Бизнес идея: пошив школьной формы

Открыть свой бизнес по пошиву школьной формы

В нашей стране вот уже десятки лет то вводят, то отменяют школьную форму. В годы Советского Союза школьной форме предписывался определенный общий стандарт: для девочек это были коричневые платья с нашивными воротниками и манжетами белого цвета и фартуки (белый праздничный и черный повседневный), а для мальчиков – костюмы-двойки синего цвета. В те дни школьную форму носила вся страна. После распада СССР школьную форму решено было отменить, но следующие два десятка лет непрестанно предпринимались попытки обязать школы снова ввести единую форму одежды для учащихся. В защиту этого вопроса высказывается мнение, что деловой костюм стимулирует детей к учебе, делает равными, объединяет и сплачивает.

В 2013 году к началу учебного года Правительство Российской Федерации по указу В. В. Путина должно было подготовить и утвердить закон о требованиях к школьной форме, но к оговоренному сроку сделать этого не удалось. Несмотря на это, администрации школ оперативно отреагировали на грядущие изменения в законодательстве и подготовились заранее – 1 сентября фактически во всех регионах страны у школ собрались ученики, одетые в форму. Конечно, это были уже не те одинаковые костюмы, как в советские годы, ведь как известно, отечественная легкая промышленность переживает тяжелые времена и просто не в состоянии обеспечить всех школьников огромной страны (а это более 10 миллионов человек) единой формой школьной одежды. Запуск полноразмерной линейки из одинакового материала и схожей фурнитурой – на сегодняшний день непосильная задача. Однако закон позволяет каждой школе самой определять каким должен быть внешний вид ее учеников.

В этой связи производство и сбыт школьной формы видится весьма перспективным видом бизнеса в кризис с хорошим доходом и быстро окупающим затраты, поскольку каждому школьнику нужен, как минимум, один комплект школьной одежды в год, а то и больше: жилет, классические брюки (для мальчиков), строгая юбка или сарафан (для девочек) и пиджак. Усредненная стоимость такого базового комплекта в крупных городах России – около 3 тысяч рублей.

Открыть свой бизнес по производству школьной формы в действительности можно имея относительно небольшие финансовые средства, тогда как это считается достаточно масштабным производственным предприятием. С первого взгляда процедура реализации такого вида бизнеса кажется стандартной: для того чтобы разместить швейное оборудование (промышленные швейные машины, оверложные станки, утюги, манекены и проч.) следует подыскать теплое помещение с исправной вентиляцией. Для выпуска качественной продукции нанять компетентных специалистов (технологов, модельеров, швей) с соответствующей квалификацией и опытом работы. Но такой вид производства как пошив детской школьной формы имеет свою специфику.

Успех вашего начинания непосредственно будет зависеть от нескольких важных компонентов: качественной продукции, ее стоимости и вашего умения налаживать нужные контакты. Родители вынуждены покупать школьную форму своим чадам. Но следует помнить, что администрация школы по закону не в праве принуждать их обращаться к конкретному производителю, а только в уставных документах прописать требования к общему стилю форменной одежды – ее цвет, желаемые модели и другие параметры, и порекомендовать какой-то магазин школьной формы. Правда директора школ могут по собственной инициативе, зачастую чересчур напористо, навязывать определенную фирму-производителя, но если у выпускаемой вами одежды не окажется всех нужных сертификатов, у нее будет плохой внешний вид, низкосортный материал, нелепые цвета или фасоны и вместе с тем розничная стоимость будет весьма велика, то не надейтесь на большой спрос и хорошую прибыль.

Особо следует отметить проблему внешнего вида формы. Бытует мнение, якобы шить детскую одежду проще простого и в этом нет ничего сложного. Даже больше того, Интернет пестрит предложениями выбирать образцы и схемы раскроя школьной формы на страницах разнообразных модных и специализированных журналов. Несомненно, пошив детской одежды обладает рядом специфических отличий сравнительно со взрослыми моделями, впрочем, данный факт совершенно не означает, будто процесс ее производства так прост как кажется. Нужно учесть: создание моделей школьных костюмов потребует участия знающего, грамотного модельера-технолога, за плечами которого богатый опыт производства именно одежды для детей. Каким же образом можно организовать успешное производство школьной формы и отладить реализацию своих изделий?

Не будет открытием сказать, что швейным бизнесом занимаются только те люди, которые знают эту сферу изнутри (конструкторы, модельеры, технологи), и принявшие решение открыть свое дело. Случайных деятелей здесь, как правило, нет, а если кто-то и пытается втиснуться в эту нишу, то быстро становятся банкротами. Для открытия скромной фабрики по пошиву школьной формы, выпускающей порядка 200 изделий в сутки понадобится порядка 500 тысяч рублей. Это достаточно крупная сумма, но все-таки знающие предприниматели отговаривают новичков объединяться с кем-то и общими усилиями запускать производство, только чтобы не ввязываться в банковские долги. На худой конец, когда своих материальных средств недостаточно, можно открыть фирму с соучредителями, при этом договорившись на берегу о дальнейшем разделении бизнеса. Кроме того, необходимо учитывать, что большие цехи по большей части специализированы, поэтому не старайтесь работать во всех направлениях разом, рассчитывая выпускать кроме школьных комплектов одежды еще и детские рубашки, платья и т. д. – это повлечет дополнительные затраты на оборудование, помещение и штат сотрудников.

Наибольших финансовых затрат потребуют установки для влажно-тепловой обработки, швейные машины (автоматы и полуавтоматы), раскроечные машины. Оборудование является важнейшей, а потому крупнейшей статьей расходов, а потому необходимо верно рассчитать количество техники, виды оборудования и его расстановку в цехе. За разработкой такого проекта можно обратиться к сторонним технологам (это обойдется примерно в 50-60 тысяч рублей), и будьте уверены, расходы оправдываются с лихвой, поскольку помогут должным образом поставить производственный процесс, а также ощутимо сэкономить на закупке оборудования, не тратясь на ненужную аппаратуру.

