Бизнес на воде: доставка воды водовозом

Бизнес на воде: доставка воды водовозом. Очистка и доставка воды для кулера

Одной из основных жизненно важных потребностей человека наряду с воздухом является вода. С одной стороны, это такие простые и доступные вещи, а с другой – очень дорогие.

Нет, конечно же, получить глоток воздуха и стакан воды можно совершенно бесплатно, однако с учетом современной экологической обстановки не только в нашей стране, но и во всем мире, платить приходится за их качество.

Так, чтобы подышать по-настоящему чистым воздухом, понадобится отправиться куда-нибудь к морю или хотя бы в ближайший санаторий, поближе к природе.

А вместо воды из под крана, которая все реже бывает пригодной для питья, придется купить ее в магазине или. заказать на дом. Потребности людей – основа любого бизнеса, а вода – идеальный кандидат на эту роль.

В этом деле, вопреки известной поговорке, убить двух зайцев получится, и весьма успешно. С одной стороны, делая бизнес на воде, вы сможете неплохо заработать. С другой, обеспечив ее доставку, дадите потребителям возможность получать чистый и качественный продукт, не выходя из дома. Делать благое дело и при этом получать прибыль – разве это не мечта? Как ее реализовать наилучшим образом, читайте в статье.

Как делать бизнес на воде: добывать или поставлять

Здоровье – это то, на чем человек экономить не будет. А чистая вода – важнейший его компонент. Добывание и очистка воды как бизнес с последующей доставкой полученного продукта на дом или офис, безусловно, весьма привлекательная идея. Однако она требует серьезного подхода, больших вложений и грамотной реализации. Нередко эти функции бывают разделены между разными компаниями.

Лучше всего тщательно обдумать и определить границы своей деятельности – будете ли вы одновременно производителем (добывать воду из скважин) и поставщиком (доставлять ее), или же только водовозом, распределяющим “чужую” воду по клиентам. От этого во многом зависит размер необходимых капиталовложений, время организации бизнеса и его окупаемость.

Наиболее простой способ – стать посредником между двумя сторонами, производителем и потребителем. Именно на нем предпочтительнее остановиться начинающему предпринимателю. Какие этапы подготовки необходимо пройти, чтобы организовать собственную компанию по доставке воды? Основные моменты для включения в бизнес-план:

  • минеральная вода или обычная питьевая – выбор продукции для реализации;
  • поиск производителя для заключения дилерского договора;
  • аренда помещения под склад, закупка тары;
  • решение транспортного вопроса;
  • налаживание логистики, организация работы с клиентами.

Самым сложным, но при этом наиболее важным процессом является грамотная организация доставки продукции потребителям. Здесь нужно учесть интересы двух сторон: клиента и компании. В пункте о логистике мы подробно остановимся на том, в чем они заключаются и как их соблюсти.

Становимся дилерами

Этот вариант вхождения в бизнес – самый простой и быстрый. Вам не нужно искать источники воды, организовывать ее добычу и очистку. Нужно лишь найти крупного производителя, который сможет поставлять большие партии, и заключить с ним договор о сотрудничестве. Однако перед этим лучше всего провести так называемую дегустацию – приобрести и протестировать воду от нескольких производителей, а затем выбрать подходящий по всем критериям продукт.

В настоящее время осуществляется продажа очищенной воды из водопровода, добытой из скважин питьевой и минеральной. В первом случае производитель занимается ее очисткой, делая безопасной, пригодной для питья и приготовления пищи. Во втором – вода добывается из скважины, проходит проверку и очистку.

Стоит заранее определиться с тем, какую воду вы хотите распространять, проанализировать наличие тех или иных производителей. Продукцией заводов может быть как обычная питьевая, так и минеральная вода. Бизнес-план должен включать расчеты по закупке и реализации той и другой для последующего выбора более предпочтительного и прибыльного варианта.

Далее, после удачного подписания соглашения, закупается первая партия воды для реализации. При этом можно получить неплохие скидки от компании-производителя за оптовую закупку. Составлять они могут от 30% до 50-70% (если приобретается сразу тысяча бутылей).

Где и в чем? Подбираем помещение и закупаем тару

Закупив определенное количество канистр, необходимо где-то их разместить. Для хранения “стратегического запаса” понадобится склад. Выбирая помещение, руководствуйтесь удобством его расположения. Откуда вам будет проще и быстрее доставлять воду вашим клиентам? Вероятно, придется посещать разные концы города. Учитывайте это в процессе поиска и заключения договора аренды.

Особенности тары для доставки воды

Организуя бизнес по доставке воды, произведенной на стороне, вы избавляете себя от необходимости приобретать дорогостоящее оборудование. Единственное, о чем следует позаботиться – тара, которую вам нужно закупить самостоятельно. Бутыли, в которых вы будете доставлять воду потребителям, являются многоразовыми.

То есть при очередной доставке заказа использованная тара возвращается вам, а клиент получает другую, заполненную водой. Стандартным сроком использования такой канистры является год-полтора, после чего она теряет свой вид, деформируется. Впрочем, этого более чем достаточно, учитывая невысокую стоимость тары – 100-120 рублей за 19-литровую бутыль.

Рассчитать необходимое число канистр несложно. Подсчитайте количество своих клиентов (можно в среднем) и умножьте на три с расчетом на то, что:

  • одна бутыль будет у клиента;
  • вторая (для наполнения) – у производителя;
  • третья (заполненная) – на складе в ожидании доставки.

С расширением клиентской базы и износом старой тары канистры придется постоянно докупать.

Доставка воды для кулеров

Доставка воды водовозом осуществляется двум категориям заказчиков – организациям и частным лицам. В первом случае помимо собственно бутылей с водой дополнительно устанавливается кулер. Аппарат может быть как продан, так и сдан в аренду. Стоимость кулера зависит от конкретной модели и варианта размещения – напольные стоят до 200 долларов, настольные – в среднем 120-130 долларов.

