Понятие демпинга, его виды и последствия

Демпинговать – это. Понятие демпинга, его виды и последствия

На современном рынке присутствует очень большая конкуренция, поэтому производители прибегают к различным методам, дабы продать свои товары и услуги. Так, некоторые пытаются демпинговать. Это означает искусственно занижать стоимость продукции с целью вытеснить конкурентов и занять свою нишу. В ряде стран демпинг воспринимается негативно, поэтому против него создают законы и применяют различные меры.

Что такое демпинг?

Согласно мнению финансистов, демпинг в экономике – понятие неоднозначное. С одной стороны, это явление помогает государству либо компаниям проникнуть на новый рынок и прочно закрепиться там. С другой – обесцениваются аналогичные товары других производителей, что приводит к убыткам.

В общем смысле демпинг понимают как реализацию товаров и услуг по ценам, которые искусственно занижены. Такие цены зачастую на позицию ниже рыночных, а порой даже ниже, чем себестоимость продукции.

Какую цель преследуют лица, которые прибегают к демпингу? Самая главная цель – это избавиться от конкурентов и укрепить свое положение на рынке. При этом думающие руководители фирм понимают, что демпинговать – это также надеяться на возмещение текущих убытков в будущем.

Но потери могут отличаться, поскольку одни компании постоянно демпингуют цены, а другие лишь разово на начальном этапе торговли. Последние просто пытаются быстро реализовать неликвидные товары либо монетизировать запасы на складе. Причем так действуют в том случае, если имеется риск получить более серьезные убытки, нежели потери при демпинге цен.

Основные виды демпинга

Согласно современным законам, действующим на территориях развитых государств, выделяют следующие виды демпинга:

  • Стоимостный. Речь идет о реализации товаров на рынке экспортера по цене, которая даже ниже себестоимости данной продукции.
  • Ценовой. Это продажа товара экспортерам по цене, которая на порядок ниже цены на тот же товар на национальных рынках.

Типы демпинга в коммерции

Что касается коммерческой области, здесь различают несколько типов демпинга, среди которых:

  • Преднамеренный демпинг – это умышленное занижение цен на экспортном рынке с той целью, чтобы «убрать» конкурирующие фирмы в данной отрасли и позднее установить свои монопольные цены на товары. Иногда эти цены ниже, чем на национальных рыночных площадках, а еще реже – ниже, чем издержки производства. В данной ситуации демпинговать – это действовать продуманно и систематически.
  • Спорадический демпинг – стремление компании реализовать излишние запасы продукции по сниженной цене на внешний рынок. Это происходит тогда, когда объемы производства товаров значительно выше емкости внутреннего рынка. Иными словами, объем предложения превышает спрос на внутреннем рынке, и поэтому встает необходимость куда-то реализовывать излишки.
  • Постоянный демпинг – экспорт продукции по цене, которая ниже себестоимости, в регулярном режиме.
  • Взаимный демпинг – встречная торговля двух держав одними и теми же товарами по сниженной цене. Иногда такое явление имеет место в условиях монополизации на какой-то определенный товар в каждом из этих двух государств, которые решили демпинговать. Это не показатель дружественного отношения между странами, а лишь взаимный финансовый интерес.
  • Обратный демпинг – повышение цены на экспортные товары по сравнению с ценой на ту же продукции на национальном рынке. Данное явление – большая редкость, проявляется как следствие резких скачков на курсах валют.

К чему приводит демпинг?

Последствия демпинга весьма плачевны в первую очередь для страны, которая является импортером. В этом государстве страдают производители из-за ввезенной дешевой продукции. То есть им наносится серьезный материальный ущерб.

Помимо этого, демпинг негативно отражается на уровне роста экономических показателей в локальном масштабе. В частности, это можно проследить на том рынке услуг, где поставщики преднамеренно занижают цены, дабы занять свое «место под солнцем». Если такое явление принимает системный характер, то страдает не только одна отрасль, но и весь региональный рынок, где предоставляются однотипные услуги.

Борьба с демпингом

На сегодняшний день многие страны сталкиваются с вопросом: как бороться с демпингом? Ведь отношение к нему со стороны производителей зачастую отрицательное. Считается, что демпинг рушит все правила справедливой конкуренции и приводит к тому, что местные компании терпят убытки.

Современная экономическая практика уже пришла к выводу, что противостоять демпингу можно с помощью законодательства. Уже существуют специальные антидемпинговые законы, а на ввоз товаров по заниженным ценам устанавливается антидемпинговая пошлина.

Если демпинг приносит серьезные проблемы, связанные с ущербом с материальной точки зрения, то пострадавшим компаниям специалисты рекомендуют проводить расследование и обращаться в соответствующие органы для выяснения обстоятельств.

Демпинг. Понятие и виды.

Демпинг – слово английское, в переводе означающее «сброс». Существуют и другие сходные значения этого слова, так его можно перевести как сваливать, свалка или хлам. Впервые это слово вошло в обиход в нашей стране в начале прошлого столетия.

Понятие и виды демпинга.

В экономике демпингом называется ситуация, когда товар реализуется по сниженной цене. Подчас, демпинговые цены бывают не только ниже рыночной стоимости, но и ниже себестоимости товара. Следует отметить, что демпинговые товары не являются низкокачественными или просроченными. Основная цель демпинговых цен заключается в том, чтобы привлечь клиентов именно к своим товарам за счет заниженной стоимости. Среди других целей такого искусственного снижения цен можно отметить устранение конкурентов и создание дискриминации цен на международном рынке.

Механизм следующий: фирма, экспортирующая товар, реализует его на отдельных рынках по заниженной цене. Таким образом создается ситуация, когда стоимость одного и того же товара на зарубежном рынке ниже, чем на внутреннем. Подчас, данное снижение стоимости товара не способно покрыть издержки его производства.

Экономический механизм, составляющий основу демпинга, состоит из следующих трех вариантов действий:
во – первых, временный демпинг – это когда сниженные цены устанавливаются компанией, реализующей товар, на ограниченный срок. Такой демпинг направлен на вытеснение конкурентных фирм с рынка. После достижения данной цели, цены возвращаются к прежним пределам. В том случае, если фирма – экспортер–монополист на внутреннем рынке, то тогда она получает прибыль по максимуму, несмотря на сниженные цены.
во – вторых, в ряде случаев сниженные цены могут быть покрыты государственными субсидиями. Их государство предоставляет с целью стимуляции и активизации экспорта. Также убытки можно покрыть при помощи получения кредитов на льготных условиях.
в – третьих, демпинг позволяет устранить всех конкурентов на рынке, заняв их ниши и став монополистом.

