Как быстро продать машину – советы и рекомендации

Как быстро продать машину – советы и рекомендации

Люди задаются вопросом: «Как быстро продать машину?» – с момента выхода в прокат первого автомобиля. Меняются времена, марки автомобилей, страны и количество машин на дорогах, а проблема остается той же. Случается, что человек годами продает замечательное и красивое средство передвижения, но никто почему-то не покупает у него авто.

Как быстро продать машину и почему у многих не получается этого сделать?

Рассмотрим ситуацию с типичным автолюбителем. Он решил купить новый автомобиль, но денег у него не хватило и пришлось продавать старый. Он поискал информацию в интернете, посоветовался на форумах, вывесил объявление на “Авито” и… ничего не продал. Такое случается чаще, чем хотелось бы, но не беда. Вот список основных причин, которые мешают срочной продаже машины:

  1. Несоответствие цены и качества. Хочется, конечно, продать дедушкину “семерку” по стоимости какого-нибудь подержанного “Ауди”, но не следует этого делать. Автомобиль должен соответствовать и цене, и предъявленным характеристикам.
  2. Недостаточность приложенных усилий в поиске покупателей. Да-да, объявлений на вокзале и на непопулярном форуме города часто не хватает, чтобы быстро найти клиента. Следует использовать сразу несколько разных методов поиска покупателей: посты в соцсетях, обзвон друзей, короткая заметка в подъезде на доске объявлений, надпись на стене гаража, проверенный автосалон. Если использовать все эти способы, то новый хозяин машины быстрее отыщется, и предложения можно будет сравнивать, чтобы выбрать самое выгодное.
  3. Нелегальные номера, возможная недобросовестность продавца. В России, к сожалению, распространены продажи угнанных автомобилей. Ни один человек не хочет быть обманутым, поэтому покупатели разборчивы в выборе продавца и машины.
  4. Плохое состояние автомобиля. Бурное прошлое машины, следствием которого стали поцарапанная краска, частичное отсутствие обивки в салоне и неполадки в коробке передач – это, конечно, очень романтично, но клиента обычно не привлекает.

Советы, как быстрее продать машину

Все рекомендации направлены на устранение причин плохих продаж и привлечение покупателей.

Совет 1. Адекватно оценивайте состояние машины. Не завышайте, но и не занижайте цену. Слишком низкая стоимость вызывает ненужные подозрения, а завышенная – нежелание иметь с продавцом дела.

Совет 2. Используйте все возможные пути продажи. Необходимо оповестить о сбыте автомобиля как можно большее количество людей. Будущий покупатель ведь может и не знать о такой прекрасной машине по столь низкой цене, как у вас.

Совет 3. Не стесняйтесь использовать приемы рекламы и маркетинга. Такие методы помогают продажам как крупных фирм, так и обычных людей.

Совет 4. Приведите автомобиль в хорошее состояние. Поменяйте стекла, приберитесь в салоне, повесьте «елочку» с приятным запахом.

Совет 5. Заставьте покупателя вам доверять. Честно говорите о причинах продажи, покажите тех. паспорт и документы на машину.

Совет 6. Будьте дружелюбны и оптимистичны. Запаситесь терпением – это иногда спасает даже в самых запущенных ситуациях.

Оригинальность – ваша фишка

Что может заставить покупателя посмотреть именно на ваше объявление о продаже машины? Как быстро продать машину самому, не оплачивая услуги рекламщиков?

Оригинальность и креатив спасут любой пост и объявление. Добавьте в скучные буквы «огонька». Сделайте что-то, что выделит ваше объявление на фоне однотипных «Дешево продам машину», «Продажа авто здесь» и «Автомобиль почти даром».

Когда покупатель ищет самое выгодное предложение, нужно его зацепить, остановить и заставить внимательнее присмотреться к вашему автомобилю. Не существует единого рецепта, который позволит вам быстро продать машину, но креатив легко вытянет ситуацию.

Немного о «попорченных» автомобилях

Если вы задаетесь вопросом о том, как быстро продать машину с пробегом, то ответ уже есть.

Самый простой способ – снижение цены на автомобиль. Многие люди готовы покупать машины с пробегом только из-за их дешевизны, поэтому проблем с покупателями возникнуть не должно. Если не хочется стоимость понижать, то можно попытаться продать такой автомобиль начинающим автолюбителям. Цену все равно придется немного снизить, но при должной рекомендации сложностей не возникнет.

Как быстро продать машину с пробегом, если талантов в маркетинге нет? Рекомендуйте автомобиль всем своим друзьям и знакомым. Кто знает, может, и есть какой-то добрый дядюшка из Самары, который готов купить эту машину. Риск – дело благородное.

Пробег

Некоторые продавцы, кстати, специально понижают показания одометра – «скручивают пробег». Можно поступить и так.

В этом случае нужно обратить особенное внимание на состояние салона, дверцы, бирки под капотом и стекла автомобиля. Салон должен быть чистым, без следов долгого использования, двери – нормально открываться и закрываться, бирки из салонов можно удалить, а стекла лучше поменять во всей машине (не только лобовое).

Большинство покупателей считают, что купить машину с пробегом – все равно что сыграть в рулетку, поэтому нужно внимательнее подходить к рекламе.

Про выгодную продажу через посредника

Где быстро продать машину в городе? В автосалоне, конечно. Важно правильно выбрать салон. Перед тем как туда идти или звонить, нужно почитать отзывы о работе заведения, опросить своих знакомых или тех, кто уже продал автомобиль таким методом. Продажа машины через автосалон сопровождается определенными рисками – цену могут умышленно занизить, а компания – скрыться вместе с предоплатой и/или автомобилем.