Если же речь идет о временном использовании, то плата за месяц составит около 15 долларов, не считая залога. Что касается частных лиц/семей, то они нередко предпочитают использование обычных помп, которые гораздо дешевле и требуют меньше места в доме. Количество кулеров и помп для закупки следует также определять, исходя из числа клиентов (по одному на каждого) и ожидаемых темпов развития бизнеса.

На чем развозить: транспорт

Этот пункт является наиболее затратным, но и самым важным, когда строится дилерский бизнес на воде. Кто возить будет? Данный вопрос следует обдумать заранее. Доставка воды водовозом будет эффективной, если выбрать для этих целей правильную машину:

  • вместительную, чтобы перевозить канистры с водой, предназначенные для нескольких заказчиков одновременно.
  • удобную, способную легко лавировать в условиях городских пробок.
  • экономную, требующую немного бензина, иначе расходы будут существенными.

Идеальные претенденты на эту роль – грузовичок наподобие “Газели” или небольшой фургон. За один раз они способны перевозить до 50-70 бутылей, а стоимость одного километра доставки составляет всего около двух рублей.

Логистика: сводим интересы клиента и компании воедино

Как осуществляется доставка воды водовозом при наличии большого количества клиентов? Для эффективного – то есть быстрого и бесперебойного – обслуживания важно грамотно составлять транспортный маршрут.

Делается это заранее, после предварительного согласования времени с потребителями. Одному удобней, если к нему заедут утром, другому – в обед, третьему – вечером.

Желательно составить план развоза таким образом, чтобы в одном районе доставка осуществлялась приблизительно в одно время (например, с 10 до 12 часов). Согласитесь, ездить туда-сюда с утра до вечера совершенно неудобно, а ведь это еще и огромные затраты времени и денег.

При этом крайне важно учитывать пожелания клиентов, ведь на них держится весь ваш бизнес. Лучшим решением в данном случае будет предварительная (за пару дней) договоренность о доставке. Тогда вы сможете обзвонить всех своих заказчиков и составить маршрутный лист на несколько дней вперед. Конечно, могут возникнуть какие-то экстренные ситуации, когда придется вносить коррективы, но в целом организация будет на порядок выше, чем бездумный развоз воды по разным точкам города.

Особенности рынка доставки воды

Нередко бизнес, связанный с теми или иными напитками, является косвенно, но сезонным. Например, кофе и какао чаще пьют зимой, а газировки и соки – летом. Бутилированная вода как бизнес тоже подвержена сезонным колебаниям. Обычно ее покупают поштучно (пол-литра, литр, полтора) для употребления на свежем воздухе или чтобы поставить в холодильник.

Однако для компаний-водовозов время года не имеет никакого значения. Ведь пить дома чистую воду (либо сваренный кофе, чай) и готовить на ней не перестанут, независимо от погоды за окном. Это существенный плюс, который обеспечивает постоянную величину спроса и стабильную прибыль.

Как удержать клиентов?

Самые важные правила, которые нужно соблюдать компаниям, решившим делать бизнес на воде:

  • компетентность – доставлять заказ вовремя (не позже, но и не раньше оговоренного времени);
  • качественное обслуживание – когда клиентам легко дозвониться до операторов, есть возможность выбирать время доставки, предоставляются в бесплатное пользование кулеры.

Таким образом, сервис в данном деле – ключевой момент работы и залог успеха вашего бизнеса. Естественно, о качестве продукции тоже забывать не стоит.

Заключение

Собственный бизнес на воде, когда вы занимаетесь ее реализацией и доставкой конечным потребителям и не участвуете в процессе производства (добывание, очистка) – довольно прибыльное занятие, которое может быстро окупиться. Самое важное при этом, наряду с качеством самой воды – безупречный сервис и выстраивание с клиентами прочных долговременных отношений.

В этом деле разовые заказчики нередко становятся постоянными, а те, кто когда-то ушел, уже не возвращаются. Именно поэтому нужно с первого заказа вызвать симпатию и поддерживать лояльность клиента к компании на протяжении всего времени обслуживания. Тогда ваша сеть будет постоянно расширяться, а потребители – оставаться преданными не один год.

Бизнес по доставке воды – новое дело от А до Я

–> Рекомендуем прочитать: «Бизнес идея. Покупка недвижимости на аукционах по банкротству!»

В чем преимущества бизнеса по доставке воды

Нам не нужно разрабатывать сложный бизнес план предприятия по доставке воды, разрабатывать модели работы и узнавать у специалистов сколько денег приносит бизнес по доставке воды – этими делами занимаются миллионеры, и то не все, а нам нужно сначала миллионы заработать. Доставка воды делиться на два способа: покупать ее у компаний, которые ее производят, или открыть скважину, добывать воду и продавать ее. Второй способ позволил бы получать большую прибыль за счет того, что вода ваша и на нее не нужно тратиться, но поиск места под скважину, ее открытие и разработка, установка всего нужного оборудования потянет на несколько миллионов долларов. Это не для нас, мы берем более простой вариант – перекупка воды для дальнейшей продажи. Найти компанию, которая добывает и продает воду, не так уж и сложно – только в округе Москвы есть 15 организаций, которые добывают воду и продают ее. Цены на воду примерно одинаковые, но чем дальше от центра находится компания, тем дешевле вода. Открывая бизнес по доставке воды нужно учитывать все, даже самые мелкие, детали.