На современном рынке присутствуют две разновидности демпинга: постоянный и временный.
временный демпинг предполагает снижение цен компанией – экспортером на небольшой срок, он преследует цель – устранить конкурентов. После ее достижения, цены возвращаются к исходным рыночным позициям;
постоянный демпинг предполагает снижение цен на длительное время.

Механизм демпинга, как показывает практика, имеет место в период экономических кризисов и потрясений. В истории прошлого столетия наиболее ярким примером может послужить мировой экономический кризис 30 – х. гг., новой волной демпинга ознаменовались 70-е.гг. Многие иностранные компании получили официальное обвинение в демпинге, в частности, такого рода обвинения были предъявлены японской фирме Sony. Исследования показали, что на американском рынке телевизоры этой фирмы стоили почти в 2 раза дешевле, чем на японском рынке.

Сегодня демпинг активно используется и существует в основном в скрытой форме. Борьба с демпингом ведется еще со времен окончания Второй мировой войны. На конференции 1967 года был принят антидемпинговый международный кодекс. Государства приобрели право включать меры антидемпинговой политики в свои стратегии экономического развития. Нормы международного права расценивают демпинг как инструмент недобросовестной конкурентной борьбы, считая его противозаконным действием. Одним из способов борьбы с демпингом является антидемпинговая пошлина. Антидемпинговые тарифы дают таможенным органам право облагать фирмы дополнительным сбором, сумма которого равна разнице между стоимостью товара на рынке экспортирующей фирмы и ценой товара, по которой он экспортируется. В экономике, такой сбор именуется величиной демпинговых «ножниц – цен».

Основными видами демпинга в развитых странах являются следующие:
ценовой демпинг – это разница между ценой, по которой товар реализуется на внешнем рынке и ценой, по которой товар реализуется на рынке компании – экспортера.
стоимостный демпинг – реализация товара на внешнем рынке по цене, которая ниже его себестоимости.

Практика международной торговли показывает, что демпинг способен принимать и иные формы:
спорадический демпинг – он заметен в ситуации, когда товар реализуется на внешнем рынке по сниженным ценам эпизодически, по причине того, что внутренний рынок имеет меньшую емкость относительно произведенных товаров, иначе, чтобы не создавалась ситуация перепроизводства производителем, встает выбор: либо сократить объемы производства, либо реализовывать товар по «бросовым» ценам на внешнем рынке.
преднамеренный демпинг создается умышленно, и преследуют цель – устранить конкурентов и стать монополистом.
постоянный демпинг – регулярная реализация товаров по цене, которая ниже их номинальной или реальной стоимости.
обратный демпинг – это ситуация, когда реализация товара по сниженным ценам на внешнем рынке приводит к увеличению их стоимости на внутреннем рынке.
взаимный демпинг – это своего рода партнерские отношения между странами, когда они реализуют идентичные товары на рынках друг друга по бросовым ценам.

Следует отметить, что последние две разновидности распространены крайне редко.

Что такое демпинг: виды, примеры и как с ним бороться

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про то, что такое демпинг и для чего он необходим.

Сегодня вы узнаете:

  • Что такое демпинг и для чего он необходим производителям;
  • Как бороться с демпингом;
  • Какие компании достигли хорошего результата благодаря демпингу.

Содержание

Что такое демпинг простыми словами

Демпинг цен, в переводе с английского языка, означает сбрасывать или сваливать.

Простыми словами, понятие демпинга – это простой сбыт товара по специально заниженной цене, ниже рыночной стоимости.

Порой фирмы настолько опускают цены, что работают себе в убыток. Демпинг требуется исключительно для конкурентной борьбы за рынок. Благодаря снижению цен можно быстро увеличить товарооборот и получить выручку.

Как правило, компания снижает цену на товар, только когда заходит на рынок и желает привлечь покупателя. Такие новички готовы даже сработать в минус сегодня, чтобы получить хороший доход завтра.

Некоторые компании снижают цены для того, чтобы вытеснить конкурента. Все дело в том, что не все выдерживают гонки цен и просто уходят с рынка, чтобы не терять прибыль.

Если смотреть со стороны потребителя, то для него демпинг рынка – это возможность сэкономить собственные средства и купить товар по привлекательной цене.

Что касается производителя, то искусственное снижение цен запрещено на государственном уровне. Всемирная торговая организация ведет жесткий контроль над деятельностью всех производителей, поскольку он может нанести большой урон экономике страны, оставив многих граждан без работы.

Основная цель демпинга

Демпинговая цена – это вынужденная мера, благодаря которой фирма может либо завоевать часть рынка, либо выйти из кризиса. Во втором случае это единственный вариант получения прибыли, чтобы остаться на плаву.

Отметим основные цели демпинга, которые достигаются за счет снижения цен на товары:

  1. Завоевать свою нишу на рынке. Как уже говорили, когда новый производитель появляется на рынке, занять свою нишу он может только путем снижения стоимости на производимую продукцию. Чтобы люди активнее приобретали новинку, компании рекламируют продукцию в крупных торговых центрах и посредством СМИ. Как только будет наработана база постоянных клиентов, цены будут постепенно увеличены.
  2. «Прикорм» клиента или внутренний демпинг. Это направлено исключительно на розничного покупателя. Благодаря минимальной цене клиент будет приобретать продукцию и станет постоянным покупателем. Если качество товара с течением времени не ухудшится, то покупатель станет постоянным. А также не стоит забывать про известное «сарафанное радио». Покупатели часто рекламируют выгодно приобретенный товар родным и близким.
  3. Получить серьезного клиента. Это необходимо в том случае, если компания решила заключить договор с крупным торговым центром и поставлять товар по минимальной стоимости. Предложив заниженную стоимость, компания производитель может выиграть на объеме, который будет реализован через партнера.
  4. Освобождение склада. Это актуально, когда весь склад забит невостребованной продукцией. Поскольку товар может испортиться, компания специально снижает стоимость и быстро реализует его. Можно на прилавке порой встретить товар, к которому прилагается второй, в рамках акции, по сниженной цене.

Виды демпинга

В сфере продаж принято различать два вида демпинга:

  1. Ценовой – это когда стоимость продукции на внутреннем рынке выше, чем продукции, которая идет на экспорт.
  2. Стоимостной – это когда организация занимается продажей товарной продукции ниже себестоимости.