Чтобы этого избежать, нужно собрать как можно больше информации про фирму.

Где быстро продать машину в поселке или деревне?

Если автосалона поблизости нет (можно еще выехать в город или для и без того городских жителей в соседний город), то сарафанное радио спешит на помощь продавцу. Людская молва – это быстрый, надежный, а главное – бесплатный способ распространения информации. Через пару-тройку дней покупатель обязательно найдется, тем более что площадь поиска небольшая.

Маркетинговые ходы

Рекламщики часто используют в своей деятельности «знающих» людей. Наверняка у каждого есть знакомый, который знает про все на свете и всегда посоветует лучший вариант для покупки. У такого человека всегда много знакомых и друзей, а за помощью к нему стоит длинная очередь.

Маркетологи знают, что информации от хороших друзей люди верят больше, поэтому не стесняются использовать «подсадных уток».

Можно попросить одного из «знающих» помочь с продажей – при любом удобном случае он будет упоминать о вашем автомобиле в своей компании, что только поможет продаже.

Торговцы недвижимостью знают, что желтые дома покупают быстрее и дороже всех остальных. Надо использовать этот прием на автомобилях. Замечательно, если продаваемая машина желтого цвета. Если же нет, а сроки горят, то можно ее перекрасить.

Эвфемизмы тоже в ходу у торговцев. Автомобиль не «маленький», а «уютный и подходит для небольшой семьи», не «старая развалюха», а «повидавший жизнь ветеран, который прослужит еще долгие годы».

Прекрасно, если машина в хорошем состоянии, тогда вопрос: «Как быстро продать машину?» – не станет для продавца острым. Больше доверия в отношениях с покупателем – и многие проблемы решатся сами собой.

Про старые автомобили

Как продать старую машину в России?

Нужно сразу же определить примерную стоимость автомобиля на современном рынке и поинтересоваться, а не представляет ли он ценность для коллекционеров. Продажа старого авто – задача не из простых.

Первый шаг – обзвон знакомых и друзей. Они лояльнее посторонних людей и могут без лишних нареканий купить машину. Второй – заказ рекламы в СМИ. Третьим шагом должна стать попытка продажи непосредственно через Интернет, а четвертым – автосалон. Еще существуют комиссионные магазины и рынки вторичного сырья.

Все эти способы должны помочь продать старый автомобиль быстро и выгодно. Будьте осторожны – в Сети много мошенников. Соблюдая общие меры безопасности, можно продать машину быстро и без последствий для себя.

Если автомобиль больше напоминает груду старого металла без колес и руля, то оптимальным вариантом будет его сдача в утилизацию. Это позволит хоть что-то выручить за машину. Не получится сдать в программу утилизации – смело делайте из “груды старого металла” реальную груду металла – этот шаг сохранит окружающую среду чистой и не доставит продавцу проблем с документами.

Обобщая варианты того, что сделать, чтобы быстро продать машину, выделим следущее:

  1. Поиск покупателя среди родственников, знакомых и друзей.
  2. Активное размещение объявлений на форумах, столбах, на каком-то местном канале телевидения и т. д.
  3. Позитив и оригинальность в подаче.
  4. Автосалоны и рынки сбыта.
  5. Маркетинговые фишки.
  6. Адекватная оценка стоимости и снижение цены в случае несоответствия предъявленных характеристик.
  7. Утилизация.

Варианты можно условно поделить на две группы: в первой продавец сам ищет клиента, ведет торг, обозначает стоимость и сбывает машину, а во второй все эти операции делает посредник – автосалон или другое заведение подобного рода.

У каждой группы методов есть свои преимущества и недостатки.

Продавая машину через автосалон, можно значительно потерять в деньгах, так как заведение самостоятельно оценивает стоимость автомобиля. Если же человек сбывает авто без посредников, то клиентов он может и вовсе не найти.

Продажа через надежный автосалон идеально подойдет тем, кто не испытывает сложностей с деньгами, для кого не сыграет особой роли разница в двести или триста долларов. А еще тем, кому нужно очень быстро избавиться от машины. Если деньги важны, то лучше сбывать авто самостоятельно.

Про удачливых владельцев

Да-да, есть те, кому особенно повезло с автомобилем. Существует род средств передвижения, которые разлетаются лучше горячих пирожков. Какую машину можно быстро продать?

Идеально, если автомобиль редкий или раритетный. Такую машину быстро и дорого купят коллекционеры. Быстро продаются также дорогие автомобили известных марок.

Важен еще и спрос в регионе – чем он выше, тем скорее машину купят.

Есть марки автомобилей, за которые и на втором году жизни платят, как за новые. В двухтысячных в России «разлетались» ВАЗы, например. Узнать о подобном можно на форумах автолюбителей или просто у знающих людей. Лучше просматривать эти условные списки перед покупкой нового авто на случай, если заранее известно, что машину нужно будет продать через пару лет.

Продать удачно можно даже неудачный (во всех смыслах) автомобиль. Главное – сохранять уверенность в себе и веру в собственные силы. Людей притягивают сильные и харизматичные личности, они вызывают большее доверие у потенциальных покупателей. Умение общаться – важное качество на просторах современного рынка.

Успех продаж

Так как продать машину быстро? Секрета успеха в этом деле нет. Не существует эликсира убеждения, элегантной продажи и избавления от всех проблем.

Успех продаж на самом деле зависит только от продавца и его лица – автомобиля. Поговорка, где с лица воды не пьют, не про этот случай. Интересно, купил бы кто-нибудь старую машину по нереально завышенной цене у сомнительного типа с недельным перегаром изо рта, да еще и в криминальном районе?

