные средства продвижения и их преимущества.

Контекстная реклама и баннеры. Грамотно выстроенная рекламная кампания обеспечивает широкий охват и привлекает на сайт только целевой трафик. Можно спланировать рекламный бюджет и зафиксировать сумму, исходя из потребностей и возможностей. Простой способ – отдать рекламу на аутсорс. Сложный – изучить азы контекстной рекламы и заняться продвижением самостоятельно. Например, онлайн-университет «Нетология» регулярно проводит бесплатные курсы по основам Google AdWords и Яндекс.Директ. После обучения можно проверить свои знания, пройти тесты от Google и Яндекс и получить сертификаты этих площадок.

Повысили продажи с сайта в 5 раз

Молодому застройщику из Краснодара продавал через сайт квартиры в ЖК в среднем по 1 квартире в месяц.

Цель: привлечь потенциальных покупателей, увеличить объем продаж до 3–4 квартир в месяц.

Реализация проекта: с февраля 2016 г. запустили рекламу на Яндексе, с июня подключили Google. Параллельно проводили анализ звонков и оптимизировали работу отдела продаж.

Результаты: за первых 2 месяца работы количество отказов на сайте сократилось на 1,5%, время пребывания на сайте возросло на 59 секунд. В мае клиент продал уже 5 квартир, а к ноябрю их количество удвоилось.

Поисковая оптимизация. Если раньше текст на странице подгонялся под ключевые фразы, то сейчас лучше сделать наоборот. Сначала написать полезный материал, а затем оптимизировать его под запросы пользователей, вставить в заголовок ключевую фразу, заполнить атрибуты alt и title к изображением, подписи к видео. Правильная оптимизация страниц привлекает целевой трафик, помогает ботам правильно индексировать медиаконтент, повышает рейтинг веб-ресурса.

Социальные сети, блоги и форумы. Продвижение через личную и бизнес-страничку, тематическое сообщество. Чем больше активность, тем выше вовлеченность аудитории.


По данным Brand Analytics на май 2017 года

Прежде чем выбирать площадку для продвижения, необходимо проанализировать целевую аудиторию:

ВКонтакте – мужчины, женщины от 18 до 34 лет

Instagram – преобладаю молодые женщины (76,9%) до 35–40 лет

Facebook – мужчины и женщины от 25 до 44 лет

Главные преимущества – точная направленность на аудиторию, низкая стоимость продвижения, увеличение охвата за счет вирусности.

Мессенджеры. Популярные каналы обмена информацией и прямого общения с потребителем. Дополняют и заменяют телефоны, электронную почту.

Если нет времени на публикацию новых постов или вдохновение иссякло, можно воспользоваться онлайн-сервисами для аналитики и курирования продвижения в социальных сетях.

SMMbox – сервис отыскивает самые популярные посты в социальных сетях и публикует на странице компании в заданное время. Тестовый период 14 дней, экономичный тариф 299 рублей в месяц.

Buzzis – платформа для создания и аналитики постов в соцсетях. Есть бесплатный тариф по подписке. Полный набор функций – 2 рубля в день.

PromoRepublic – библиотека шаблонов для постов и календарь публикаций контента. Тестовый период 14 дней, стоимость сервиса 700 рублей в месяц.

Анализ и тестирование

И последняя рекомендация. Неэффективно слепо заменять одну версию сайта другой. Вы не узнаете, что именно работало не так и нуждалось в замене. Единственная возможность оживить сайт – наблюдать за действиями пользователей с помощью сплит-тестирования, но это тема для отдельной статьи.

Понравилась статья?)
Всё самое интересное – ещё впереди!
Я, руководитель студии Web112 Игорь Филипенко, и моя команда прилагают максимум усилий,
чтобы создавать как можно более полезный контент для вас.


Читайте также:  Как и где получить охотничий билет единого федерального образца?
Ссылка на основную публикацию