Кроме того, для налаженного производства школьной формы необходимы немалые площади. Вариант, чтобы швеи брали работу домой и там сшивали уже раскроенные детали одежды, здесь не работает – объем производства слишком большой, чтобы вы смогли проверять качество производимой ими продукции удаленно. Месячная аренда помещения в совокупности с платежами за коммунальные услуги и электроэнергию составит где-то 300-350 рублей за кв. метр (сумма варьируется с учетом региона и местоположения цеха). Так, на арендной плате можно сэкономить практически вдвое, расположив цех в области, а не в центре, однако доставка расходников и готового товара обойдется дороже. На бригаду из 10 работников понадобится не меньше 100 кв. метров производственной площади.

Как шьют школьную форму – видео:

Выбирая помещения, где будет размещаться цех, необходимо учитывать такие важные факторы, как состояние помещения (предпочтительно не нуждающееся в капремонте), наличие промышленной электрической сети (380В), удобного подъездного пути, а также стоянки для грузовых автомашин. Идеальный вариант – аренда площадей в работающем швейном предприятии, при этом предварительно посчитав объем затрат и проанализировать аргументы «за» и «против». Аренда свободного здания потребует наличие рабочего проекта (ориентировочная стоимость 600 рублей за 1 кв. метр) – его необходимо будет предъявлять представителям пожарной службы, Санэпидстанции, Энергонадзора и другим инспекциям. Чтобы расставить габаритное швейное оборудование вам понадобится как минимум 400 кв. метров. В добавок нужно учитывать площади под склады, подсобки, административные кабинеты, комнату отдыха для персонала и прочие помещения.

Если вы решили не рисковать, открыв сразу крупную фабрику, а ограничиться для начала небольшим цехом по пошиву школьной формы, скажем, на 10 работников, то в таком случае вам понадобятся: 7-8 универсальных стачивающих машин, 2 обметочные машины (оверлоки), пуговичный и петельный полуавтоматы (обметывают фигурные и прямые пуговичные петли на костюмах соответственно). Для выпуска малого объема продукции возможно купить оборудование с рук, бывшее в употреблении. Тогда перечисленное оборудование встанет в 150 тысяч рублей. Новое, конечно, обойдется раза в 2-3 дороже, однако при этом прослужит много дольше, а значит, не потребуются затраты на наладку неисправной техники и удастся миновать потерь из-за простоя.

Кроме того, в этом деле не обойтись без специализированной гладильной установки для разутюживания швов, представляющей собой комплект из утюга, парового генератора и стола с вакуумным отсосом. Если брать польского производителя, то такая установка потребует расходов в 60 тысяч рублей. Также необходимо запланировать в районе 100 тысяч рублей под закупку большого количества различной фурнитуры и тканей. Благо отечественный рынок швейных материалов предоставляет достаточно богатый выбор. Правда, это одновременно и преимущество, и недостаток. Так, сегодня существуют ткани, не поддающиеся стандартной обработке. Скажем, для разутюживания ворсистых тканей потребуется утюжный стол с вакуумным отсосом, поскольку обычный утюг сильно заламывает ворс. Выбор фурнитуры для застежек во многом определяет товарную привлекательность одежды, ее осязаемое качество и комфорт при носке. В частности, при пошиве детских брюк, юбок, платьев необходимо предусмотреть весьма крепкие молнии с обработанными краями, чтобы они не натирали и не раздражали детскую кожу, защищенные с внутренней стороны от защемления.

Стоит учесть, что приобретать расходные материалы на первых порах придется строго по предоплате. Это, конечно, невыгодно начинающему предпринимателю, в распоряжении у которого имеется ограниченное количество денежных средств. Однако позднее, когда вам удастся доказать поставщику свою надежность и платежеспособность, появится возможность договариваться об отсрочке платежа в пределах нескольких недель. Выбирать ткани для пошива школьной формы вы, конечно, будете исходя из ассортимента своего производства, но вам обязательно понадобятся платьевые и костюмные ткани, дублирующий (флизелин, дублерин) и подкладочный (полиэстер, вискоза, саржа) материал. Наиболее выгодно приобретать тканевый материал, состоящий из смешанных волокон – цена у него ниже, чему у натурального, дольше сохраняется опрятный вид, приятнее на ощупь, в сравнении с чистой синтетикой.

Производство школьной формы (видео):

Запасать дорогостоящие материалы на производство школьной формы бессмысленно, поскольку недешевые вещи, которые понадобятся ребенку только на один сезон, по силам купить далеко не всем родителям. К тому же, те у кого для этого есть все возможности, сознательно не станут тратиться на дорогую покупку, когда ребенок не относит костюм и года. уточним – это прежде всего относится к младшим школьникам (1 – 4 классы). Учеников средних классов, не говоря уже о старшеклассниках, проблематично обязать носить одинаковую форму одежды – в силу возрастных особенностей они особое внимание уделяют стилю и моде. В добавок одежда на детей этой возрастной группы будет иметь сильный разброс не только по размеру, но и по росту.

Выпускать одежу по каждому размеру в отдельности – чересчур накладно. Но допустить чтобы какая-то часть школьников носила другую, отличную от предписанного стандарта, форму нельзя, иначе последняя утратит смысл. По этой причине для учащихся 5 – 11 классов, чаще всего, принимают неполный комплект формы, представляющий собой, в частности, однотипные жилеты, общий элемент одежды (скажем, галстук) либо же просто единую цветовую гамму (белый верх, черный низ как классика). Получается, наиболее выгодно поставлять на прилавки магазинов модели форменной одежды для младших школьников, поскольку здесь доступна единая размерная сетка, и одежду можно корректировать индивидуально, исходя из роста и фигуры конкретного ребенка, посредством утягивающих резинок, поясков, подтяжек, подгона длины штанин и прочими способами.

Для того чтобы открыть свой магазин школьной одежды или фабрику необходимо пройти регистрацию в ИФНС как юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. Первое потребует больше времени (около 2 месяцев) и финансовых расходов (начиная с 10 тысяч рублей), однако лучше предпочесть его, чем ИП – это облегчит непосредственную работу с образовательными учреждениями, без участия посредников.

Если вам прежде не приходилось сталкиваться со швейным делом и вам неизвестны его особенности, важно заблаговременно ознакомиться со всеми нюансами этой сферы деятельности. даже если вы наймете персонал, которому поручите все заботы о производстве, это будет нелишним. Итак, любая швейная продукция проходит несколько этапов производства. Во-первых, необходимо предварительно промерить материал и проверить на наличие брака (ставятся специальные метки) – на малом предприятии эти функции выполняет закройщик. Далее производится раскрой элементов изделия на раскроечном столе, их нумерация. На крупных фабриках сперва грубо раскраивают детали вертикальным ножом, затем уточняют границы ленточной машиной. Дабы избежать в ходе этого процесса смещения слоев материи, наложенных один поверх другого, раскроечные столы оборудованы турбиной, образующей воздушную подушку. На малых предприятиях раскрой ткани, сложенной в 2-3 слоя, осуществляют портновскими ножницами либо дисковым ножом по 5-7 слоям материала. Вслед за этим пронумерованные детали попадают в швейный цех.