Продавец должен производить благоприятное впечатление и внешне, и своей речью. Цицероном быть вовсе не обязательно, нужно просто поддерживать диалог и дружелюбно отвечать на вопросы покупателя. В нашей стране, к слову, далеко не везде умеют продавать – часто менеджеры не отвечают на вопросы, не помогают с выбором и смотрят на покупателей такими взглядами, что становится немного страшно. Поэтому у дружелюбного продавца с улыбкой на лице шансов на продажу больше, чем у его антипода. Будьте приветливы, и к вам непременно придет удача.

Как продать машину быстро и дорого?

С соблюдением обоих условий можно сбыть только изначально недешевые машины отличного качества. Но продажа по самым выгодным условиям возможна и у обычных автолюбителей.

Соблюдая общие рекомендации, это вполне реально устроить. Нужно лишь не сдаваться после первых неудач, не раскисать и не опускать руки. Найдутся люди, которые будут критиковать машину и говорить, что невозможно продать эту «груду железа». Отыщутся и те, кто попытается всеми возможными и невозможными способами заставить вас снизить цену.

А еще обязательно придут лица, желающие отнять часть прибыли на абсолютно законных основаниях.

Буква закона

В России очень большой налоговый кодекс, который охватывает практически все сферы жизни. В далеком 1916 году страна приняла подоходный налог. Он стал единственным взимаемым с суммы личных доходов каждого гражданина. Продажа автомобиля и вообще всякое действие, от которого человек получает прибыль, обложена этим налогом. Чтобы не попасть впросак, нужно знать определенные нюансы.

Во-первых, нужно знать о том, какую сумму налога придется заплатить физическому лицу, и о том, какую документацию следует подавать в налоговую инспекцию.

Во-вторых, согласно действующему законодательству гражданин страны должен заплатить налог в размере 13% от стоимости автомобиля. Для лиц, не являющихся резидентами России, ставка составит 30% от суммы.

В-третьих, любой продавец должен сдать декларацию, в которой должны быть указаны следующие данные:

  • название машины;
  • модель, марка и год, в котором выпустили авто;
  • номер машины;
  • полное имя человека, на которого оформлено транспортное средство.

Декларация должна быть подана в срок с первого января по тридцатое апреля года, следующего после года продажи. К документу прилагаются договор с покупателем и справка от ГИБДД, где содержатся перечисленные выше данные и стоимость сбыта. После подачи заявки инспекция выдаст квитанцию, которую нужно оплатить до пятнадцатого июля того же года.

В-четвертых, на сумму до 250 тысяч рублей налогов не начисляется.

Если продаваемая машина была куплена более трех лет назад, то налог также уплачивать не нужно.

В-пятых, пенсионерам дополнительные льготы не отчисляются.

На подаренный или доставшийся в наследство автомобиль тоже начисляется налог. Все данные по процентам и суммам записаны в этой статье на момент 2018 года. Зная эти условия, можно легко заплатить налоги от продажи и не получить новых проблем.

В заключение еще несколько слов на тему: «Как продать машину быстро и выгодно».

Читайте также:  Какие зарплаты в Дубае?

Выполняя поставленную задачу, важно помнить про человеческий фактор. Покупатель может не прийти или опоздать, машина вдруг не завестись в ответственный момент, а деньги могут быть перечисленными какому-то человеку, чей номер карты на одну цифру отличается от номера продавца.

Нужно быть очень осторожным и внимательным, продавая что-то на крупную сумму денег. Надо помнить про мошенников и возможность обмана со стороны клиента. Не нужно отчаиваться – если что-то не получилось, то это повод попробовать иной путь.

Нельзя забывать и о том, что все методы продажи должны быть совершенно легальны, а честность и дружелюбие помогают в диалоге лучше всего.

Следуя приведенным выше способам и советам, вполне реально дорого продать автомобиль за короткий срок. Нельзя отчаиваться и опускать руки после первых сложностей. Есть много путей продажи: рынки вторичного товара, форумы, автосалоны, площадки в Интернете, друзья и знакомые, объявления.

У каждого метода есть свои плюсы и минусы – надо просто выбрать тот, который подходит именно к вашей ситуации и условиям жизни. Оригинальность и креатив – это те факторы, которые выделят объявления на фоне однотипных записей.

В этой статье были рассмотрены способы и советы, которые обязательно помогут продать машину быстро и выгодно.

Как правильно и безопасно продать машину — инструкция ЗР

Чтобы продать машину, сегодня не нужно обращаться в ГИБДД для снятия ТС с учета. И многих россиян такая самостоятельность пугает. Для них — наш подробный алгоритм действий.

Как перепродавали машину в прежние времена? Для проверки на юридическую чистоту ехали вместе с потенциальным покупателем на пост ДПС, перед продажей снимали автомобиль с учета, договор купли-продажи составляли в «комиссионке», там же проверяли полученные деньги, и уже потом новый владелец снова ехал в ГИБДД ставить покупку на учет и получать новые номера. Теперь проверить историю можно на портале «Автокод», процедуру снятия с учета «для продажи» упразднили, а договор можно составить и подписать, не отдавая кровные рубли дармоедам-посредникам.

Итак, покупатель найден, цена обговорена, можно приступать к сделке. Для начала убедитесь, что в ПТС есть как минимум одна свободная графа, куда можно вписать данные нового владельца. Если главный документ автомобиля уже заполнен, придется получить в ГИБДД новый. В противном случае сведения о покупателе отразить будет негде. Причем менять бланк по собственной инициативе заранее не советуем. Надпись «Дубликат» на ПТС может отпугнуть потенциального покупателя, и продажа затянется. Лучше показать оригинал, в котором будет видна история автомобиля.