Читайте также:  Оборудование и технология копчения мяса на производстве

Необходимое оборудование для открытие данного бизнеса

Большинство компаний, добывающих воду, уже имеют свои продукты вроде минеральной воды или чего-то подобного, но они все равно охотно продают свою питьевую воду. Примерная цена в Москве на литр воды составляет 4-5 рублей. Если бизнес по доставке воды — это то, чем вы хотите заниматься длительное время и получать от этого стабильный доход, то через некоторое время можно будет попросить у компаний скидку. В этом бизнесе работает практика, по которой дилер, покупающий больше 500 бутылей воды в месяц, получает скидку в 50% на воду, а дилер с оборотом свыше 1000 бутылей – скидку в 75%. Такие бонусы являются отличным стимулом работать еще больше и искать новых клиентов с удвоенной силой – чем больше клиентов, тем больше скидка и больше денег вы получаете. На сайте любой компании по продаже воды есть номер телефона, звоните, спрашивайте цену и можно ехать набирать воду

Рекомендуем прочитать: «6 лучших идей для ресторанного бизнеса»

В большинстве случаев бизнес по доставке воды не требует дорогого оборудования, из-за чего наши растраты будут небольшими. Для открытия данного бизнеса нужно закупить бутыли, в которых перевозят воду. Средняя цена составляет 120 рублей за штуку, и каждый бутыль служит около полутора лет, потом его нужно заменить. Необходимо знать примерное количество клиентов и исходя из этого купить нужное количество бутылей, но загружать меньше 100 бутылей в месяц будет не очень выгодно.

Хороший автопарк — неотъемлемая составляющая бизнеса

Занимаясь бизнесом по доставке воды вы, в первую очередь, должны выполнять свою работу быстро, вовремя и без повреждений баллона – от этого зависит лояльность клиента. Газель является идеальным вариантом для данного вида бизнеса. Она вместительна, неприхотлива, и, относительно, экономична. Доставка воды на этом транспортном средстве не приносит больших затрат. Газель может взять на борт большое количество бутылей, при этом затраты на заправку будут минимальными. Купить сходу Газель может не каждый, но можно ведь воспользоваться услугами аренды. Аренда Газели в Москве стоит 1500 рублей в день, при условии, что вы сразу оплатите месяц аренды и более.

В качестве водителя можно использовать как наемного рабочего, так и работать самому. Если у вас нет работы или есть возможность развозить воду самому, то расходы сократятся. В случае, если такой возможности нет, можно нанять водителя – средняя заработная плата по России на эту вакансию составляет 15 тысяч рублей в месяц, в Москве доставщик воды получает 20 тысяч в месяц. При чем один человек может легко обслужить 30-40 клиентов в день.

Бизнес по доставке воды: несколько слов о клиентах

Начинающего бизнесмена не может не радовать тот факт, что бизнес по доставке воды не является работой сезонной. Люди всегда хотят пить и хотя летом количество потребляемой воды в разы больше, но зимой вы все равно будете иметь достаточное число клиентов и заказов. Благодаря этому у вас не будет застоя в определенные периоды и можно будет вести поиск клиентов постоянно, а не в определенное время.

Стоит отметить, что доставка воды чаще всего заказывается в дома и офисные здания. Офисным работникам тоже нужно пить и без этого никак не обойтись, даже если экономить. Наверное, все видели большие аппараты со стаканчиками в больших офисах, где можно набрать воды и утолить жажду. Найти офисы, где еще нуждаются в фирме по доставке воды, очень сложно – все они уже нашли постоянного поставщика, но иногда компании меняют предпочтения и ищут новых поставщиков воды. Это очень большой и стабильный доход, а как его добиться мы поговорим позже.

Рекомендуем прочитать: «Туристический бизнес: как начать свое дело»

Вторым, но не менее значимым, клиентом являются частные лица – дома и квартиры, именно на них мы и будем ориентироваться, доставка воды частным лицам приносит большую часть дохода большинства фирм в этом бизнесе. Люди заказывают питьевую воду в объеме 19 литров примерно раз в две недели и делают это постоянно. Это так же очень стабильные клиенты, угодив которым раз, вы получите клиента на пару лет.

Рекламируем бизнес по доставке воды

Вам нужно придумать, почему бизнес по доставке воды вашей фирмой будет более привлекательным для клиента, чем доставка воды конкурентом. После того, как преимущества будут найдены или придуманы, можно начинать рекламную кампанию. Сначала нужно попробовать найти клиентов среди офисов – напишите листовку или просто сделайте визитку с названием фирмы и своими услугами и отдайте ее тому, кто отвечает за воду в компании или офисе. Может сразу работу никто и не предложит, но спустя некоторое время кто-то точно откликнется. Повторяйте процедуру с разными офисами постоянно и количество постоянных офисных клиентов возрастет.

Не нужно особо фантазировать ради того, что бы объяснить почему ваш бизнес по доставке воды принесет больше пользы, если убеждать в этом друзей и знакомых. Если вы живете в большом городе, то знакомых, покупающих воду таким образом, будет много и они воспользуются вашими услугами. Знакомые сами создадут вам клиентскую базу через некоторое время и когда доход будет достаточно высоким можно раскошелиться на раздачу листовок или баннер в посещаемом месте.

Бизнес по доставке воды – расходы и доходы

Начнем с аренды Газели и зарплаты водителю. Газель в месяц 45 тысяч рублей рублей, зарплата 20 тысяч рублей в месяц. Если вы сами будете управлять транспортным средством, то расходы сократятся на приличную сумму. Цена баллона для воды 120 рублей за штуку, для начала таких нужно штук 20-30, количество зависит от постоянных клиентов. Добавим в расходы 2400 рублей. Стоит так же включить в расходы цену на топливо – наша Газель на газу, так что 6 тысяч рублей должно хватить. И не забываем о том, что от нашей прибыли отнимается налог в 17,5% от всего дохода. Это все, что нужно для открытия бизнеса – реклама будет бесплатной в виде знакомых. Расходы составляют 47400 рублей для старта без водителя и 67400 рублей, если вы нанимаете отдельного рабочего. Учитывая, что это новый бизнес, стартовый бюджет не очень велик и под силу почти любому.