В большинстве своем швейное оборудование многофункционально, на нем можно производить множество различных операций, лишь единичные производственные манипуляции требуют специальных устройств – оверлоки (минимум пара), пуговичный и петальный полуавтоматы. На крупных производствах, количество машин на которых порой больше 20, применяются специализированное оборудование поузловой обработки: автоматы обрабатывающие манжеты рукавов, прорезывающие прямые карманы и прочие. В ходе таких операций, как, например, дублирование (когда клеем соединяют основную ткань с подкладочной), а также на заключительном этапе производится влажно-тепловая обработка. Ее задача – не допустить производственного брака и придать готовому продукту презентабельный вид.

Даже на самую скромную по масштабам швейную фабрику нужно будет нанять порядка 25 работников. Оптимизировать производственный процесс в цехе и уменьшить простой оборудования поможет введение посменного режима работа: например, выход работников на двое суток через двое на полный рабочий день, общий выходной – воскресенье. Одна бригада, как правило, состоит из бригадира, швеи и работник по влажно-тепловой обработке. Также необходимы две закройщицы (их можно поставить в одну смену, поручив раскраивать детали на обе бригады) и лаборант – его задачей будет полный прошив первого изделия новой модели. Применительно к изготовлению школьной формы эти функции может выполнять модельер либо конструктор-технолог, поскольку в данном случае новых моделей будет немного – преимущественно выпускаться будут одинаковые модели без каких-либо значительных модификаций. К тому же какое предприятие без руководителя? Бухгалтера, электрика и механика не обязательно держать в штате. Скажем, механик нужен для ежемесячной профилактики оборудования и его настройки или для устранения непредвиденной неисправности установки. Конечно, если парк машин достаточно велик, лучше нанять механика на постоянной основе. Важнейшими фигурами швейного коллектива являются модельер, конструктор и технолог. И разумеется необходимо наличие кладовщика, ответственного за надлежащие хранение сырья, расходников и готовых изделий на складах фабрики.

Бизнес в кризис требует особо тщательной проработки способов сбыта продукции – крайне важны здесь ваши связи. В добавок необходимо заблаговременно продумать подходящую систему поощрений для всех лиц, задействованных в этом процессе, поскольку потребуется взаимодействовать напрямую со школьными директорами, чтобы они рекомендовали родителям своих воспитанников обращаться именно в вашу фирму. Но нужно помнить и о других каналах сбыта – вещевые рынки, специализированные магазины детской одежды, универмаги. Розничная наценка на любую одежду колеблется от 25 до 40%. Применительно к школьной форме она стремится к максимуму. Больше того, нечистые на руку производители, стремящиеся как можно больше повысить рентабельность продукции, снижают ее качество – выбирают искусственные ткани, экономят на подкладочном материале, фурнитуре и т.п.

Выбирая в качестве бизнеса в кризис пошив школьной одежды, необходимо учитывать его сезонность. Пик продаж, как правило, наблюдается с мая по сентябрь. Но и с октября по апрель забот тоже будет в избытке: нужно поддерживать и расширять рынок сбыта, обходя школы, розничные точки, участвуя в отраслевых ярмарках, и при этом контролировать планы по производству продукции.

Основное преимущество такой узкой направленности бизнеса – для того чтобы получить прибыль нет необходимости дожидаться, когда товар раскупят в магазинах. Оплата поступает незамедлительно, поскольку вы взаимодействуете с покупателями без посредников. Обычно примерка и покупка формы ограничивается одним днем и происходит на территории школы, поэтому производитель не несет расходов на аренду. Подобные узконаправленные фирмы (как и большинство швейных фабрик) не сотрудничают с оптовиками, не рекламируют себя, исключая присутствие на выставочных ярмарках и создание веб-сайта. Особо это выгодно мелким предприятиям, не имеющим больших денежных средств, чтобы вкладываться в раскрутку и продвижение. Можно ограничиться указанием названия фирмы и ее контактных данных на ярлыках производимой одежды.

Итак, открывая бизнес в кризис, необходимо учесть следующие расходы. В месяц на аренду потребуется минимум 10-15 тысяч рублей, при этом выгоднее расположить производство где-нибудь на периферии. Фонд заработной платы из расчета 25 штатных единиц составит более 45 тысяч рублей. Нужно учесть, что на швейное производство регулируется сдельной оплатой труда. А также, кроме расходов на регистрацию фирмы, оформление документации, приобретение оборудования, необходимо сделать некоторый запас на случай непредвиденных расходов. Окупается среднее по масштабам производство по пошиву школьной формы преимущественно через 1,5 года. Однако, по утверждению бывалых предпринимателей, грамотный подход позволяет сократить срок до 1 года.

Читайте также:  Бизнес-план: установка кондиционеров

Производство школьной формы: перспективная бизнес-идея

В соответствии с принятым в 2014 году законом, в российских школах вводятся требования к одежде обучающихся. Эта инициатива не предполагает наличия строгой, одинаковой формы. Ее задача – сделать внешний вид молодых людей официальным. Но и в рамках требований можно сделать форму ребенка оригинальной.

В таких условиях производство школьной формы представляет собой новый востребованный способ заработка. В этом материале читатель ознакомится с особенностями этой бизнес-идеи, основными этапами работы и расчетами.

Краткий анализ рынка

Потенциального производителя школьной формы наверняка убедит начать своё дело следующая статистика:

  • количество общеобразовательных учебных заведений в России превышает 43 тыс. шт.;
  • общее количество учащихся в школах составляет примерно 15,5 млн. детей.

Так как закон позволяет школам устанавливать свои требования к форме, предприниматели получают право конкурировать друг с другом, предлагая уникальную одежду со своими преимуществами и особенностями.

Результаты проведенных опросов свидетельствуют, что родители, во-первых, одобряют введение правил касательно школьной формы; во-вторых, они не удовлетворены имеющейся в продаже одеждой.