Как заполнить договор купли-продажи автомобиля?

В договоре должны быть указаны дата и место его составления, стоимость транспортного средства, фамилия, имя, отчество продавца и покупателя, их адреса и паспортные данные, идентификационные данные транспортного средства (марка, модель, цвет, год выпуска, VIN), серия, номер, дата выдачи паспорта транспортного средства (ПТС), а также данные регистрационного документа (СТС) и госномер (при их наличии). Нелишне будет указать, что покупатель принимает транспортное средство в исправном состоянии и не имеет претензий.

Договор составляется в трех экземплярах. Один остается у продавца, два — у покупателя, который, в свою очередь, один отдаст в ГИБДД при регистрации машины.

Как заполнить ПТС?

Теперь можно приступать к заполнению ПТС. В новом поле (всего их на бланке шесть) нужно указать полное имя нового владельца, его адрес прописки и дату сделки. В графе «Документ на право собственности» просто указываем «Договор купли-продажи от такого-то числа». Ниже ставят свои подписи продавец (прежний собственник) и покупатель (настоящий собственник). Если автомобиль продает юридическое лицо, то потребуется поставить его печать.

В какой момент передавать деньги?

Обмен денег на машину — самый скользкий вопрос сделки. Каждая из сторон (а чаще всего это незнакомые люди) в известной степени не доверяет партнеру. С юридической точки зрения право собственности переходит с подписанием договора купли-продажи. Поэтому, заполнив договор и ПТС, подписи в них лучше сразу не ставить. Сделать это правильнее непосредственно в момент расчета. Продавец получает деньги, покупатель — документы и ключи от автомобиля. Одновременно стороны своими автографами в договоре и ПТС удостоверяют, что сделка состоялась.

Нужен ли акт приема-передачи автомобиля?

Помимо указанных выше документов рекомендуем составить акт приема-передачи машины. Он отдельно подтвердит факт перехода имущества к новому владельцу. В нем необходимо проставить точное время. Дело в том, что покупателю закон отводит десять дней на перерегистрацию автомобиля. До этого момента для камер фиксации нарушений он принадлежит вам. С помощью договора и акта полученные после продажи «письма счастья» можно будет оспорить, одновременно предоставив ГИБДД все данные реального нарушителя. Только учтите, что на обжалование штрафа отводится всего 10 дней с момента вступления в силу постановления. Так что сразу после продажи автомобиля желательно отслеживать информацию о штрафах на сайте ГИБДД, чтобы в случае чего оперативно обжаловать их.

Какие документы остаются у бывшего владельца, а какие переходят новому?

Бывший владелец отдает покупателю ПТС. Позже в ГИБДД в этот паспорт внесут оставшиеся сведения, а СТС выдадут новое.

Что же касается прежнего свидетельства о регистрации ТС, то обычно его отдают новому владельцу, а он, в свою очередь, сдает этот документ в ГИБДД при перерегистрации машины. Так у инспектора меньше поводов усомниться в законности сделки по продаже автомобиля. Но формально СТС не обязательно сдавать в ГИБДД.

Более того, если есть сомнения в добросовестности покупателя, лучше оставить СТС у себя. Ведь в теории новый владелец сможет ездить с вашим СТС до тех пор, пока вы не обратитесь в ГИБДД для снятия с учета. Все это время вам будут приходить штрафы и транспортный налог.

Замена номеров

Номерные знаки остаются на автомобиле. Если продавец пожелает сохранить номера за собой для следующей машины, перед продажей ему необходимо сначала перерегистрировать машину. Старые «жестянки» останутся на хранении в подразделении ГИБДД на 180 дней, с новыми транспортное средство перейдет покупателю. В свою очередь, покупатель также может попросить заменить номера при регистрации покупки на свое имя.

Нужно ли оформлять новый полис ОСАГО?

Полис ОСАГО остается у прежнего собственника. В нем можно менять перечень допущенных к управлению лиц и собственника автомобиля, но не страхователя. А это и есть главное лицо для страховой компании! В случае ДТП вести дела она будет именно с ним — старым владельцем. То есть новому хозяину придется искать продавца или в момент покупки машины брать от него доверенность на представление интересов у страховщика. Стоят ли такие сложности нескольких сэкономленных тысяч рублей?

А вот продавец еще может получить от старого полиса ОСАГО пользу. Достаточно приехать в офис страховой компании и написать заявление о расторжении договора и возврате части уплаченной страховой премии. Интересно, что закон не позволяет проделать эту процедуру «просто так» (например, если вы решили несколько месяцев не пользоваться машиной). Страховщику необходимо предоставить документы, подтверждающие факт продажи автомобиля.

Для оформления нового полиса ОСАГО покупателю машины нужно сначала получить диагностическую карту. Так что, если срок ее действия еще не истек, продавец может отдать ее новому владельцу. Учтите, что на оформление нового полиса ОСАГО покупателю отводится 10 дней со дня заключения сделки.

Сначала заполняем договор купли-продажи, ПТС и акт приема-передачи. Подписываем все три документа одновременно с передачей денег. Новому владельцу переходят ПТС, номерные знаки и диагностическая карта. Полис ОСАГО остается у продавца, СТС — по договоренности сторон.

Образцы необходимых документов:

Как продать машину: исчерпывающее руководство

Следуйте рекомендациям Лайфхакера, и вы сможете продать автомобиль быстрее и дороже.