Снижая стоимость, компании пытаются добиться различных целей. Однако, необходимо принимать во внимание, что снижение стоимости на товар – это вынужденная мера и если использовать ее постоянно, то ваш бизнес уйдет в минус.

Помимо перечисленных видов, можно выделить:

  1. Постоянный – это особая стратегия демпинга, когда осуществляется постоянная реализация продукции по себестоимости. Как правило, такое снижение используется для продажи сопутствующего товара.
  2. Взаимный – это встречная продажа товара по аналогичной, сниженной цене, как у конкурента. Как правило, такой демпинг идет между разными странами, с целью завоевания рынка. Расчет только на то, кто первый сдастся и покинет рынок.
  3. Обратный – это когда стоимость товара на внутреннем рынке немного меньше, чем стоимость на экспорт. Как правило, такой способ снижения цен наблюдается в странах, которые занимаются поставкой электроэнергии. Также снижение цены может быть вызвано колебанием валюты.
  4. Преднамеренный – снижение стоимости продукции только для вытеснения с рынка своего конкурента. При этом компания преследует только одну цель – стать монополистом на рынке. Однако тут есть небольшой минус, поскольку данный вид не долговечен и на смену одному конкуренту может всегда прийти другой. Компания, которая уже завоевала рынок, не сможет снова опуститься в цене и работать себе в убыток.
  5. Спорадический – это когда стоимость товара снижается только для того, чтобы быстро его реализовать. Такая потребность возникает, когда появляются излишки на складах. Но также товар могут продать по сниженной стоимости в том случае, если он залежался на складе и покупатель не желает приобретать его по установленной стоимости.

Однако есть компании, которые постоянно снижают стоимость производимой продукции и привлекают клиентов. Но благодаря чему они получают свой доход? На самом деле все просто и они экономят на качестве товара.

Причины демпинга у каждой компании свои. Единственное, что должны делать компании – это вести строгий учет и делать все для получения прибыли.

Читайте также:  Отрицательная рентабельность – что это значит

Снижение цены для участия в аукционе.

Эту форму демпинга необходимо выделить отдельно. Как правило, государственный орган устраивает электронные торги только с одной целью – получить наиболее выгодное предложение. На практике побеждает тот производитель, который предложит минимальную цену за свой товар.

Не секрет, что многие поставщики, чтобы одержать победу, порой опускают цену ниже себестоимости. После победы, работа оказывается невыполненной или предоставлена ненадлежащего качества.

Чтобы этого не произошло, на государственном уровне принят 44 ФЗ, который определяет способы борьбы с демпингом и устанавливает наказание, для производителя, который нарушил закон и специально снизил цену на свою продукцию. Все производители, которые принимают участие в аукционе, проходят жесткую проверку.

Последствия демпинга

Стоит принимать во внимание, что проблемы демпинга крайне плачевны. Особенно это относится к стране, которая выступает импортером. Именно там производители начинают страдать больше всего из-за дешевой продукции, которая поступает на рынок. В результате этого местные производители получают колоссальные материальные потери.

А также не стоит забывать, что ценовой демпинг отрицательно сказывается на уровне роста экономических показателей. Как правило, это можно обнаружить на том рынке, где поставщики специально снижают ценовую политику, с целью захвата рынка.

Если это войдет в привычку, то может пострадать не только одна взятая отрасль, но и весь региональный рынок, который занимается производством однотипной продукции.

Плюсы и минусы демпинга

Рассмотрим преимущества и недостатки снижения стоимости на товары, с целью завоевания рынка.

Плюсы:

  1. Появление и развитие на рынке нового товара, который ранее не был никому знаком;
  2. Привлечение новых клиентов;
  3. Демпинг не подразумевает дополнительных ресурсов, а значит, их можно направить на продвижение продукции;
  4. Демпинг не нуждается в дополнительном финансировании.

Минусы:

  1. В результате снижения ценовой политики снижается доходность;
  2. Профессиональное сообщество не находится на стороне компаний, которые играют ценами;
  3. Некоторые клиенты могут отказаться от товара по низкой стоимости. Для многих цена характеризует качество.

Как бороться с демпингом

Стоит еще раз отметить, что демпинг конкурентов – это вынужденная мера, которой компании пользуются исключительно в экстренной ситуации. Но что делать, когда вы находитесь по другую сторону баррикады? Возникает вполне закономерный вопрос, как бороться со снижением стоимости на товарную продукцию и защищаться от демпинга?

Стратегии борьбы с демпингом:

Вы, конечно, можете не поверить, но самое простое, что вы можете сделать – это просто ждать. Стоит понимать, что если на рынок зашел новый производитель, который не наладил должным образом производственный процесс, то снижая цену, он просто медленно роет себе яму.

Поэтому просто наблюдайте за ним в стороне и ждите, когда он разорится. В этот момент вы не только вернетесь на рынок и сможете получать свою прибыль, но и дешево купить помещение банкрота и его оборудование.

Благодаря новому оборудованию, купленному за копейки, вы сможете увеличить объёмы своего производства. Однако, прежде чем покупать оборудование и площади у бывшего конкурента, стоит хорошо просчитать финансовые возможности.

  1. Подружиться с конкурентом.

На самом деле вам не нужно быть лучшим другом, своему конкуренту. Данная стратегия необходима для того, чтобы держать на рынке равную ценовую политику. Благодаря этому компании смогут получить свою прибыль и остаться на плаву.

Конечно, все договорные отношения обговариваются только в устной форме и не подтверждены никакими документами. Но, тем не менее эта схема хорошо работает.

Некоторые производители с ужасом думают о повышение цены. В таком случае есть большой риск потерять постоянного клиента.

Но можно посмотреть на это с другой стороны. Благодаря увеличению цены есть возможность перейти в новый сегмент, от «новичка» к «профессионалу» и повысить свой средний чек.

Конечно, потребуется изменить упаковку, ввести новинку, хорошо разрекламировать новый товар и возможно улучшить качество продукции.

  1. Пакетное предложение.

Конечно, это в большей степени подходит для сферы услуг, где быстро можно уговорить клиента приобрести дополнительные услуги по привлекательной цене. Что касается продукции, то тут можно предложить бесплатную доставку, беспроцентную рассрочку или оплату за товар по карте.

Стоит отметить, что беспроцентная рассрочка – это отличный ход, который позволяет увеличить объемы продаж и выйти на желаемую доходность.

  1. Покинуть рынок.