Рынок, естественно, не пустует. Но в целом сегмент открыт для новых производителей, предлагающих красивую форму высокого качества по адекватным ценам.

Основные расходы на запуск бизнеса

Главные статьи затрат – расходные материалы (ткани) и швейное оборудование, которое лучше выбирать со специалистом, отталкиваясь от производственной мощности оборудования. В этом бизнес плане расчет основывается на средней производительности 200 изделий в 2 смены.

Таблица 1. Основные расходы на открытие швейного цеха по производству школьной формы.

Расходные материалы (ткани, нитки и др.)

Итоговая сумма, необходимая для начала работ, составляет 6,525 млн руб. В расчете не указаны затраты на коммунальные услуги, электричество, зависящие от конкретного региона. Затраты рассчитаны на основе оценки предложения в интернете и аренды производственных помещений в регионах России.

Регистрация и организация бизнеса

Небольшую швейную мастерскую можно открывать в качестве индивидуального предпринимателя. Деятельность в форме юридического лица создаст только дополнительные сложности – хоть риск потери имущества ниже (если дело не выгорит), налоги более высокие, а отчетность сложнее.

Говоря о потенциальных клиентах (в плане организаций, учебных заведений), они успешно работают с ИП, но для продаж формы оптом рекомендуется регистрировать юридическое лицо.

Сам процесс образования индивидуального предпринимателя проще и дешевле: помимо заверенного у нотариуса заявления (форма Р21001) и копии паспорта заявителя потребуется предъявить чек об оплате государственной пошлины. Через 5 рабочих дней (не дольше) новоиспеченный бизнесмен получит свидетельство, необходимые документы и сможет приступить к делу.

Подходящее помещение

Пошив школьной формы в производственных масштабах потребует выбора и подготовки крупного помещения.

  1. Если в смену одновременно выходят 14 человек, потребуется рабочее помещение площадью не менее 200 кв. м. Там должны расположиться сам производственный цех, склад готовой продукции, подсобные помещения, административные комнаты, столовая (комнаты отдыха), туалет, помещение-раздевалка.
  2. Помещение должно находиться в хорошем состоянии, с капитальным ремонтом, с подключением к электросети (380 В), хорошим освещением, водой, отоплением. Рекомендуется выбирать место с подъездными путями неподалёку, чтобы цех был доступен для грузового транспорта.
  3. Если в аренду брать помещение свободного назначения, придется получать разрешение, проходить проверки Санэпидемстанции и других служб. Это может вылиться в значительную сумму – рекомендуется брать уже подготовленную для работы площадь.

Оборудование

Как сказано выше, технику целесообразно покупать на основе рекомендаций специалиста.

Таблица 2. Оборудование, необходимое для открытия швейного цеха.

Петельный и пуговичный полуавтоматы (2 шт.)

Стачивающие машины (7-8 шт.)

Установки тепловой и влажной обработки, (парогенераторы) (2 шт.)

Итого – 520 тыс. руб.

Конкретное количество оборудования зависит от планируемых объемов производства. Можно приобрести б/у оборудование. Это выйдет дешевле, но есть риск, что прослужит оно куда меньше времени. Рекомендуем ознакомиться с каталогом нужного оборудования здесь.

Персонал

Поиск работников – важный этап организации производства. Для пошива детской школьной формы потребуется большой штат сотрудников, обладающих соответствующими опытом работы и компетенциями.

  • швеи – 8 чел.;
  • закройщики – 2 чел.;
  • работники на гладильной установке – 2 чел.;
  • модельер-технолог (также выполняет функции лаборанта) – 1 чел. на обе смены;
  • директор (также выполняет функции бригадира) – 1 чел. на обе смены.

По условиям бизнес-плана, работа в швейном цехе организуется в 2 смены, общее количество сотрудников достигнет 26 человек.

Потребуются также услуги электрика, механика, при работе в форме юридического лица – помощь бухгалтера.

Продвижение

Сначала следует определиться, где открывать производство. Лучше ориентироваться на регионы, где отсутствуют конкуренты, подобные фабрики – в этом случае рынок сбыта будет свободен.

Нужно изучить, сколько денег потребители готовы потратить на покупку школьной одежды для своих детей, по каким ценам предлагают подобный товар конкурирующие фирмы.

Рекомендуется попробовать снизить себестоимость продукции, например, совмещая синтетические и натуральные ткани.

Предпринимателю придется активно поработать над поиском каналов сбыта формы для мальчиков и девочек. Это сезонный товар – максимальные продажи приходятся на май и август-сентябрь. Нужно подготовить запасы готовой продукции, организовать точки сбыта: предлагать форму в магазинах, на рынках и ярмарках, договариваться со школами. Полезно открыть свой интернет-магазин для прямых заказов.

Расчет рентабельности

По условиям бизнес плана, швейный цех будет работать 6 дней в неделю в 2 смены.

  1. Сумма первоначальных вложений составит 6.525 млн руб. Для учета ежемесячных и непредвиденных расходов она будет увеличена до 7 млн руб.
  2. При условии выпуска 200 моделей формы в сутки месячный объем производства составит 26 × 200 = 5200 моделей.
  3. Себестоимость одной модели – около 1350 руб.
  4. Один комплект формы будет передаваться под реализацию за 2 тыс. руб. Чистая прибыль составит 650 руб.
  5. Месячная прибыль составит 3.38 млн руб.

В идеальных условиях производство себя окупит примерно за 2 месяца. Но нужно учитывать, что товар сезонный и сначала с реализацией могут возникнуть проблемы. В этом случае компания выйдет на самоокупаемость примерно за 1.5-3 года. Многое зависит от рекламной активности и количества точек сбыта. Чем выше клиенториентированность, тем быстрее фирма выйдет в «плюс».

Основные этапы организации бизнеса

Запускать производство рекомендуется людям, разбирающимся в швейном деле или имеющим квалифицированных специалистов, которые помогут организовать производственные процессы. При запуске бизнеса нужно действовать так:

  1. Определиться с планируемыми объемами производства и зарегистрировать фирму в качестве ИП или юридического лица.
  2. Найти подходящее помещение с соответствующими разрешениями или подготовить свою площадку, уладив вопросы с контролирующими органами.
  3. Закупить необходимое оборудование и расходные материалы в соответствии с поставленными производственными планами.
  4. Нанять персонал, обладающий нужными компетенциями. Сформировать рабочий коллектив и обеспечить бесперебойный процесс производства.
  5. Заключить договора с клиентами, проработать каналы сбыта, разрешить логистические вопросы, продумать политику продвижения товара.