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

  1. Помойте машину. Можно сделать это самому, но лучше съездить на мойку.
  2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
  3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
  4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
  5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
  6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

  1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
  2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель — продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

  1. «Авто.ру» — самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
  2. Drom.ru — ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
  3. Avito.ru — популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом — заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус — придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

На авторынок стоит съездить хотя бы раз, чтобы понять, какую цену просить за машину.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Однако полагаться только на авторынок не стоит, лучше заодно разместить объявления. Рынки работают только по выходным, а значит, всю неделю машина будет простаивать и продажа может затянуться надолго.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

  1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
  2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
  3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
  4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
  5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
  6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
  7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
  8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
  9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
  10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
  11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
  12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
  13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
  14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.
Читайте также:  Где найти инвесторов для открытия бизнеса?

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило — говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина — огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

  1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
  2. Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
  3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
  4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
  5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Как самостоятельно продать автомобиль: пошаговая инструкция

Если вы, читатель, находитесь на этой странице, значит, пришло время сменить автомобиль и встал вопрос, как самостоятельно продать машину. Эксперты говорят, что самый результативный и выгодный способ продать авто самому — разместить объявление на бесплатных сервисах. В пошаговой инструкции мы собрали полезную информацию, которая может вам пригодиться.

Проверка авто на юридическую чистоту

Начните с проверки машины с помощью сервиса «Автокод». На главной странице сайта введите гос. номер или VIN автомобиля и закажите полный отчет. Отчет расскажет о том, нет ли неоплаченных штрафов и ограничений ГИБДД, залогов, все ли в порядке с документами, ОСАГО, таможенной историей и о многом другом. За 5 минут и 349 рублей вы можете узнать информацию из баз ГИБДД, ЕАИСТО, РСА, ФНС, ФТС, ФНП и других. Проверьте перед продажей, нет ли сюрпризов, о которых вы не знаете.

Техническая проверка

Если с документами все в порядке, и авто готово сменить хозяина, пришло время придать машине товарный вид.

Предпродажная подготовка

    • Автомобиль должен быть чистым изнутри и снаружи. Один из простейших способов сделать машину привлекательнее – вымыть ее и вычистить. Можно самостоятельно очистить салон от грязи и пыли, вооружившись пылесосом, специальными средствами для чистки и салфетками. Или можно отвезти автомобиль на профессиональную химчистку, затраты на это окупятся при продаже. Британские маркетологи провели исследование, в котором выяснили, что запах новой машины способен увеличить стоимость авто на 10-30%! Хорошо отполированный кузов тоже привлечет внимание будущих владельцев, особенно тех, кто ставит на первое место внешнее состояние автомобиля.
    • Расходники должны быть заменены перед продажей автомобиля, а чеки на выполненные работы сохранены. Стопка подтверждающих вашу заботу документов повысит доверие к вам как к владельцу и надежность автомобиля в глазах покупателя. К тому же, будущему владельцу не придется тратиться на замену тех же расходников сразу после покупки – это шанс продать машину дороже.
    • Неисправности должны быть устранены перед продажей. Хрустящий ШРУС или скол на капоте, неработающий дворник или кондиционер – любая поломка будет поводом для покупателя сделать выбор в пользу отремонтированной и подготовленной машины.

Оценка стоимости машины

Чтобы самостоятельно продать автомобиль, придется самостоятельно ее оценить. Для этого воспользуйтесь нашей пошаговой инструкцией:

    • Изучите похожие объявления: учитывайте марку и модель, пробег, тип кузова и трансмиссии.
    • Обратитесь в автоцентр или автоломбард под предлогом покупки нового автомобиля со сдачей своей машины «в зачет» по системе трейд-ин или залогом на время соответственно.
    • Найдите онлайн-сервисы, которые оценивают автомобиль по формулам.

Не плюсуйте к цене стоимость дополнительного оборудования – покупателю плевать, сколько денег вы потратили на магнитолу или лебедку. Все «допы» — лишь повод привлечь покупателя и усмирить аппетиты при торге.

Продажа автомобиля

Итак, автомобиль проверен с юридической точки зрения, полностью исправен, цена на него установлена. Следующий пункт пошаговой инструкции – советы, как продать машину самому.

Поиск покупателей

Не стесняйтесь использовать максимум онлайн-площадок для самостоятельной продажи: специализированные автомобильные сервисы, тематические форумы, блоги, социальные сети.

Хорошие фотографии – не последнее слово в продаже машины. Во-первых, они должны быть сделаны при хорошем освещении, лучше – дневном, поэтому забудьте о фото трясущимися руками на старый смартфон в гараже, где горит одна лампочка. Во-вторых, они должны быть четкие. В-третьих, не нужно маскировать недочеты автомобиля — ни прикрывая скол стаканчиком с кофе, ни используя постобработку фотографий. Покупатель хочет видеть все минусы, осматривая четкое изображение.

Чем больше в объявлении указано подробностей, тем больше доверия у потенциальных покупателей. Дайте ссылки на блоги, записи под хештегом, связанным с авто, где вы описываете свою жизнь с машиной – это будет плюсом.

Встреча с потенциальными покупателями

Встреча продавца, желающего побыстрее продать неликвидный товар, и покупателя, делающего вид, что разбирается во всех тонкостях, обречена на провал. Будьте честны с потенциальным покупателем, расскажите всю правду, укажите на минусы, дайте ему возможность вернуться к вам после общения с перекупщиками.