Рекомендуем прочитать: «Как начать заниматься бизнесом? И как выбрать нишу?«

Ваше предприятие будет окупаться, если продавать баллон воды 10-15 клиентам в день. Цена одного такого баллона составляет 180 рублей, отнимите цену воды, 4 рубля*19 литров= 76 рублей и получите чистый доход в 104 рубля с баллона. Если клиентов будет больше, то и прибыль возрастет, можно будет взять в аренду еще одну машину и посадить туда другого человека, который будет доставлять воду параллельно.

Как открыть свой водовозный бизнес

Начинающий предприниматель-водовоз должен помнить основную особенность рынка доставки воды: для работы на нём мало найти качественную воду и разлить её по красивым бутылям с хорошо отпечатанными этикетками. Как говорится, именно здесь, в этом бизнесе “имидж – ничто, а жажда – всё”. Основные проблемы (и затраты!) у предпринимателей возникают на этапе создания ими клиентской базы, разработки логистики перемещений по городу, то есть, по просту говоря, на этапе решения задачи: как обслужить клиента – вовремя!

Что обязан предприниматель-водовоз?

обеспечить доставку воды клиенту в то время, которое удобно самому клиенту.

Обеспечить доставку воды в чётко указанное клиентом время (без опозданий и не раньше, чем было договорено),
иметь возможность при этом быстро и без потерь (то есть – гибко) сменить, по-новому скоординировать график, если возникли неожиданные изменения в заказах.

Как говорят сами игроки рынка, если вы не представляете себе, каким образом Вы будете всё это обеспечивать, то Вам рано заниматься подобным бизнесом.

Минимальные стартовые вложения в бизнес по доставке воды в дом и офис пока составляют от 8 до 12 тысяч рублей!

Такие низкие затраты возможны, когда у предпринимателя имеется изначально в наличии собственный полугрузовой автомобиль или же микроавтобус.

Срок окупаемости также минималлен: продажа уже самых первых (пробных) партий воды выведет ваш бизнес “в ноль”!

Сезонность водовозного бизнеса

и ещё один факт не может не радовать начинающего предпринимателя. Рынок обычной (бутилированной) воды, которая продаётся в магазинчиках и в ларьках в розницу – отчётливо сезонен. Ведь питьевую воду в маленьких бутылочках люди покупают, в основном, в летние месяцы, когда на улице – жарко.

А вот рынок питьевой воды, которая доставляется канистрами в офисы и дома – никак не связан с сезоном, водичка сегмента HOD круглый год покупается в одних и тех же объёмах!

Капля дёгтя водовозного бизнеса – потеря офисного рынка

Офисы, по подсчётам специалистов, всегда составляли у большинства водовозных компаний свыше 80% от всех клиентов.

Как предают офисы

Дело в том, что такая услуга для работников офиса как “попить воду из кулера” включается в соцпакет. Если условия соцпакета отражены в трудовых договорах, то расходы на них относят на “валовые затраты предприятия” и таким хитрым манёвром снижают налогооблагаемую прибыль предприятия.

Но зачем предприятию. Когда оно и так в кризисе, искусственно занижать свою прибыль?

Доходы уменьшаются не на бумаге, а в печальной действительности. Поэтому первое, что бугалтеры фирм в соавторстве с директорами — это сокращают финансирование соцпакетов. И первой жертвой кампании по борьбе с роскошью, как показывает практика, становится бесплатная водичка из кулера.

В условиях кризиса обыватель более надёжен, чем директор офиса

Все игроки рынка по доставке питьевой воды в дом и офис, традиционно не любили доставлять воду в дома. Очень большими затратами оборачивалась доставка одной единицы продукции. Все единодушно соглашались, что “в дома возить неудобно”. Но теперь игроки стали активно разрабатывать непаханное поле сегмента “потребления чистой воды всей семьёй”.

Водовозный бизнес: Семья в цифрах

Стандартная семья из трёх человек потребляет в среднем примерно четыре бутыли воды в месяц.

Бизнес становится рентабельным, если у вас покупают от 15, а лучше – 20 бутылей воды в день.

Поэтому лишь клиентская база из 110-150 семей обеспечит вашему бизнесу выживание.

В среднем, доставка воды одной семье (по одному адресу) осуществляется раз в две недели.

Если Вы сумеете разбавить “семьи” “Офисами” (если среди ваших заказчиков появятся юридические лица, которые пьют больше и заказывают поэтому чаще), то количество (необходимых для выживания бизнеса) семей можно сократить.

Рассмотрим некоторые способы вхождения в водовозный бизнес.

Начнём с самого дорогого. Требующего доступа к очень большим кредитам –

Водовозный бизнес полного цикла

при создания водовозного бизнеса полного цикла Вам необходимо будет пройти два сложнейших этапа:
этап разработки собственной скважины,
этап строительства собственного завода по розливу воды

Читайте также:  Технология и оборудование для производства дубовых бочек

Проще и разумней всего – присоединиться к уже действующему водовозному бизнесу. В этом случае Вы практически не рискуете своими деньгами. Здесь есть два варианта: франшиза и дилерство.

Франшиза

Покупатель водной франшизы инвестирует в уже обкатанный и хорошо зарекомендовавший себя бизнес, проходит чаще – бесплатное обучение и получает постоянную консультационно-маркетинговую поддержку от фирмы-франшизы.

Дилерство

тем не менее, самый элементарный вариант вхождения в бизнес по доставке питьевой воды в дом и офис – это дилерство уже готовой продукции в неохваченном регионе.

Для этого необходимо заключить Договор с производителем, взять первую партию продукта на реализацию и получить сразу же большие скидки, которе предоставляются крупными компаниями даже при условии закупки вами малых объемов продукции – воды.