Бизнес на школьной форме – перспективное дело по нескольким причинам. Сейчас эта одежда так или иначе требуется всем школьникам (есть спрос), к тому же сектор до сих пор не заполнен участниками. В числе минусов можно выделить несовершенство закона, затрудняющее реализацию формы, а также сезонность – школьная одежда востребована лишь в определенное время года.

У производителя школьной формы есть возможности закрепиться в отрасли и постепенно выходить на другие рынки швейной продукции. Все зависит от грамотности управления и эффективности продвижения. Известны случаи, когда бизнес выходил на окупаемость в первый же год.

Свой бизнес: производство и продажа школьной формы

История введения и отмены школьной формы в нашей стране насчитывает не один десяток лет. В советские времена школьная форма была единого образца. Девочки носили коричневые платья с пришивными белыми воротничками и манжетами, а также фартуки, а мальчики – синие пиджаки и брюки. Тогда школьная форма была обязательной по всей стране. В 1992 году обязательную школьную форму отменили, однако на протяжении последующих двух десятилетий постоянно поднимался вопрос о необходимости ее введения. Как утверждают сторонники школьной формы, деловой костюм мотивирует детей, уравнивает их между собой, стимулирует возникновение чувства сопричастности и общности.

Весной 2013 года президент России поручил правительству подготовить закон о школьной форме, который должен был ступить в силу с 1 сентября этого же года. И хотя текст закона к началу нового учебного года так и не был утвержден, региональные чиновники и администрация школ сработали «с опережением». И практически все дети пришли на занятия в новом учебном году в форме. Разумеется, о форме единого образца, как это было в советское время, сейчас речь не идет. Ни для кого не секрет, что отрасль легкой промышленности переживает в нашей стране не лучшие времена. Количество детей школьного возраста в России превышает 13 миллионов человек. Очевидно, что за короткий и даже более долгий срок невозможно наладить производство одной модели формы для мальчиков и девочек полной размерной линейки из одной и той же ткани и со схожей фурнитурой. Тем не менее, теперь согласно закону, каждая школа имеет право устанавливать собственные требования к внешнему виду своих учеников.

Таким образом пошив и продажа школьной формы становится весьма прибыльным бизнесом с высокой рентабельностью и быстрой окупаемостью. Школьную форму по понятным причинам приобретают не раз на все время обучения, а, как минимум, раз в год, а то и чаще. Стоимость одного базового комплекта формы, который состоит из пиджака, жилета и брюк для мальчика и из сарафана (юбки и жилета) и пиджака для девочки составляет в среднем 3 тысячи рублей (цены приводятся на примере крупных городов с населением свыше 1 миллиона человек).

В целом, хотя швейная фабрика относится к числу относительно крупных производственных предприятий, для ее открытия требуется сравнительно небольшой капитал. На первый взгляд, требования к организации и размещению, а также порядок открытия такого бизнеса стандартный. Для размещения швейного оборудования понадобится просторное хорошо проветриваемое и отапливаемое помещение. Для пошива одежды требуются квалифицированные сотрудники – технологи, модельеры, швеи с соответствующим образованием и опытом работы. Список необходимого оборудования включает в себя промышленные швейные машины, оверлоки, утюги, манекены и т. д. Однако в специализированном швейном производстве есть свои особенности и нюансы, которые необходимо учитывать при открытии бизнеса.

Успех вашего предприятия напрямую зависит от трех составляющих: качества продукции, ее стоимости и ваших связей. Школьную форму родители вынуждены приобретать не по собственной воле. Однако не забывайте, что школы по закону не имеют права заставлять родителей учеников покупать форму определенного производителя. Они могут лишь утвердить общий вид форменной одежды в своем уставе (цветовая гамма, примерные модели и т. д.) и дать рекомендации по месту приобретения. Конечно, директора школ могут уже по собственной инициативе продвигать конкретную компанию-производителя (порой излишне настойчиво), но если рекомендуемая ими одежда не имеет всех необходимых сертификатов, плохо выглядит, пошита из некачественного материала, имеет странные расцветки и фасоны, а также обходится родителям в кругленькую сумму, то не стоит рассчитывать на большие продажи и высокую прибыль.

Отдельного внимания заслуживает вопрос внешнего вида формы. Почему-то считается, что шить одежду для детей намного проще, нежели для взрослых. Более того на многочисленных сайтах есть даже советы использовать для поисков моделей и выкроек школьной формы различные модные и специализированные журналы. Детская одежда, действительно, имеет определенные особенности по сравнению с одеждой для взрослых, но это вовсе не облегчает процесс ее изготовления. Более того, для разработки моделей школьной формы вам потребуется опытный и квалифицированный модельер-технолог, имеющий большой опыт работы именно в сфере пошива детской одежды. Итак, как же создать успешное швейное производство и наладить сбыт своей продукции?

Не секрет, что швейные мастерские и фабрики открывают люди, хорошо знакомые с этим бизнесом. Как правило, раньше они сами работали конструкторами одежды, технологами или модельерами, а теперь решили заняться собственным бизнесом. Случайных людей здесь нет. А если таковые и попадаются, то обычно быстро прогорают. На открытие небольшой швейной фабрики производительностью 150-200 изделий в день потребуется около 450-500 тыс. рублей. Хотя это и довольно большая сумма, но все же опытные предприниматели не советуют кооперироваться с кем-нибудь и открывать совместное производство, лишь бы не брать кредиты. В крайнем случае если самостоятельно открыть дело не получается, можно открывать фирму с двумя учредителями, но сразу же предусматривайте возможность дальнейшего разделения. Также имейте в виду, что большие цехи обычно имеют некоторую специализацию. Так что не стоит пытаться охватить все направления и планировать производство не только комплектов школьной формы, но и, к примеру, детских сорочек, рубашек, платьев и пр., потому что при таком расширении потребуется докупать дополнительное оборудование.