Договаривайтесь о встрече при дневном свете, в крайнем случае – на светлой подземной парковке. Подозрителен тот продавец, что под покровом ночи привозит машину на осмотр – явно что-то скрывает. Представьте себя на месте покупателя – вряд ли вам самому хотелось бы купить машину в темноте.

Будьте готовы ко встрече с перекупщиком, который обязательно будет стараться снизить стоимость машины. Мошенники требуют оформить договор купли-продажи по доверенности или предлагают купить машину сейчас же, но на треть дешевле указанной цены. Отдать машину перекупщикам не страшно, но будьте аккуратнее при заключении сделки с ними.

Оформление документов

Когда покупатель найден, пришло время приступить к оформлению купли-продажи автомобиля.

Оформляем договор

Самый простой способ совершения сделки – покупателю и продавцу вместе приехать в ГИБДД для передачи прав собственности. В регистрирующем органе сотрудники внесут изменения в ПТС и проконтролируют передачу денег.

Законодательство РФ разрешает свободный письменный договор купли-продажи. Если вы в состоянии заполнить все поля без ошибок (это несложно), воспользуйтесь этим вариантом.

Одним из самых надежных способов является оформление сделки у нотариуса. В таком случае профессионал проконтролирует правильность заполнения документов.

Как узнать, переоформил ли покупатель машину после продажи? По закону у нового владельца есть 10 дней на переоформление документов. Если вы не хотите платить штрафы за нового владельца вашего авто и продолжать платить налог за проданную машину – не забудьте проверить, переоформил ли новый владелец автомобиль на себя.

Отправляйтесь на 11-й день после продажи, указанный в договоре, в МРЭО. Возьмите паспорт и договор купли-продажи. Если после проверки автомобиль все еще числится на вас, попросите сотрудника прекратить регистрацию автомобиля.

Еще один способ – запросить проверку онлайн на сайте Госавтоинспекции. Она покажет всю историю регистрации в ГИБДД, если последним владельцем все еще являетесь вы, отправляйтесь в МРЭО для прекращения регистрации автомобиля.

Читайте также:  Как привлечь покупателей?

Надеемся, наша пошаговая инструкция поможет вам быстро продать машину самому.

Как быстро продать автомобиль?

Однажды приходит время, когда автолюбитель принимает важное решение о продаже своего автомобиля. Причины могут быть различными – необходимы деньги, не устраивают какие-то параметры модели, захотелось приобрести новое авто, необходимо избавиться от аварийного транспортного средства и так далее. Независимо от того, что побудило вас расстаться с машиной, необходимо с достоинством пройти все этапы сделки.

Исходные данные

Ситуацию рассматриваем на примере, когда продавец является единственным владельцем транспортного средства. При этом машина целая, не находится в залоге или кредите, и в любой момент может быть снята с учета. Первое, что нужно сделать — проверить свой техпаспорт и еще раз сравнить данные, которые на нем нанесены, с реальной информацией. Если адрес регистрации был изменен, то необходимо будет готовить дополнительные документы. Кроме этого, необходимо проверить целостность таблички, где нанесен номер кузова, бита или нет. Если она поржавела и номера не видно, то придется потратить время на проведение криминалистической процедуры. Если этого не сделать, то быстро продать автомобиль не получится.

Подготовка машины

Если с документом нет никаких проблем, то можно переходить к следующему этапу – косметическому. Чтобы быстро продать автомобиль, необходимо, чтобы он привлек потенциального хозяина. Для этого ему необходимо придать товарный вид. В первую очередь необходимо вымыть кузов и хорошенько его отполировать.

Если есть небольшие повреждения, то их желательно устранить, либо же быть готовым уступить немного в цене. Перекрашивать автомобиль бессмысленно, ведь новая краска, наоборот, оттолкнет нового владельца, а вас заставит оправдываться. Мол, «в аварию не попадал, а перекрасил машину из-за небольшого скола». Никто не поверит.

Еще один важный момент – уборка салона. Не поленитесь пропылесосить сидения и полы, промыть коврики и добавить немного парфюма.

Только не перестарайтесь – запах должен быть ненавязчивым. Согласно многочисленным исследованиям запах нового авто повышает шансы на продажу практически на 30 процентов.

Акты, чеки и прочие документы, подтверждающие своевременное прохождение технического обслуживания, должны быть сохранены и предъявлены покупателю в полном объеме. Чем больше в руках продавца различных «умных» документов, тем больше вероятность продать машину. Создается впечатление, что бывший владелец действительно заботился о машине. Следовательно, проблем с техническим состоянием в ближайшее время не будет.

Устраните неисправности

Быстро продавать автомобиль, заведомо зная что он неисправный, не стоит. Конечно, если поломка серьезная, то о ней лучше сразу сказать покупателю. Он уже сам решит, ремонтировать машину самому или доверить это дело владельцу. Если проблемы небольшие, к примеру, появился хруст в ШРУСЕ или есть небольшие «глюки» с электрической проводкой, то проблему лучше устранить.

В противном случае у покупателя (в случае обнаружения) будет повод сбить стоимость. Что касается мелких расходников (фильтров, свечей и прочих элементов), то подобную замену вполне может сделать будущий хозяин.

Решите вопрос со стоимостью

Перед тем, как начинать активную продажу машину, необходимо определиться с его стоимостью. Чтобы узнать реальную цену, можно хорошенько изучить интернет и узнать, сколько другие люди просят за аналогичные авто. Чтобы быстро продать автомобиль, его стоимость не должна быть завышенной, но небольшое поле для маневра (скидки) должно оставаться.