Обычно такие скидки начинаются от 50%, ну а если вы закупаете сразу больше 1 тыс. бутылей в месяц, то вам сделают скидку до 75%!

Совет от игроков водовозного бизнеса

если вы знаете поблизости от себя уже налаженное и крупное производство чистой питьевой воды, начните работать дилером соответствующего оператора.

Покупка франшизы всегдда является – вторым шагом, и происходит тогда, когда клиентская сеть наработана, сбыт налажен. В этом случае Вам остаётся просто ввести в прайс-лист собственную продукцию.

Обязательные затраты при начале водовозного бизнеса

Водовозный бизнес: Затраты на тару
Вам предстоит закупить у поставщика оборотную тару, срок службы которой составляет от одного до полутора лет. Цена одной канистры колеблется в районе 120 рублей.

Второй вариант: брать воду под залог, в таре, принадлежащей поставщику под залог игроки рынка настаивают на том, что выгоднее иметь свой “парк” тары.

Количество канистр следует увеличивать, постоянно докупая бутыли.

Количество необходимых бутылей рассчитывают так: число клиентов, умножают на три.

– одна бутыль находится у клиента,
одна, наполненная для будущей доставки, находится на складе,
ещё одна бутыль — находится у производителя воды.

Водовозный бизнес: Затраты на транспорт

Транспорт необходим для следующих целей:

забирать продукцию у производителя,
развозить воду клиентам.

Самым экономичным вариантом игроки рынка считают автомобили марки “Газель”, работающих на газе.

В газель помещается от 50 до 70 канистр, себестоимость одного километра доставки составляет около двух рублей.

Водовозный бизнес: Затраты на аренду склада

Под небольшой склад Вам потребуется арендовать площадь размером в 20 квадратных метров

Водовозный бизнес: Хитрости организации

Предприятие по доставке питьевой воды в дом и офис лучше всего организовывать как “семейное предприятие”, в штате которого будут числиться всего два человека: один будет развозить воду, а второй заниматься документами и работать с клиентами.

Этот бизнес по праву считается одним из самых простых.

Бизнес-план по доставке воды

Вода – это каждодневная потребность и единственный продукт, который ничем нельзя заменить. Ежедневно человек должен потреблять около двух литров чистой воды. В городе с населением в 300 тысяч человек необходимо 600 тысяч литров воды каждый день. Мы пьем воду дома, на работе, на учебе. Невольно задумываешься, где же брать такое количество чистого, нехлорированного питья. Дальновидный предприниматель сразу обратит внимание на бизнес-план по доставке воды с расчетами.

Общие положения

Для организации компании по доставке воды можно выбрать один из двух вариантов: перекупать воду у производителей или самостоятельно вырыть скважину. Второй вариант требует многомиллионных затрат, широкого штата и более длительного срока окупаемости. Но и здесь есть свои плюсы: за счет собственного производства себестоимость продукта была бы мизерной. Однако этот вариант требует определенной географической локации, и далеко не каждый предприниматель может позволить возить продукт издалека. Рассматриваемый бизнес-план по доставке воды будет основан на перекупке воды у крупных производителей. Определим первоначальные данные:

  • Необходимое имущество: автомобиль класса «ГАЗель» и место для склада.
  • Площадь склада: 20 кв. метров.
  • Тип собственности имущества: помещение в аренде, автомобиль в собственности директора.
  • Количество персонала: 2 человека.
  • Режим работы: 5 дней в неделю. Режим дня в зависимости от загруженности.
  • Форма собственности: ИП.
  • Система налогообложения: УСН «доходы минус расходы» 6%.

Регистрация

Для открытия компании по доставке воды в качестве организационной формы лучше выбрать ИП. Это связано с объемами получаемой выручки и масштабами бизнеса. Хотя многие крупные производители предпочитают работать с юридическими лицами, это ведет к дополнительным расходам и обязательствам.

Направление деятельности
Виды деятельностиСистема налогообложение
Доставка водыОКВЭД 36.00.2 «Распределение воды для питьевых и промышленных нужд»УСН «доходы минус расходы» 6%

Бухгалтерия будет вестись самостоятельно директором организации посредством онлайн-сервиса.

Прежде чем открыть компанию по доставке воды, необходимо пройти следующие шаги:

ШагСумма, рублей
Регистрация ИП (госпошлина)800
Заказ и производство печати1 000
Кассовый аппарат30 000
Регистрация аппарата кассового обслуживания
Открытие расчетного счета2 000
Постановка на учет в налоговой инстанции
Заключение договора аренды на год*48 000
Получение разрешение Роспотребнадзора
Получение разрешения на начало деятельности от пожарной инспекции для склада
Извещение Роспотребнадзора о начале работы

*Сумма арендной стоимости указана за 3 месяца плюс залог в размере суммы аренды одного месяца, далее платежи будут ежемесячными в размере 600 рублей за один квадратный метр площади.

Деятельность по доставке воды не требует лицензирования. Однако, прежде чем покупать воду от производителя, необходимо проверить у него заключения СЭС и Минздрава. Только после этого можно заключать договор с добросовестным поставщиком. Итого, первоначальные организационные затраты составят 81 800. В некоторых случаях помещение для склада может потребовать косметического ремонта и улучшение вентиляции. На эти нужды может потребоваться около 40 000 рублей. Итого на первоначальные организационные моменты начинающему предпринимателю потребуется 121 800.

Техническое оснащение

Для открытия бизнеса по доставке воды оборудование в большом количестве не требуется.