Самыми дорогими позициями считаются установки для влажно-тепловой обработки, автоматические и полуавтоматические швейные машины, раскройные машины. Оборудование – это одна из самых больших (и важных) статей расходов, поэтому так важно правильно определиться с количеством машин, списком оборудования, вариантом его расстановки в цехе. Такой проект можно заказать у сторонних технологов. Его стоимость составляет около 50-60 тыс. рублей. Как утверждают специалисты, эти расходы окупятся сторицей и позволят не только правильно организовать производственный процесс, но и значительно сэкономить на оборудовании, приобретая лишь то, что вам точно необходимо.

Для организации швейного производства требуются большие площади. Вариант с надомной работой, когда швеи работают у себя на дому с уже раскроенными деталями, в данном случае не подойдет, так как объемы производства будут слишком большими и вы не сможете контролировать качество своей продукции. Арендная плата составит вместе с коммунальными расходами и электроэнергией в среднем 300-350 рублей за кв. метр в месяц. Точная сумма зависит от региона и месторасположения вашего швейного производства. Например, в области стоимость аренды будет раза в два ниже, но расходы на транспортировку материалов и готовой продукции окажутся выше. Для бригады из десяти человек потребуется не менее 100 кв. метров производственной площади.

При выборе помещения под цех оценивайте его состояние (конечно, лучше отдать предпочтение помещению, не требующему капитального ремонта), наличие промышленной электросети с напряжением 380В, наличие удобного подъездного пути и/или стоянки для грузового транспорта. В идеале лучше всего арендовать помещение в уже функционирующей швейной фабрике, но не забудьте просчитать все затраты и взвесить все плюсы и минусы. При аренде свободного помещения необходимо подготовить рабочий проект, который вы будете предоставлять на проверках от Санэпидстанции, пожарной службы, энергосети и т. д. Стоимость оформления такого проекта составляет до 600 рублей за 1 кв. метр. Под швейное производство и размещение габаритного оборудования потребуется не менее 400 кв. метров. Не забывайте про складские, подсобные помещения, отдельные комнаты для администрации, отдыха персонала во время обеда и т. д.

Если вы все же не рискуете открывать полномасштабную фабрику и решили обойтись на первых порах мини-цехом на десять работников, вам потребуется следующее оборудование: семь-восемь универсальных стачивающих машин, две краеобметочные машины (оверлоки), пуговичный полуавтомат (полуавтомат для выметывания фигурной петли с глазком, который необходим при производстве костюмов), петельный полуавтомат для выметывания прямой петли. Для производства небольшой мощности можно приобрести неновое оборудование. В этом случае весь комплект обойдется в 150 тыс. рублей. Новое оборудование стоит раза в 2-3 дороже. Но и прослужит оно намного дольше, так что в этом случае есть возможность сэкономить на ремонте вышедшего из строя оборудования и избежать простоя (а, следовательно, и убытков).

Не забудьте также приобрести специальную паровую установку для разутюживания, которая состоит из утюга, парогенератора и стола с вакуумным отсосом. Такая установка польского производства обойдется еще в 60 тыс. рублей. Заложите около 100 тыс. рублей на закупку большой партии тканей и фурнитуры. К счастью, выбор материалов на российском рынке весьма большой. Хотя это, казалось бы, преимущество может обернуться и недостатком. Например, сейчас есть такие виды тканей, которые не поддаются обработке традиционными способами. Например, ворсистые ткани требуют для разутюживания специальный утюжильный стол с вакуум-отсосом, так как при обычной утюжке их ворс сильно заламывается. Даже пуговицы и застежки-молнии влияют на внешний вид изделия и зачастую определяют его качество и удобство. Например, застежки-молнии, используемые для детской одежды (брюки, юбки, сарафаны) должны быть достаточно крепкие, иметь обработанные края (иначе они будут доставлять неприятные ощущения и раздражать кожу), иметь защиту от защемления с обратной стороны.

Читайте также:  Как открыть ООО самостоятельно?

Поставщики тканей и фурнитуры реализуют свою продукцию в большинстве случаев по предоплате, что, разумеется, невыгодно молодому предприятию с небольшим количеством оборотных средств. В дальнейшем, когда вы зарекомендуете себя как надежного партнера с хорошей репутацией, можно будет договориться об отсрочке платежа на несколько недель. Выбор тканей определяется вашим ассортиментом, но, в любом случае, вам потребуются костюмные и плательные ткани, дублирующие (дублерин, флизелин) и подкладочные (вискоза, полиэстер, саржа) материалы. Оптимальный вариант по выбору тканей – смесовые материалы, которые состоят из натуральных и синтетических волокон, стоят дешевле натуральных тканей, мнутся меньше последних и при этом считаются более приятными к телу, нежели чистая синтетика.

Закупать дорогие костюмные ткани для пошива школьной формы не имеет смысла. Такая одежда отличается весьма высокими ценами (что может себе позволить не каждый родитель). Кроме того, даже те родители, которые могут себе позволить приобрести дорогую форму, зачастую не видят смысла делать это, если костюм рассчитан на один сезон. Заметим, что это касается, в первую очередь, школьников младших классов (с 1 по 4). Учащихся средних и, тем более, старших классов сложно заставить носить форму единого образца, они больше внимания уделяют стиле и соответствию своей одежды модным тенденциям, да и размерная сетка в этом возрасте будет иметь значительный разброс как по размерам, так и по росту.

Отшивать модели нестандартных размеров индивидуально – слишком дорого. Но если часть учащихся будет носить иную одежду, отличающуюся от установленной формы, то смысл последней теряется. Поэтому для старших (а зачастую) и средних классов, как правило, утверждают частичный вариант формы, которая состоит, к примеру, из одинаковых жилеток, единого элемента (например, галстуки) или же вовсе заключается в одной цветовой гамме одежды (например, классический вариант: белый верх, черный низ). Таким образом, самая «благодатная» целевая аудитория производителей школьной формы – ученики младших классов. Для них действует единая размерная сетка с возможностью небольшой подгонки одежды по фигуре и росту (например, за счет резинок-утяжек и поясов на брюках и юбках, длинных брючин, которые можно обрезать под любой рост и пр.).

Для организации собственного швейного производства можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или создать юридическое лицо. Последний вариант занимает больше времени (до двух месяцев) и средств (от 10 тыс. рублей), но он предпочтительнее, нежели ИП, если вы собираетесь работать напрямую с образовательными учреждениями.