Если вы думаете, что дополнительное оборудование в машине существенно поднимет его стоимость, то глубоко ошибаетесь. Разве что можно «сыграть» на кожаном салоне автомобиля. Поверьте, будущего владельца совсем не интересует, сколько стоят лебедки, бортовой компьютер или подкрылки. В лучшем случае это может быть бонусом во время торгов.

Как найти покупателя?

Здесь существует несколько вариантов. Первый вариант — отправиться на рынок, заплатить за место и ожидать своего счастья. Но здесь есть опасность нарваться на мошенников. Да и сам процесс поиска покупателя может затянуться на долгие недели, а то и месяцы. Редко кому удается на рынке быстро продать машину по хорошей цене. Нельзя отметать и психологический фактор, ведь вокруг будут ходить перекупщики и давать «на мозги», желая выкупить машину по более низкой цене.

Второй вариант — оставить объявление на нескольких сайтах по продаже автомобилей. Здесь все проще. Вы размещаете объявления, а вас – ищут. Главное в этом деле – правильное и красивое описание. Но не стоит завышать цену – это сразу же отпугнет потенциального покупателя.

Третий вариант — размещение объявления прямо на машине. Данный способ подойдет для людей, которые не сильно торопятся продать автомобиль. Его можно использовать в качестве вспомогательного.

В принципе, чтобы быстро продать автомобиль, необходимо задействовать несколько вариантов одновременно.

Особенности сделки

Вот и дошло время до совершения самой сделки по продаже автомобиля. Можете смело назначать время, которое удобно вам (это право продавца). Если кто-то не придет – это его проблема. По крайней мере, не пришлось перекраивать свои дела. Во время осмотра не стоит заискивать. Если задали вопрос – отвечайте по сути (не сдавайте всю информацию сразу). Если попали на перекупщика, то готовьтесь стоять на цене до последнего – подобные специалисты торгуются нещадно. Если отказывается – пусть едет.

Вот и все основные рекомендации. Теперь вы знаете, как быстро продать автомобиль. Успехов. Не мало важный документ, который вам понадобится, договор о купле-продаже авто.

Как продать автомобиль быстро и выгодно

Практически каждый автовладелец рано или поздно сталкивается с необходимостью продажи своего авто. Но многие не знают даже с чего начать.

В статье мы дадим советы и рекомендации, как продать автомобиль быстро и выгодно. Ведь от решения о продаже до передачи ключей новому владельцу есть несколько важных шагов, которые помогут заключить сделку на максимально выгодных условиях.

Как продать автомобиль быстро и выгодно: советы и секреты

Автомобиль готов к поиску нового владельца, а вы готовы сделать все, чтобы ваш железный друг понравился покупателю.

Осталось только принять во внимание несколько советов, чтобы заключительный этап процесса продажи прошел гладко и без проблем:

  1. Выставлять автомобиль на реализацию нужно в сезон (начало весны – первая треть лета).

В это время назначайте максимально высокую цену и не предлагайте дополнительных бонусов.

  1. Сделка должна быть честной.

Заниматься мошенничеством: скручивать показатели пробега, убеждать, что машина не битая, не крашеная и вообще, была только у одного хозяина (если это не соответствует действительности), как показала практика себе дороже.

Вы же хотите продать автомобиль, а не нажить себе неприятностей?

Может, вам и попадется супер ответственный покупатель, который выполнить долговые обязательства в срок, но, положа руку на сердце, вам хочется это проверять?

В 90% случаев рассрочки оборачиваются в серьезные проблемы по «выбиванию» долгов из покупателя. Дай бог, если получится. А если нет? Конечно, всегда есть вариант возврата автомобиля. Но вопрос, в каком состоянии?

Даже опытным продавцам, которые знают, как продать автомобиль быстро советы не помешают. А те, кто собирается сделать это впервые и вовсе должен тщательно подготовиться. Итак, приступим.

Семь шагов от подготовки до прощания с автомобилем

Решение о продаже принято, осталось воплотить его в жизнь. Разберем пошагово, как это сделать на практике.

Шаг 1. Предпродажная подготовка.

«Встречают по одежке» — это относится не только к людям. Первое, что делается, чтобы заинтересовать покупателя, это придание товарного вида автомобилю.

Даже если ваша машина «зверь», мало кто захочет узнать об этом подробнее, видя перед собой неухоженный, неопрятный кузов и салон.

Во внешнее «облагораживание» входит, как минимум:

  • Кузовная мойка.
  • Генеральная чистка салона.
  • Мойка двигателя.
  • Устранение дефектов (сколы, вмятины, царапины).

Подобные манипуляции обойдутся гораздо дешевле, чем сумма скидки, которую попросят покупатели, если заинтересуются вашей техникой.

Можно, конечно, выставить на торги машину «как есть», но у нас то речь идет о том, как продать автомобиль быстро и выгодно, а не когда-то там и в ущерб себе.

Шаг 2. Оценка автомобиля.

Адекватная цена – залог того, что покупатели к вам потянутся.

Поверьте, не только продавцы, но и покупатели изучают рынок автомобилей, сравнивают спрос и предложение, поэтому к поиску будущей покупки тоже подходят, будучи уже хоть немного «в теме».

Определить стоимость могут эксперты-оценщики, но за услугу придется заплатить. Если вы не готовы расстаться с энной суммой денег, то назначайте цену самостоятельно.

Для этого посмотрите предложения других продавцов аналогичных моделей машин. Корректируйте окончательную цену с учетом таких критериев:

  • Востребованность марки и модели.
  • Год производства.
  • Показатель пробега.
  • Уровень комплектации.
  • Страна сборки.
  • Технические показатели (V двигателя, тип коробки передач, привод, расход топлива и т.д.)
  • Рулевое расположение.
  • Количество прошлых собственников.
  • Внешнее состояние.