Это последний и самый необычный вариант, который подходит в том случае, если на рынке появились конкуренты, которые предлагают аналогичную продукцию по минимальной цене. Чтобы не работать себе в убыток и не вести длительную войну со своими конкурентами, проще уйти в другой бизнес.

На этот шаг решиться крайне сложно, но порой это единственный выход, иначе есть риск потерять все, что было наработано годами.

Несколько примеров компаний, которые вышли на рынок таким способом

Если внимательно изучить историю страны, то можно увидеть несколько примеров демпинга, когда компании выходили на рынок только благодаря снижению стоимости.

Среди таких компаний стоит выделить:

Что качается всем известной компании Sony, то она появилась на рынке в 1970 году. Первая прибыль появилась исключительно благодаря тому, что компания на экспорт выпускала телевизоры на 40 процентов дороже, чем они стоили на японском рынке.

Но правительство страны быстро это заметило, заставило компанию отвечать за свои действия и исправлять нарушения.

Но в такой ситуации компания поступила просто гениально. Они взяли и открыли производство телевизоров на территории США и перестали делать поставки из Японии. В штатах они стали выпускать новые модели, стоимость которых была, конечно же, выше.

В такой ситуации власти ничего не могли поделать, поскольку компания все сделала правильно, не нарушая закона. Получается, Sony благодаря простой политике демпинга, смогла выиграть и укрепить свои позиции на американском рынке.

По сегодняшний день компания занимает хорошие позиции, и составляет серьезную конкуренцию другим производителям.

Всем известная компания, занимающаяся выпуском автомобилей, тоже несколько лет тому назад была замечена в демпинге. Все началось с того, что производитель просто принял решение перенести производство транспортных средств в европейские страны.

Благодаря этому сократились издержки, и компания приняла решение предлагать машины по сниженным ценам. Но такое снижение цен быстро было замечено со стороны государства. Однако, длительные судебные разбирательства привели к тому, что все обвинения с компании были сняты.

Демпинг, его сущность и виды

Автор: Пользователь скрыл имя, 21 Ноября 2011 в 09:51, курсовая работа

Описание работы

Таким образом, демпинг – это метод финансовой нетарифной торговой политики, заключающийся в продвижении товара на внешний рынок за счет снижения экспортных цен ниже нормального уровня цен, существующего в этих странах. Он может осуществляться как за счет ресурсов отдельных фирм, стремящихся завладеть внешним рынком своей продукции, так и за счет государственных субсидий экспортерам.

Содержание

ВВЕДЕНИЕ
1. ПОНЯТИЕ ДЕМПИНГА, ЕГО СУЩНОСТЬ И ВИДЫ
2. АНТИДЕМПИНГОВЫЕ ПОШЛИНЫ И ИХ ПРИМЕНЕНИЕ
3. АНТИДЕМПИНГОВОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Работа содержит 1 файл

Документ Microsoft Word (5).doc

1. ПОНЯТИЕ ДЕМПИНГА, ЕГО СУЩНОСТЬ И ВИДЫ

2. АНТИДЕМПИНГОВЫЕ ПОШЛИНЫ И ИХ ПРИМЕНЕНИЕ

3. АНТИДЕМПИНГОВОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО

В экономике под демпингом обычно подразумевается традиционная ценовая дискриминация, при которой компания продает свой товар на экспортном рынке по более высокой цене, чем на национальном.

Вторым логическим видом демпинга является так называемый «хищнический демпинг», применяемый с целью нанесения урона или уничтожения конкурентов, иногда с целью образования картеля.

В последнее десятилетие возникло еще несколько дефиниций демпинга. В качестве причин назывались неустойчивый спрос и сложность в перераспределении ресурсов между различными отраслями хозяйства, которые выражались в так называемом “циклическом демпинге”, основанном на разнице в издержках.

Кроме того, существует такой термин как “взаимный демпинг”, объясняющий торговлю между развитыми странами схожей продукцией (внутриотраслевая торговля), зачастую сопровождаемую взаимными обвинениями в демпинге. Также стоит отметить, что существует эффект экономии на масштабах производства, когда производство сознательно наращивается с целью снизить себестоимость единицы продукции, что фактически при отсутствии спроса ведет к демпингу при сбыте на внешних рынках.

Таким образом, демпинг — это метод финансовой нетарифной торговой политики, заключающийся в продвижении товара на внешний рынок за счет снижения экспортных цен ниже нормального уровня цен, существующего в этих странах. Он может осуществляться как за счет ресурсов отдельных фирм, стремящихся завладеть внешним рынком своей продукции, так и за счет государственных субсидий экспортерам.

1. ПОНЯТИЕ ДЕМПИНГА, ЕГО СУЩНОСТЬ И ВИДЫ

Распространенной формой конкурентной борьбы на мировом рынке является демпинг, когда экспортер продает свой товар на зарубежном рынке по цене, ниже нормальной. Обычно речь идет о продаже по цене ниже цены аналогичного товара на внутреннем рынке страны-экспортера.

Демпинг может являться, во-первых, следствием государственной внешнеторговой политики, когда экспортер получает субсидию; во-вторых, демпинг может стать результатом типично монополистической практики дискриминации в ценах, когда фирма-экспортер, которая занимает монопольное положение на внутреннем рынке, при неэластичном спросе максимизирует доход, повышая цены, тогда как на конкурентном зарубежном рынке при достаточно эластичном спросе она добивается максимизации дохода путем снижения цены и расширения объема продаж. Такого рода дискриминация в ценах возможна, если рынок сегментирован, т. е. затруднено выравнивание цен внутреннего и внешнего рынка путем перепродажи товара из-за высоких транспортных расходов или установленных государством ограничений торговли.

В целях защиты от демпинга государство-импортер может вводить антидемпинговые пошлины, чему должно предшествовать специальное расследование с целью установления самого факта демпинга и ущерба от него.

Однако часто фирмы, производящие импортнозаменяющую продукцию, инициируют антидемпинговые расследования, когда демпинга как такового нет, а низкие цены импортных товаров объясняются более низким уровнем издержек у иностранных конкурентов. В этом случае существует опасность злоупотребления антидемпинговым законодательством и превращения его в чисто протекционистский инструмент, что может увеличить цену импортных товаров и ограничить конкуренцию на внутреннем рынке.

Антидемпинговые пошлины, как и обычные таможенные пошлины, приводят к повышению внутренних цен и ухудшению благосостояния страны. Вместе с тем если введение антидемпинговой пошлины вынудит фирму, осуществляющую демпинг, еще более снизить экспортную цену, то страна-импортер может получить выигрыш, как в случае с оптимальным тарифом.