Если ранее вы не работали на швейном производстве и не знакомы с его технологией, то стоит изучить все тонкости еще на этапе планирования своего предприятия. Это будет полезно, даже если вы собираетесь наниматься специалистов, которые будут делать всю работу на производстве. Производство любых типов швейных изделий имеет общие этапы. Сначала ткань попадает в подготовительный цех, где ее промеряют и отмечают бракованные участки. На небольших предприятиях эти занимаются закройщики. Затем ткань расстилают на раскройном столе и по лекалам раскраивают детали будущего изделия. На крупных предприятиях сначала выполняется грубый крой вертикальным ножом, а потом при помощи ленточной машины осуществляется уточнение края. Чтобы во время этой процедуры слои ткани, уложенные поверх друг друга, не смещались, раскройные столы оснащаются турбиной, которая создает воздушную подушку. На небольших швейных предприятиях детали раскраивают ножницами, складывая предварительно ткань в два-три слоя, или же дисковым ножом по пяти-семи слоям материала. После этого все детали нумеруются и передаются на швейный участок.

Большая часть швейного оборудования в цехе является универсальным и позволяет выполнять большое количество операций. Отдельные операции выполняются при помощи специальных машин – краеобметочных (нужно хотя бы две), пуговичных и петельных полуавтоматов. На больших фабриках с количеством оборудования свыше двадцати машин используются специальные машины поузловой обработки (автомат для обработки манжет, изготовления прорезных прямых карманов и т. д.). Во время отдельных операций при пошиве одежды (к примеру, дублирования – соединения ткани верха с подкладкой при помощи клея), а также в конце проводится влажно-тепловая обработка. Она позволяет избежать брака при пошиве и придает готовому изделию товарный вид.

Для работы на сравнительно небольшом швейном предприятии потребуется около 25 человек. Для оптимизации процессов производства и меньшего простоя оборудования многие цехи работают в две смены. График работы может быть таким: два дня через два полный рабочий день, а в воскресенье – выходной. В состав одной бригады входит швеи, работник на влажно-тепловой обработке и бригадир. Кроме того, потребуется два закройщика, которые могут работать и в одну смену, раскраивая детали сразу на две бригады и лаборант, который полностью прошивает первый экземпляр новой модели. На производстве школьной формы этим может заниматься модельер или же конструктор-технолог, так как количество новых моделей здесь будет небольшим. Как правило, фабрики из года в год отшивают одни и те же модели школьной формы, не внося в них никаких существенных изменений. Кроме того, у компании должен быть руководитель (директор). Бухгалтера, механика и электрика можно вызывать по необходимости. Например, механик потребуется раз в месяц для профилактического осмотра и настройки оборудования, а также экстренно – в случаях различных поломок. При большом парке машин механика выгоднее брать в штат. Самыми главными работниками на швейном производстве считаются модельер, конструктор и технолог. Не забудьте про кладовщика, который отвечает за сохранность сырья, расходных материалов и готовой продукции на складах компании.

Заранее продумайте систему сбыта своей школьной формы. Как уже упоминалось выше, ключевое значение в этом имеют ваши связи. Но также стоит заранее обдумать и выгодную систему поощрений всех, кто задействован в процессе сбыта, ведь вам придется договариваться с директорами школ напрямую, чтобы они предлагали продукцию вашей компании родителям своих учеников. Не стоит забывать и про остальные каналы сбыта – магазины детской одежды, универмаги и торговые точки на вещевых рынках. Розничная наценка на одежду составляет от 25 до 40 %. В случае со школьной формой эта наценка оказывается ближе к высшей точке. Более того, не совсем добросовестные производители стараются максимально увеличить рентабельность за счет снижения качества своей продукции – выбора синтетических тканей, экономии на подкладочных материалах, фурнитуре и т. д.

Бизнес по продаже школьной формы имеет ярко выраженную сезонность. Наибольший объем продаж приходится на период с мая по сентябрь. Однако с октября по апрель у швейных компаний очень много работы: их представители обходят школы и договариваются с директорами о сотрудничестве, принимают участие в отраслевых выставках, где также ищут партнеров, а на самих фабриках в это время отшиваются комплекты форменной одежды.

Главное преимущество производителей со столь узкой специализацией заключается в том, что вам не нужно ждать, пока ваш товар будет распродан, чтобы получить деньги. Ведь вы будете продавать одежду напрямую родителям, принимая сразу же оплату. Как правило, для примерки и покупки формы выделяется один день. Осуществляется это на территории школы, так что производителям одежды даже не приходится тратить деньги на аренду. Такие специализированные предприятия (да и обычные швейные фабрики тоже в большинстве своем) не работают с оптовыми компаниями, не дают рекламу, не считая участия в выставках и создания собственного сайта с контактами. Особенно это удобно малым предприятиям, у которых нет достаточного количества средств на продвижение и раскрутку своей торговой марки. Не забывайте указывать название компании-производителя и ее контакты (хотя бы адрес сайта) на бирках и этикетках ваших костюмов.

Рассмотрим основные расходы на открытие швейного производства. На аренду будет уходить от 10-15 тыс. рублей ежемесячно. В целях экономии швейное производство лучше всего располагать на периферии. Так, большая часть фабрик по производству школьной формы, в которую одевают большую часть учащихся начальных классов, находятся в Армавире. Фонд заработной платы составляет на штат из 25 человек свыше 45 тыс. рублей. Имейте в виду, что на швейных предприятиях распространена сдельная форма оплаты труда. Кроме того, помимо затрат на регистрацию предприятия, оформление необходимых документов, покупку оборудования, потребуется небольшой запас средств на непредвиденные расходы. Срок окупаемости среднего по размерам швейного производства школьной формы составляет от 1,5 лет, хотя, как утверждают опытные предприниматели, при грамотном подходе затраты можно «отбить» в первый же год работы.

1201 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 64037 раз.

Магазин школьной формы – бизнес-идея к 1 сентября

Доброго времени суток, будущие предприниматели! Разумеется, многие из вас хотят начать мгновенно зарабатывать крупные суммы, но стабильный и большой доход возможен только при условии тяжелого труда. Сегодня мы хотим познакомить вас с бизнес-идеей магазина школьной формы. В ней масса интересных моментов и сложных тонкостей, поэтому без разъяснений не обойтись.