Оценка машины – дело серьезное и непростое, главное не впадать в крайности: слишком высокая цена отпугнет дороговизной, а слишком низкая, как ни парадоксально, дешевизной.

Автомобиль стоимостью ниже среднерыночной начинает вызывать подозрение: участник ДТП, серьезные скрытые дефекты, непорядок в документации и т.д.

Шаг 3. Сроки реализации авто.

Почему-то этому моменту не уделяют должного внимания. Хотя перед тем, как продать автомобиль быстро и выгодно, установка срока играет одну из ключевых ролей, и определяет окончательную цену и варианты дальнейших действий:

  1. Делаете цену чуть ниже рыночной и выставляете на продажу.
    Если в течение нескольких дней покупателей не объявляется, то самый быстрый вариант – отдать перекупщикам.
    Они предложат цену еще ниже, зато моментально.
  2. Если сроки не принципиальны, то можно и месяцы продавать, но зато дождаться того, кто купит дорого.

Шаг 4. Способы продажи.

Выставляя автомобиль в торг, лучше использовать все доступные методы предложения своей техники, так покупатель найдется гораздо быстрее.

Все знают популярные автосайты, где после регистрации можно подать объявление в соответствующий раздел о продаже своей машины.

Этот способ в наше время самый распространенный и действенный.

Подать предложение о продаже через местную газету, специальные рекламные печатные издания или рекламный блок на телевидении – второй по эффективности способ привлечь интерес покупателей.

Такой способ продажи имеет смысл, ведь на автомобильные рынки приезжают покупатели даже из других регионов. Можно и самому съездить в соседний город, возможно, там удастся продать машину дороже.

Ну а как продать автомобиль быстро, советы от бывалых продавцов льются рекой. Иногда попадаются очень дельные, которые стоит взять на заметку.

Многие реализуют подержанные машины за определенный процент с продажи. Если у вас в планах после продажи старого авто приобрести новый, то выгодным вариантом станет Трейд-ин – предложение салона о сдаче своей техники в счет части уплаты от стоимости новой.

Это едва ли не самый быстрый способ продать авто, но цена будет ощутимо ниже, разница составит порядка 20-30% от реальной стоимости.

Ваш автомобиль часто стоит на стоянках, парковках, во дворе. Много людей его видят и когда едут вслед за вами.

Предложение о продаже, наклеенное на стекле вполне может привлечь потенциального покупателя. Только не забудьте указать номер телефона.

Расскажите о продаже коллегам по работе, приятелям, родственникам. Очень может быть, что они знают человека, который ищет именно такой автомобиль, как у вас.

Шаг 5. Текст объявления и фотографии.

На этом этапе акцентируйте свое внимание максимально. Грамотное объявление даст первое впечатление о вашем транспорте.

  • Текст.
    Строгий, с ключевыми характеристиками машины.
  • Фото.
    Только реальные, желательно на хорошем красочном фоне, такие снимки интуитивно привлекают к просмотру.
  • Размещение.
    Если объявление было на сайте, то не забывайте периодически обновлять его дату.
    Покупатели в первую очередь просматривают свежие предложения.

Шаг 6. Показ, переговоры, торги.

Вот вы и приступили непосредственно к продаже. Будьте готовы, что не все звонки с предложениями будут приятными.

  • Во-первых, перекупщики.
    Определить эту категорию покупателей легко – они, практически не интересуясь автомобилем, сразу предлагают более низкую стоимость.
  • Во-вторых, безответственные или телефонные хулиганы.
    Позвонив и договорившись о встрече, просто не придут.

Чтобы избежать пустой траты времени, назначайте осмотр на своей территории, лучше недалеко от дома.

Переговоры ведите в деловом тоне, не допуская панибратства. Не расхваливайте слишком суетливо достоинства машины.

Грамотно и в спокойном тоне расскажите о преимуществах и возможных недостатках. Уверенный и дружелюбный тон располагает покупателя.

Если покупатель готов к покупке, но просит отсрочить совершение сделки, то просите задаток и не снимайте машину с продажи без него.

Напишите расписку о получении задатка, в ней укажите дату, до которой договоренность остается в силе. По прошествии времени, если покупатель просрочил дату, вы вправе оставить задаток себе, а машину продавать дальше.

Покупатель вправе потребовать посетить СТО для оценки технического состояния. Но оплачивать это вы не обязаны, это нужно не вам.

Проехать за рулем покупатель также имеет право, но выбирайте для этого места, где нет интенсивного движения. Вы ведь не знаете, на каком уровне его водительские способности и реальный опыт.

Шаг 7. Оформление.

Вот вы и подошли к заключительному этапу процедуры продажи своего автомобиля. Хоть этот процесс и самый приятный, но и самый опасный.

  • Не поддавайтесь на предложение оформить генеральную доверенность – ответственность в виде штрафов на ваш адрес и другие неприятности лягут на ваши плечи.
  • Самый оптимальный вариант – это оформить договор купли продажи.
    Во-первых, не нужно тратиться на нотариальное оформление, во-вторых, расходы по последующей перерегистрации берет покупатель.
  • Постарайтесь не ходить на сделку в одиночку, если планируете получить крупную сумму наличными.
    И места для совершения купли-продажи выбирайте безопасные и многолюдные.

Вот, пожалуй, и все об основных нюансах и тонкостях продажи автомобиля. Конечно, знания и уверенность приходят с опытом, но пусть первый блин будет не комом.

Ссылка на основную публикацию