Первое упоминание о демпинге (хищнических ценах) можно найти в научных трудах экономистов Адама Смита и Александра Гамильтона, которые еще в XVIII в. осознавали существование этого явления и изучали возможные пути устранения его разрушительного эффекта.

Уже в начале XX в., задолго до создания многосторонней торговой системы и разработки в ее рамках обязательных для части или всех участников соответствующих международных правил, крупнейшие торговые державы начали практиковать применение антидемпинговых мер как средства защиты национальных товаропроизводителей от недобросовестной торговой практики. Первое национальное антидемпинговое законодательство было принято в Канаде в 1904 г., за которой последовали Новая Зеландия (1905), Австралия (1906), США (1921) и Великобритания (1921).

Первые десятилетия применения антидемпинговых мер различными торговыми державами характеризовались множеством проблем, связанных, прежде всего, с тем, что применение антидемпинговых мер базировалось на использовании несопоставимых друг с другом национальных законодательств. В этих условиях стала очевидной необходимость создания международной правовой основы определения демпингового импорта и антидемпинговых процедур.

Различают следующие виды демпинга:

Ценовой демпинг – продажа на экспортном рынке товара, по цене, которая ниже его цены на национальном рынке.

Стоимостный демпинг – продажа товара на экспортном рынке по цене, которая ниже его стоимости.

Спорадический демпинг – эпизодическая продажа излишних запасов товаров на внешний рынок по заниженным ценам. Он происходит тогда, когда внутренние объемы производства товара превышают емкость внутреннего рынка и перед компанией встает дилемма – либо вообще не использовать часть производственных возможностей и не производить товар, либо произвести товар и продать его по более низкой, чем внутренняя, цене на внешний рынок.

Преднамеренный демпинг – временное умышленное снижение экспортных цен с целью вытеснения конкурентов с рынка и последующего установления монопольных цен. На практике это может означать экспорт товаров по ценам ниже цен своего внутреннего рынка или даже ниже издержек производства.

Читайте также:  Прием на работу гражданина Украины: документы, правила трудоустройства

Постоянный демпинг – постоянный экспорт товаров по цене ниже их себестоимости.

Взаимный демпинг – встречная торговля двух стран одним и тем же товаром по заниженным ценам.

Валютный демпинг – экспорт товаров по ценам ниже цен конкурентов в результате использования экспортером дополнительной прибыли, получаемой от обесценения валюты в силу ее девальвации, то есть падения курса валюты данной страны по отношению к валютам других стран.

Механизм действия валютного демпинга заключается в том, что в начале обесценения валюты данной страны, последовавшего в результате девальвации, внутренняя покупательная способность такой валюты выше, чем на внешних рынках. В течение некоторого периода производственные и торговые предприятия продолжают платить за местное сырье, топливо, энергию, рабочую силу и т. п. прежним количеством номинально неизменных денежных единиц. В то же время при экспорте готовой продукции фирмы получают в переводе на национальную валюту настолько более высокие цены, насколько упал курс национальной валюты по отношению к иностранной валюте. Экспортирующие фирмы могут продавать свои изделия на внешних рынках за счет сокращения дополнительной прибыли по ценам, более низким, чем до обесценения валюты, и таким образом расширять сбыт за границей.

Валютный демпинг не имеет места в следующих случаях: во-первых, когда девальвация валюты произошла в одинаковом размере, как в стране-экспортере, так и в стране-импортере; во-вторых, когда цены на внутреннем рынке страны повышаются в таком же размере, в каком обесценилась валюта данной страны по отношению к иностранной валюте. Главным стимулом для форсирования экспорта является дополнительная прибыль, получаемая экспортерами товаров за счет разрыва между курсом национальной валюты по отношению к валютам других стран и покупательной силой денег внутри данной страны.

2. АНТИДЕМПИНГОВЫЕ ПОШЛИНЫ И ИХ ПРИМЕНЕНИЕ

Демпинг запрещен как международными правилами в рамках ВТО, так и национальными антидемпинговыми законами многих стран, которые позволяют применять антидемпинговые пошлины в случае обнаружения факта демпинга. Торгующие страны могут находиться в различных договорно-политических отношениях, т.е. являться членами таможенного или экономического союза, иметь подписанный договор о предоставлении им режима наибольшего благоприятствования или, наконец, не иметь никаких специальных соглашений в сфере торговли.

В зависимости от режима и устанавливаются пошлины, взимаемые с поставляемого товара. Они соответственно бывают преференциальными (особо льготными), договорными (минимальными) и генеральными (автономными), т.е. максимальными.

Особо следует выделить преференциальные таможенные пошлины. Ставки этих пошлин ниже минимальных и зачастую равны нулю, т.е. товар ввозится беспошлинно. Право использования преференциальных пошлин получают страны, входящие в экономические интеграционные группировки: зоны свободной торговли, таможенные и экономические союзы и т. д.

Например, страны «Общего рынка» предоставляют друг другу преференциальные пошлины по импорту товаров (равные нулю), которые не распространяются на другие развитые страны, такие, как США или Япония.

Договор, в котором принимается решение о предоставлении договорных или минимальных пошлин, называется договором о «режиме наибольшего благоприятствования» (РНБ) и формулирует обязательство подписавших его стран не взимать с импортируемых товаров пошлины, превышающие по размерам величину пошлин, взимаемых с товаров любых третьих стран. Такое положение называется режимом недискриминации. Государства, подписавшие подобные договоры, берут на себя обязательство облагать одинаковыми пошлинами товары всех стран-контрагентов.

Истоки создания «режима наибольшего благоприятствования» связываются с эпохой развития капитализма, периодом свободной конкуренции конца восемнадцатого столетия.

Первоначально договора о предоставлении «режима наибольшего благоприятствования» подписывались на двусторонней основе, однако в конце 40-х годов они были заменены многосторонним Генеральным соглашением о тарифах и торговле (ГАТТ).

Генеральная (максимальная) пошлина в 2-3 раза выше всех остальных и ее применение фактически дискриминирует товары, ввозимые из конкретной страны. Примером использования генеральных (автономных) пошлин может быть их взимание при ввозе товаров из СССР в США в период холодной войны.

В конце 1993 г. ряд стран СНГ (Россия, Беларусь) предприняли попытку создания интеграционного союза в рамках СНГ, предусматривающего ликвидацию таможенных пошлин.