Наименование
Количество, шт.Цена за 1 шт., рублейСумма, рублей
Поддержанная грузовая «газель»1370 000370 000
Тара для воды900130126 000
Стеллажи57 00035 0000
ИТОГО531 000

Для нормального функционирования будет достаточно 1 человека, который будет развозить, загружать и разгружать товар. Однако это возможно при условии, что директор-владелец будет вести бухгалтерию, заниматься заказом необходимой продукции и принимать звонки клиентов. Если же владелец не готов выполнять данные функции, то придется взять еще 1 человека на организационную деятельность, а бухгалтерский учет отдать на ведение в стороннюю компанию на аутсорсинг.

В данном бизнес-плане мы используем лишь одну нанятую единицу. Для водителя можно установить фиксированную заработную плату в 25 000 рублей в месяц. Вместе с отчислениями ежемесячный фонд заработной платы составит 32 550 рублей.

Маркетинговая стратегия

В начале работы необходимо изучить целевую аудиторию и сделать пробную поставку воды. Сегодня спрос на доставку воды удовлетворен предложением, поэтому втиснуться в забитый рынок будет непросто. Для клиентов нужно разработать гибкую систему скидок: чем больше заказываешь – тем дешевле. Также при длительном сотрудничестве (пример – от 3 месяцев) предоставлять постоянный дисконт. Привлечь корпоративных клиентов будет еще сложнее – как правило, у них есть уже свой проверенный дилер. Переманить клиента можно или более низкой ценой, или лучшим сервисом (предпочтительнее – второй вариант). Чтобы ваша компания была на слуху, лучше использовать стандартные виды рекламы:

МероприятиеЦена, рублей
Создание мэйлеров на один небольшой жилой район в 10 000 человек5 000
Контекстная реклама8 000
Печать прайс-листа и ознакомительных листовок для клиентов5 000
Реклама на радио20 000
Итого38 000

Объем капитальных затрат

Статья расходовЦена, руб.
Организационные траты81 800
Ремонт помещения40 000
Техническое оснащение531 000
Реклама38 000
Прочие непредвиденные расходы20 000
Финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость360 000
ИТОГО1 070 800

График выполнения работ по запуску проекта

Наименование работ
1 месяц2 месяц3 месяц
Поиск помещения для склада+
Регистрация ИП и постановка на учет в налоговой службе+
Косметический ремонт склада+
Покупка машины и тары+
Наем рабочих+
Разработка печатных материалов+
Реализация маркетинговой стратегии+
Старт проекта+

Деятельность по доставке воды исключает сезонность: люди пьют всегда. Даже несмотря на то, что объем потребляемой воды будет больше в летние месяцы, вряд ли это повлияет на количество клиентов. Так что ориентироваться на время года при запуске проекта не стоит. В расчетном варианте старт проекта приходится на апрель, то есть вся подготовительная работа начинается в начале февраля.

Планируемые показатели деятельности

Прежде чем перейти к планируемым доходам, разберем все статьи расходов. Их не так много:

  • Аренда помещения и коммунальные услуги – 12 000 рублей.
  • Затраты на ГСМ – 15 000 рублей.
  • Заработная плата с отчислениями – 32 250 рублей.
  • Реклама (постоянно действующая контекстная реклама) – 8 000 рублей.
  • Налоги – около 3 700 рублей.
  • Прочие расходы – 2 000 рублей.
  • При продаже 40 бутылок воды в день и себестоимости воды от производителя в 2,5 рубля – 39 900 рублей.

Кроме того, каждые полтора года нужно полностью менять тару, это обойдется в 126 000 рублей. Машина каждый год должна проходить техосмотр. Страховка обновляется также ежегодно. Затраты на машину будут равны около 20 тысяч рублей. На крупные затраты ежемесячно будем отчислять определенную сумму: 126 000 / 18 + 20 000/12 = 8 667 рублей. Итого, ежемесячные затраты составят 121 517 рублей.

Перейдем к самому приятному – подсчету прибыли. Розничная цена одного литра чистой воды составляет 9,47 рублей. Итого стоимость одной 19-литровой бутылки 180 рублей. В день водитель сможет развести около 50 бутылок. Ежедневная выручка составит 9 000 рублей. С учетом того, что будет действовать дисконтная система для клиентов, то полный каждодневный доход снизится на 5%, до 8 550. Ежемесячная (за 21 отработанный день) прибыль – 179 550 рублей. Чистая прибыль – 58 033 рубля.

При увеличении количества развозимой воды до 70 бутылей (это полная загруженность «газели») доходы вырастут на 3 420 рублей в день, следовательно, на 71 820 в месяц. В таком случае расходы вырастут на 32 443 рубля. Чистая прибыль при полной загруженности (в летние месяцы) будет равна 97 430 рублей. Годовой оборот будет равен 2 370 066 рублей. Доходность приблизится к 825 000 рублей. Рентабельность составляет 35%. Первоначальные вложения можно окупить за 17-18 месяцев.

Контрольные показатели

  • Старт проекта: февраль 2017 года.
  • Начало деятельности: апрель 2017 года.
  • Выход на оперативную безубыточность: июнь 2017 года.
  • Выход на прогнозный доход: июль 2017 года.
  • Срок окупаемости проекта по доставке воды: сентябрь-октябрь 2018 года.

В итоге

Доставка воды – несложный бизнес. Он не требует ни лицензии, ни специфического оборудования, ни узких знаний. С этого может начать любой, имеющий первоначальные вложения. Чтобы выйти на указанные количественные параметры по прибыли, нужно обслуживать как минимум 200 семей и 2 крупные организации. Если вы сможете привлечь больше организаций, то количество семей можно снизить. При удачном стечении обстоятельств и грамотной стратегии бизнесмен рано или поздно задумается либо о расширении автопарка, либо об открытии собственной скважины, что снизит себестоимость воды в 6-8 раз. Однако для этого потребуются многомиллионные стартовые вложения. Но уже вы будете диктовать правила на рынке воды и сможете продавать воду не только в розницу, но и оптом для других служб доставки воды.