В 60-е годы право на получение односторонних преференциальных пошлин получили развивающиеся страны, поставляющие свои товары в развитые страны с рыночной экономикой.

Применение карательных и антидемпинговых пошлин направлено на решение следующей задачи: не допустить на национальный рынок товары, не желательные по политическим или экономическим причинам. Проблемой при введении карательных или антидемпинговых пошлин является нахождение доказательств наличия демпинга или субсидирования экспорта. Причем демпинг определяется так: продажа товара по ценам ниже издержек производства. Однако фирмы неохотно предоставляют документацию, касающуюся издержек производства.

На практике поэтому используются косвенные доказательства демпинга. Например, международные организации определяют демпинг как продажу товаров по цене ниже цены на мировом или внутреннем рынке.

В 30-е годы массовые обвинения в демпинге сельскохозяйственной продукции производителями в Восточной Европе заставили ряд стран ввести количественные ограничения на импорт. В 70-е годы США обвинили западногерманскую компанию «Фольксваген» в заниженных ценах на поставляемую модель малолитражного автомобиля.

Для принятия решения о введении антидемпинговых пошлин немаловажно определение целей и характера демпинга, который может быть подразделен на постоянный (агрессивный) и разовый (пассивный).

Условием постоянного демпинга является сегментация рынка, т. е. разделение его на несколько частей. Выделяя один внутренний сегмент рынка (за счет транспортных расходов, таможенных тарифов и т. д.), монополии поднимают на нем цены, получая монопольные прибыли. Последние позволяют продавать часть товара на внешнем рынке по заниженным ценам. Постоянный демпинг связан с проведением политики вытеснения конкурента за счет низких цен; впоследствии фирма обычно снова повышает цены, доводя их до величины, превышающей первоначальную цену разоренных конкурентов. Разовый демпинг возникает в связи с необходимостью избавиться от случайного избытка товара путем его распродажи на внешнем рынке по низким ценам.

Для национальной экономики наиболее опасен постоянный демпинг, поскольку он ведет к разорению национальных производителей с последующей «перекачкой» монопольной прибыли иностранным производителям.

Демпинг что это – его виды, последствия, как с ним бороться

Здравствуйте дорогие читатели! С демпингом в бизнесе любого масштаба сталкивается большинство предпринимателей, торговля самый подверженный этому явлению сегмент. Давайте обсудим, что же такое этот страшный демпинг, для каких целей его используют, возможные последствия и противодействия, если демпингуют вашу нишу.

Что такое демпинг просто о сложном

Понятие демпинг – означает спланированное, сильное понижение цен, часто ниже себестоимости. Основная цель захватить часть рынка и вынудить уйти или разорить конкурентов. Во многих странах демпинг цен считается недобросовестной конкуренцией, правда это не останавливает многих прибегать к нему в сложных обстоятельствах.

Отличие от простого понижения цены, например скидки в магазинах. В случае с демпингом цель не в привлечении внимания клиентов или рентабельной торговле при сниженной цене.Цель другая – циничный захват рынка, чаще всего работая в убыток в течение запланированного периода времени.

Цели демпинга

Фирмы значительно занижают цены, часто с отрицательной прибылью при начале работы в новой нише. Переманивая к себе основную часть клиентов и переводя их в постоянные, ощутимо снижая оборот конкурентов. В дальнейшем цены поднимаются, и фирма начинает зарабатывать на оставшихся переманенных клиентах.

Демпинг цен – это шоковая мера, за счет нее компания либо захватывает сегмент рынка, либо избавляется от излишков продукции ради необходимых оборотных средств. Во втором приведенном варианте это вынужденная мера, чтобы продолжать коммерческую деятельность. Пример: магазины одежды, продают залежавшиеся вещи из старой коллекции без прибыли. Это дает магазину свободные средства для закупки новых коллекций.

Разберем главные цели демпинга, которые достигаются только снижением цены:

  1. Набрать клиентов. Как говорилось выше, этим пользуются новые компании пытающиеся войти на рынок, стараясь занять нишу, они занижают стоимость на продукцию.
    Воздействуя на покупателя очень дешевыми товарами, клиенты уходят от конкурентов, часть из них станет постоянными. В этом виде автоматически происходит реклама по типу сарафанное радио. Люди делятся с близкими о выгодных покупках.
  2. Получить крупного клиента. Происходит в случае, когда хотят заключить договор с крупной компанией или удержать ее. Поставки по минимальной стоимости выгодно выделяют, а прибыль получается за счет большого оборота через крупного партнера.
  3. Стать монополистом. Агрессивный и опасный вид. Компания работает по заниженным ценам, до полного разорения или ухода других игроков. Вследствие этого она остается основным крупным игроком и может диктовать свои условия: устанавливать любые цены, скупать активы обанкротившихся компании и так далее.
  4. Естественный. Эффективность бизнеса значительно выше конкурентов, при низких ценах прибыль остается на уровне. Это происходит за счет низких издержек. Для не крупных фирм это очень опасный вид. Издержки и накладные расходы на единицу товара у малого бизнеса всегда выше чем у крупных компаний, например у сетевых ритейлеров. Этому трудно противостоять, но возможно не ценовыми методами (повышение качества обслуживание, скорость доставки и т.д.)
  5. Освобождение от неликвидного товара. К этому прибегают, когда скапливается невостребованный товар или подходит к концу срок годности. Понижение цены для максимально быстрой продажи и получения свободных оборотных средств.

Виды демпинга

В торговле есть два основных вида демпинга:

Ценовой демпинг

Чаще всего встречается в импорте. Производителю в одной стране изготовление продукции значительно дешевле, чем конкурентам в другом государстве (к примеру, более развитая научно-техническая база, дешевое сырье или низкая оплата труда). При экспорте цена остается ниже, чем у внутренних производителей. Как пример это китайские компании.
Защита от ценового демпинга возможна только на уровне высшего руководства государства, ввод заградительных пошлин.

Стоимостный

Применяется на внутренних рынках. Суть его, торговля без прибыли или в убыток. Применяется для выдавливания конкурентов и последующего захвата ниши. Агрессивный и опасный метод, без точных расчетов можно разориться раньше, чем захватить рынок. Данный метод часто попадает в поле зрение антимонопольных служб.

Также есть несколько других форм:

  • Постоянный: маркетинговая стратегия демпинга, определенный товар постоянно продается по себестоимости.Используется для стимулирования покупок остальных товаров с нормальной наценкой. Приведу два примера: При покупке двух кресел, вы можете приобрести журнальный стол за низкую цену. Постоянная продажа хлеба без наценки, клиенты вместе с дешевым хлебом покупают кексы, пирожное с нормальной наценкой.
  • Взаимный: Это ценовая борьба между двумя компаниями. Происходит как между фирмами так и странами. Обычно длится до ухода или разорения одного из оппонентов.
  • Обратный: Чаше используется при торговле стратегическими ресурсами. Суть продукция для внутреннего потребителя дешевле чем на экспорта. Преследует политические цели или сохранение конкурентного преимущества в производстве. Например в России-газ, электроэнергия.
  • Преднамеренный: Долговременная работа без прибыли с целью вытеснения остальных с рынка и полного доминирования на нем. Минус метода, осуществлять его можно пока есть резервы. Всегда может найтись конкурент который применит преднамеренный демпинг против вас, когда резервы закончатся.
  • Спорадический: Самая часто встречаемая и неопасная форма. Снижение стоимости происходит на определенные товары, для более быстрой продажи. Применяют для освобождения складов от продуктов с окончанием срока годности, мало востребованных и получения оборотных средств. Часто встречается в сетевых продуктовых магазинах, бутиках одежды, автосалонах.

Последствия демпинговой политики

Целенаправленное занижение цен приводит к очень разным последствиям, чаще к негативным в долгосрочной перспективе. Все зависит от целей, точности расчетов стратегии, защитные возможности конкурентов и вмешательство государственных органов, масштабность кампании.

  • Пользу получает только одна компания, при условии, что она выиграла и вытеснила конкурентов и захватила необходимую ей часть ниши.
  • Временно для покупателей снижаются цены.

Рухнувшие цены во многих отраслях тормозят экономическое развитие компаний и государств.
Демпинг затрудняет экономический рост всех, подрывает рентабельность отраслей целиком.

Как бороться

Замечу, демпинг все таки исключительная мера, прибегают к ней только в сложных ситуациях. Но что противопоставить, если вы столкнулись с ним? Давайте разберемся, как грамотно противостоять демпингу.

Выждать

При недостатке информации, лучше ничего не делать. Не стоит ввязываться в борьбу, понаблюдайте за конкурентом, возможно, он не рассчитал силы. Большая вероятность, что компания не выдержит и разориться, не достигнув намеченного.
Но если давление происходит длительное время, ваша прибыль значительно сократилась, надо выходить и режима ожидания. Что делать в этом случае читайте ниже.

Переговоры с конкурентом

Лучшая стратегия, если не именно вас выдавливают с рынка. Можно договорится о приемлемых ценах и остаться в бизнесе. Естественно такой договор не оформляется на бумаге, так как это сговор.

Уйти в более высокую ценовую нишу

Если не удается выжить из-за демпинга в вашем ценовом диапазоне, то лучше перейти на более дорогие товары этого же сегмента. В торговле ценовая борьба обычно происходит на недорогих товарах.
Перейдя в более дорогой сегмент, вы избежите долгой борьбы с потерей оборота и прибыли.

Уход с рынка

Если вам противостоит крупный игрок с большими резервами то, с большой вероятностью у нее хватит средств задавить вас. Трезво оцените свои силы. Лучше не доводить до больших убытков и не ввязываться в войну с конкурентом, проще сменить сферу бизнес.
Конечно это непростое решение, но иногда это единственный способ, избежать банкротства, и сохранить активы.

Читайте также:  Представительские расходы: как оформить, пример и требования

Заключение

Подводя итоги отмечу, что демпинг цен приносит больше отрицательного. Его применяют либо в безвыходных ситуациях, либо из-за неумения соперничать иначе. Также при не точных расчетах он может привести к банкротству.
Используйте маркетинговые технологии, рекламу и улучшение обслуживания. Стоимость товара не самая главная составляющая в привлечении новых клиентов.

Демпингуют – что это, причины, цели, а также классификация

Когда и для чего люди демпингуют – что это и для чего предназначено данное явление. Мы также рассмотрим нормативно-правовой аспект данного вопроса и проанализируем принцип влияния на различные сферы деятельности.

Демпинг и демпинговая цена

Демпинг представляет собой процесс, при котором производитель намеренно снижает цену товара ниже его реальной себестоимости. Делает он это зачастую для того, чтобы реализовать оставшуюся порцию товара, либо для вытеснения конкурентов с рынка. Стоит отметить, что подобное целевое снижение стоимости не всегда является для компаний убытком – реализация большего объема продукции за счет снижения стоимости, как правило, помогает выйти в ноль либо заработать больше, чем при обычном ценнике.

Наиболее качественно подобие данного метода проявляет себя в Китае, где компании продают качественную электронику за небольшую цену, отбивая разницу в убытке посредством встроенной рекламы и лояльности покупателей. Таким образом, поговорка «Не имей сто рублей, а имей сто друзей» обретает новый смысл – «Имей сто друзей, которые могут дать тебе по одному рублю».

Вытеснение конкурентов на коротких дистанциях также имеет место. Если учитывать тот факт, что другие производители не имеют лояльности со стороны покупателей и демпинговать цену на собственный товар им экономически нецелесообразно – получается на небольшой срок притянуть к себе клиентов.

Если же снижение цены проводится на действительно качественный товар, то, помимо финансовой выгоды, компания также получает себе в распоряжение постоянных клиентов.
Тем не менее, стоит отметить, что в ряде государств демпинговая политика запрещена и напрямую регулируется правительством. Это необходимо для поддержания рыночного баланса. Такие искусственные меры одобряют далеко не все, но так или иначе они существуют.

Демпинговая цена – это следствие демпинга. Если демпинг подразумевает под собой непосредственно процесс снижения, то цена – окончательный рыночный вариант того, что получилось.

Различий в этих понятиях не столь много и зачастую они используются как синонимы.

Разберем понятие демпинга на видео:

Финансовая разница при демпинге

Субъектов, что платят за демпинг, всего три:

  1. Производитель. Снижая цену и никак не проводя работу с производственными издержками, разница не закрывается и зачастую снижает общий объем прибыли.
  2. Государство. Если производится субсидирование, то поставки на экспорт, например, никак не расходуют средства производителя. Таким образом, предприятие получает прибыль, а государство – дополнительные траты.
  3. Покупатель. Актуально в том случае, когда производитель снижает и издержки, и стоимость товара. Тогда клиенту предоставляются некачественные услуги, товар и т.д.

Выбирать того, кто будет выплачивать разницу при понижении, необходимо исходя из экономической стратегии.