Читайте также:  Бизнес план производства пенопласта

Как открыть бизнес по доставке воды

Что может быть проще воды? Кулеры — уже давно не роскошь, а необходимость. Расскажем, как создать отличный сервис по доставке воды клиентам.

Краткая информация

  • 2/5 – низкая Стоимость запуска
  • 5/5 – очень высокая Окупаемость
  • 2/5 – низкая Сложность управления
  • 2/5 – низкая Конкурентность

Актуальность бизнес-идеи

Несмотря на непростые для бизнеса времена, он продолжает рост в России. Новым компаниям нужна чистая вода в кулеры для сотрудников. Чистая вода нужна и в дом семьям. Последний сегмент, кстати, активно разрабатывается в последнее время.

Затраты и прибыль

Чтобы открыть сервис по доставке воды, потребуется стартовая сумма около 340 тысяч рублей. Ежемесячная прибыль при условии реализации 50 бутылей в день — около 100 тысяч рублей. Срок окупаемости — 5-6 месяцев.

Затраты на старте: примерный расчет для Нижнего Новгорода

Статья расходовСумма, ₽
Регистрация бизнеса и получение лицензии1’000
Оборудование220’000
Оборотные средства119’000
Итого340’000

Ежемесячные затраты

Статья расходовСумма, ₽
Аренда склада площадью 20 кв.м12’000
Фонд оплаты труда65’000
ГСМ и амортизация10’000
Итого87’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Начинающему предпринимателю нужно оформить бизнес официально. Сегодня это легко сделать даже онлайн, если речь о простой форме — ИП. Отправьте документы в налоговую по месту прописки, ориентируясь на наш список ниже. Организуйте дело как семейное, где в штате числятся два сотрудника — один занимается клиентами и управление, а второй развозит воду.

Перечень основных документов для регистрации

  • Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
  • Копия российского паспорта
  • Квитанция об уплате госпошлины

Выбор помещения

Для бизнеса на доставке воды понадобится небольшой склад — 20 квадратных метров свободной площади. Здесь вы будете хранить воду в цистерне, разливать по бутылкам, упаковывать и развозить по адресам.

Местоположение не принципиально — желательно, ближе к транспортной развязке, чтобы легко приехать и уехать.

Оборудование

ОборудованиеСтоимость, ₽
Канистры (50 шт)6’000
Этикетки и машинка для их наклейки14’000
Автомобиль «Газель»200’000
Итого220’000

В начале возьмите всего 50 бутылей, постепенно увеличивайте количество по мере формирования постоянной клиентской базы.

Начните с небольшого количества бутылок

Как выбрать поставщика

Построить доставку воды полного цикла — дело не из легких. Проще всего войти в этот бизнес, наладив отношения с поставщиком. Найдите поблизости крупное производство чистой питьевой воды. Здесь вы будете заполнять канистры свежей водой, развозить по городу. Временно нереализованную часть храните на складе.

Персонал

Для развоза воды нужны два человека: один ведет машину, второй вносит бутыли клиенту и подписывает счет. Однако они должны быть взаимозаменяемы. Здесь важна пунктуальность, особенно в работе с частными лицами: нужно доставить тогда, когда удобно клиенту. Совершенствуйте логистику до бесконечности: может, когда-нибудь будете доставлять воду дронами?

В качестве персонала необходимо нанять двух человек,один из них будет доставлять воду

  • Курьер и водитель в одном лице, 2 человека — 60’000 ₽
  • Бухгалтер (по совместительству) — 5’000 ₽
  • Итого — 65’000 ₽

Как рекламировать бизнес

Еще один вариант организации такого бизнеса — примкнуть к уже существующему. В случае покупки франшизы весь маркетинг ложится на плечи франчайзера. Он предоставляет все материалы для рекламы, вы только выделяете частичный бюджет на специфические расходы именно в вашем городе.

Без франшизы придется формировать базу самому:

  • Создайте сайт компании, продвигайте в целях SEO
  • Печатайте и размещайте объявления
  • Давайте таргетинг в социальных сетях на сегмент b2c
  • Раздавайте листовки в местах с высокой проходимостью

Все перечисленные способы эффективны в совокупности и при условии постоянства. Как видите, они требуют дополнительных трат — отталкивайтесь от своего бюджета. Возможно, франшиза — отличный вариант для вас.

Как открыть доставку воды

Добавлено в закладки: 0

Сегодня экология и качество воды в городах, особенно в мегаполисах, мягко сказать, довольно плохое. Поэтому большинство людей и множество предприятий предпочитают использовать питьевую воду из скважин для разнообразных целей, например, приготовления еды и, естественно, для питья. Так что услуга по доставке питьевой воды становится все более популярной и необходимой, и все больше бизнесменов начинают открывать бизнес по доставке питьевой воды – ведь это на сегодняшний день будет вариант беспроигрышный.

Особенности бизнеса

Но открыть этот бизнес не так-то просто. Вам потребуется следить за многими вещами и вложить немало денег. Многое будет зависеть от качества предлагаемой воды, от продуманности каждой детали в ведении и, естественно, от везения.

Первое – вода должна быть уникальной, а второе – перед тем, как попасть на прилавки магазина вода должна подвергнуться самому полноценному процессу очистки и пройти все процессы по обеззараживанию и удалению опасных для здоровья человека микрочастиц. Самое важное для этого – купить качественное и эффективное оборудование для очистки воды.

Если Вы не имеете возможности получать воду из каких-либо природных ключей, то можете брать ее из глубокой скважины, которая должна быть пробурена за городом. Конечно, самый простой способ получения воды – это водопровод. Если брать в масштабах промышленных, то можно очищать воду специально предназначенным для этого оборудованием, а потом разливать в канистры, но этот способ очень некачественный.

Итак, что должен помнить начинающий предприниматель по доставке воды? Первым делом, главное в рынке по доставке воды: самое основное – это не разлить хорошую воду в красивые бутылки с этикетками, а создать эффективную базу клиентов, качественно разработать систему передвижений по городу и обслуживать клиента вовремя.

Что нужно для открытия доставки воды

Обязанности предпринимателя будут заключаться в следующем:

  1. Обеспечение доставки воды именно в то время, которое назначил сам клиент и которое ему будет удобно (не раньше и не позже, чем вы договаривались). При этом нужно учитывать неожиданные обстоятельства, чтобы при возникновении трудностей умело распорядиться временем и не задерживать доставку.
  2. Минимальный стартовый капитал должен быть не менее 10 тысяч рублей. И это если у Вас уже есть автомобиль или микроавтобус для перевозки воды. Но плюс в том, что все быстро окупится. Первые продажи воды покроют Ваши все растраты.

Хорошо также то, что рынок питьевой воды, которая поставляется в предприятия и дома, не зависит от времени года. Людям вода требуется постоянно, и Ваш бизнес будет очень прибыльным.

Способ доставки

Полный цикл. Бизнес-план доставки воды полного цикла предусматривает прохождение двух очень сложных этапов:

  • разработать собственную скважину;
  • начать строительство завода для розлива воды.

Конечно, будет проще, если Вы присоединитесь к уже действующему и организованному бизнесу. Тогда Вы практически не будете рисковать собственными деньгами. При этом можете использовать два варианта, описанных ниже.

Франшиза. Если Вы будете готовый бизнес – покупать водную франшизу, то получается, что Вы вкладываете свои деньги в уже организованный и продуманный проект, который хорошо зарекомендовал себя на рынке по доставке воды. Еще Вы получите постоянную поддержку (консультации и маркетинг) со стороны фирмы-франшизы.

Дилерство. Дилерство уже готового продукта в неохваченной местности – это самый легкий способ, чтобы войти в водовозный бизнес. Пример сотрудничества – вам будет нужно подписать договор с производителем, потом забрать первую партию воды на реализацию и даже получить немаленькие скидки, которые Вам предоставят крупные компании, даже если Вы закупите небольшой объем воды. Обычно такая скидка составляет примерно 50%, а если закупать больше 1 тысячи бутылей за 30 дней, то можно получить скидку и в целых 75%.

Оформление доставки

Очень важно не забывать, что самые жесткие требования исходят от Минздрава. То есть предоставляемая Вами продукция должна полностью им соответствовать. Заключая соглашение с дилером поставки воды, следует проверить, есть ли у него все необходимые для производства воды документы, самое главное – бумаги из СЭС, которые подтверждают качество воды и соответствие химического состава.

Учитывайте затраты на аренду склада. Вначале бизнеса не нужно арендовать слишком большое помещение. Вам будет достаточно приблизительно 20 кв. м.

Подумайте на счет транспортного средства. Покупка или аренда? Рассчитайте будущую потраченную сумму на бензин, на починку неполадок и зарплату водителю. Покупать лучше небольшой грузовой автомобиль, который окупится очень быстро в самом начале развития бизнеса.

Также понадобиться закупка пустых канистр для воды. Необходимое количество пустых канистр можно посчитать: одна должна быть у клиента, другая – на складе, с водой, а третья должна быть пустой и отвозится на склад к производителю. Потом количество клиентов умножаем на 3 и рассчитываем, сколько нужно бутылей. Пустые канистры Вы сможете заказать у поставщика воды.

В самом начале раскрутки бизнеса по доставке воды. Вам совсем не нужен штат с большим количеством персонала. Для начала лучше всего будет взять 2 человека.

Сколько стоит открыть доставку воды

В первоначальные затраты входит:

  1. Образец автомобильного транспорта. «Газель» обойдется в 300000 руб.
  2. Объявление о найме сотрудников – 3000 руб.
  3. Тара – 105000 руб.
  4. Кассовый аппарат – 20000 руб.

Всего в начале открытия доставки воды потребуется 428000 руб.

В среднем, стоимость воды в розницу за литр — 4-6 руб. Получается д оход – 120000 руб.

Дальнейшие расходы состоят из постоянных и переменных трат. К первым относятся:

  1. Аренда склада – 5000 руб.
  2. Зарплата диспетчера – 5000 руб.
  3. Зарплата водителей-экспедиторов – 20000 руб.
  4. Реклама бизнеса – 8000 руб.

Всего: 38000 руб.

Переменные расходы заключены в следующих пунктах:

  • ГСМ – 8000 руб.;
  • закупка воды – 40000 руб.

Всего: 48000 руб.

Общие расходы: 86000 руб. Прибыль до уплаты налогов – 34000 руб. Рентабельность – 39, 5%

Выгодно ли открыть доставку воды

В общем, чтобы получать прибыль от будущего бизнеса, надо каждый день продавать приблизительно по 20 бутылей воды. Это минимум, для того, чтобы получить хоть какую-нибудь прибыль от доставки. Лучше всего будет, если вы насобираете клиентуру приблизительно из 130 семей, которые будут заказывать по одной канистре воды в неделю. Тогда прибыль от бизнеса будет достаточно высокой, и ваше предприятие будет обеспечено стабильным доходом.

Если воду будут заказывать и офисы, то количество семей можно уменьшить, так как доставка воды на предприятие принесет гораздо больший доход.

Этот бизнес является несложным. Он не требует громадных инвестиций и если все организовать нормально, то бизнес по доставке воды начнет приносить доход очень быстро. Сейчас самый лучший, эффективный и надежный способ для добычи чистой воды – это пробурить скважину. Это тоже хороший прибыльный бизнес, можно заработать немалый доход. Но для его начала и развития Вам потребуется довольно высокие стартовые капиталовложения.

На видео порядок доставки воды и пример рекламы:

Ссылка на основную публикацию