Демпинг и снижение цен — основные различия

Основное отличие в данном случае составляет отказ от нормального предоставления услуг и товара.

Стандартное снижение цен, что является грамотным и наиболее правильным, подразумевает изменение стоимости за счет оптимизации производства и меньших расходов на издержки, правильного выполнения маркетингового плана и при всем этом сохранения качества предложения.

Демпинг же, наоборот, не продумывает стратегию столь далеко. Качество услуг и товара зачастую падает, а издержки остаются на том же уровне. Таким образом, демпинг представляет собой попытку «сесть в последний вагон», когда надо реализовать хоть что-то для получения какой-нибудь прибыли.

Цель демпинга

Теперь что касается целей, для которых проводят демпинг. Учитывая, что таковых много, рассмотрим только основные из них.

Избавление от конкурентов

Избавиться от конкурентов на рынке с помощью демпинга можно за очень короткий срок. Это в особенности касается тех компаний, что предоставляют продукт или услугу высшего качества. Снижение стоимости приведет к переманиванию клиентов – трех-четырех месяцев будет достаточно, чтобы фирма-конкурент стала банкротом.

Закрепление на рынке

Если у компании плохое финансовое развитие или она только выходит на рынок, продемпинговать цену, сохраняя при этом качество, единственный выход. Это позволит купить лояльность и в дальнейшем повышать стоимость услуг и продуктов.

Получение крупного клиента

Сотрудничество с крупными фирмами выгодно, так как оно позволяет повысить статус компании и получить хорошее дело в портфолио. Так, если крупный клиент желает сотрудничать, то для него допускается снизить цену для стратегического развития – впоследствии это позволит получать больше заказов от данного клиента, либо значительно повысить стоимость.

Переход в другую ценовую категорию

Главная задача этой цели – повысить узнаваемость компании и позволить ей стать выше: как в репутационном, так и в финансовом плане. Достигается она за счет демонстрации бизнеса в правильном свете для инвесторов и потенциальных клиентов. Так, как только статус, качество и цена предоставляемого продукта будет оценена, можно переходить в другую ценовую категорию с лояльной базой клиентов.

Демпинг — путь в никуда

Финансовые эксперты и маркетологи отмечают, что неосознанный демпинг ни к чему не ведет. Производители должны обосновывать стоимость своего продукта и четко доносить это до покупателя: когда клиент понимает за что конкретно он отдает деньги, выбор исходя из цены отсутствует.

Вне зависимости от покупательской способности снижение цен ради обхода других производителей недопустимо, так как любой демпинг – экономия. Проявляться она может по-разному: в некачественных материалах конечного продукта, безответственной работе персонала и иных признаках, что свидетельствуют о низком качестве предоставляемых услуг. В долгосрочной перспективе это вредит бизнесу больше, чем недополученная прибыль в соответствии с базовой ценой.

Безысходность данного снижения цен также проявляется и в том, что производитель несет убытки не только от отсутствия клиентов, но и от работы собственных отделов. Держать в штате менеджеров, что проводят анализ рынка и определяют момент, когда нужно снизить цену, а не то, как и какими методами продемонстрировать преимущество товара, – убыточно. Прибыль в таком случае растет не более чем на 20%, а это ни в коей мере не окупает тех средств, что выплачиваются сотрудникам.

Итог: некачественный и неосознанный демпинг ведет к упадку всего рынка. Поставляемый продукт обесценивается, а компании попадают в замкнутый круг, медленно приходя к тому, что кое-как только выходят в ноль.

Меры, принимаемые против демпинга

С демпингом борется каждое государство и также принимаются нормативно-правовые акты, что попросту обязывают прекращать снижение цен. Тем не менее, как показывает практика, этого недостаточно и приходится использовать вторичные методы: выпускать рекомендации, изначально прививать культуру, в которой демпинг не должен фигурировать и т. д.

Ожидание — что за метод

Данный метод предназначен для борьбы с демпингом. Он подразумевает, что в ситуации, когда конкуренты демпингуют, необходимо не предпринимать никаких действий. Снижение цен имеет временный характер, а потому и ожидание тоже. Однако применять его могут только те фирмы, у которых есть бюджет. В противном случае велик шанс обанкротиться.

IT-сегмент

Демпинг же в ИТ, наоборот, имеет себе в противовес конкретные действия – за него выписывают штрафы и накладывают административную ответственность. Это связано в первую очередь со спецификой данной сферы.

Помимо этого, нередки случаи, когда демпингующие субъекты выплачивали штрафы в объеме нанесенных убытков и лишались лицензии на использование собственных продуктов в коммерческих целях.

Таможенный союз

Так, в случаях, когда дело касается таможни, данный орган создал собственные методы для защиты внутреннего рынка. Если рассматривать их вкратце, то основной смысл заключается в дополнительных пошлинах для тех импортеров, что демпингуют.

Если рассматривать антидемпинговую политику в рамках законодательства, то одним из ярчайших примером стал данный федеральный закон. Он подразумевает, что победителем при государственном заказе может стать только тот, кто может предоставить документальное подтверждение дополнительного финансирования в случае тендера на сумму более 15 млн. рублей и демпингом более чем в 25%.

№ 165-ФЗ

Как и иные нормативные акты с целью антидемпинга подразумевает дополнительно взыскивать с компаний, что ввозят в страну неконкурентоспособные товары в рамках внутреннего рынка, денежные средства. В ряде случаев также может быть установлены правовые ограничения.

Как произвести грамотный демпинг

Итак, теперь что касается правильного метода демпинга:

  1. Наличие репутации. Несмотря на привлекательность низких цен – успехом они могут не пользоваться из-за недоверия покупателя к продавцу. Таким образом, сначала нужно заработать лояльность и только потом демпинговать.
  2. Минимальные затраты на труд. В момент демпинга начинается большой оборот поставок, особенно это чувствуется в рознице. Как итог: увеличивается физическая нагрузка на персонал, вследствие чего повышается оплата труда. При отсутствии планирования такой демпинг может ничего не дать.
  3. Грамотный маркетинг. Особенно эффективен демпинг в случаях, когда маркетологи грамотно могут его преподнести. Это позволяет увеличить объем продаж либо заработать постоянных покупателей.

Однако не нужно злоупотреблять потому, как всего должно быть в меру.

Плюсы и минусы использования

Итак, теперь что касается преимуществ и существенных недостатков этого метода (таблица 2).

Ссылка на основную публикацию