Магазин школьной формы – уникальный бизнес. Его можно осуществлять сразу несколькими способами, постепенно нащупывая наиболее выгодный в собственном регионе. Из-за чего мы сначала укажем общие положения, а потом перейдем к интересным тонкостям. За счет этого любому из вас удастся без постороннего вмешательства разобраться в организации и начать получать прибыль, затратив минимум времени на окупаемость собственного проекта.

Поэтапная организация магазина школьной формы

Решив открыть магазин школьной формы, вы столкнетесь с его поэтапной организацией. Действительно, нельзя мгновенно начать зарабатывать деньги, но лучше не сталкиваться с самостоятельным разбором ситуации. Наши специалисты уже ознакомились со всеми тонкостями, поэтому мы предлагаем пошаговое описание для сокращения срока окупаемости и достижения успеха.

  • Этап первый – подготовка документов. Сначала вам в любом случае придется позаботиться об оформлении бумаг. Без них нельзя заниматься предпринимательской деятельностью, поэтому лучше всего потратить свое время. Хотя некоторые люди отказываются от ООО, но это распространенная ошибка. В будущем наверняка захочется заниматься оптовыми поставками и безналичной оплатой, а в таком случае должна быть полноценная организация. Мы советуем сразу поступить подобным образом, тем более что придется оплачивать подоходный налог, что иногда выгоднее «вмененки». На данном этапе нужно потратить где-то 5 000 рублей.
  • Этап второй – поиск помещения. На самом деле помещение требуется далеко не всегда, но если хочется полноценно заниматься бизнесом, не стоит выступать в качестве посредника. В таком случае значительно сокращаются доступные расходы, поэтому перед 1 сентября не удастся «сорвать банк». Магазин школьной формы, конечно, может быть обыкновенным складом, но все равно следует подобрать хорошее место с удобным подъездом и большой площадью. Обычно расходы на аренду такого помещения составляют 15 000-25 000 рублей.
  • Этап третий – подготовка помещения. Далее следует перейти к работе с помещением. Тут уже многое зависит исключительно только от ваших пожеланий. Когда вы занимаете место под склад, нужны будут только полки и место для выдачи. Если планируется открытие ателье, следует привезти и монтировать оборудование. Наконец, магазин школьной формы потребует и мебель, и оборудование, и приятный интерьер. По этой причине затраты напрямую зависят исключительно от поставленных целей. В среднем они колеблются от 50 000 до 150 000 рублей.
  • Этап четвертый – подбор персонала. В любом случае при организации магазина школьной формы понадобится штат сотрудников. Независимо от поставленной цели придется потратить время на поиски подходящих людей, готовых заниматься не самой простой задачей. Следует вспомнить о том, что перед 1 сентябрем наплыв заказчиков становится огромным. Из-за чего затраты на персонал будут колебаться от 50 000 до 80 000 рублей.
  • Этап пятый – создание сайта и привлечение клиентов. На самом деле недостаточно просто сделать собственный сайт-визитку. Да, некоторые из вас наверняка задумались об этом, полагая, что подобным образом удастся привлечь потенциальных заказчиков, но это распространенная ошибка. В идеале должен появиться полноценный интернет-магазин или, как минимум, хороший информационный портал. В ином случае заказчики не будут серьезно воспринимать вашу компанию, а значит, предстоящие продажи останутся небольшими. Причем для привлечения клиентов потребуется серьезная рекламная компания, так как без нее не получится найти нужных заказчиков. Тут затраты на все действия составляют 60 000-70 000 рублей.

Какой выбрать вариант продажи школьной формы?

Магазин школьной формы может оказаться разным. Наиболее простой вариант – создание интернет-магазина и аренда склада, но это не гарантирует быстрого начала продаж. Обычно подобные организации в первую очередь ориентируются на оптовые заказы, а они доступны только при появлении определенной репутации. Соответственно, значительно увеличивается срок окупаемости бизнес-идеи.

Если же пойти традиционным путем и открыть полноценный магазин для розничной торговли, можно надеяться на скорое появление первых посетителей торгового зала. В принципе, перед 1 сентябрем родители быстро заполнят его, ускорив окупаемость выбранного бизнеса. Вот только общий годовой доход все равно уменьшится. Это один из неприятных нюансов, часто заставляющий всерьез задуматься при выборе.

Мы советуем попробовать альтернативный вариант, когда сразу объединяется несколько способов продаж. В таком случае удастся обрести уверенность в скором возвращении начального капитала и росте будущего заработка. Такой вариант оказывается наилучшим, хоть и потребует чуть большего начального капитала.

Принцип работы магазина школьной формы

Магазин школьной формы во всех случаях работает абсолютно одинаково. Дело в том, что он состоит в том, что менеджер получает заявку, выполняет ее и получает деньги. В данном случае бизнес-идея не предусматривает какого-либо серьезного изменения традиционных принципов торговли.

На самом деле существует лишь единственное исключение, когда организуются онлайн продажи. Тогда придется лично побывать сразу в нескольких образовательных учреждениях, чтобы заключить договора на поставку одежды. Причем понадобятся дополнительные услуги, включающие в себя снятие мерок с каждого ребенка. После чего удастся получить значительную прибыль.

Расходы и окупаемость магазина школьной формы

Открывая магазин школьной формы, вы наверняка сразу задумаетесь о расходах и сроке окупаемости. Действительно, это непростой вопрос, который мы готовы решить. Так, на осуществление бизнес-идеи нужно подготовить 150 000-180 000 рублей. Эта сумма может повыситься в зависимости от региона и предоставления дополнительных услуг.

Однако важным моментом оказывается срок окупаемости. При правильной организации процесса он не превысит даже 2-х месяцев. Родители перед 1 сентября всегда начинают активно готовить детей к школе, поэтому они обязательно найдут ваш магазин и сделают заказ. Вот только не стоит тянуть время, так как после окончания «бума» задержка может увеличиться до 7-8 месяцев.

Советы по организации магазина школьной формы

Магазин школьной формы – это не самая новая бизнес-идея, но она снова стала актуальной. Сейчас почти во всех образовательных учреждениях введены жесткие правила, поэтому им нужна поддержка. Вот только при организации нельзя совершать ни одной ошибки, а значит, нам стоит дать парочку дополнительных советов для выполнения всех требований.

  • Штат сотрудников должен быть минимальным, чтобы исключить ненужные денежные затраты.
  • Поиск помещения все же сильно зависит от последующего принципа работы, а значит, сначала нужно принять окончательное решение.
  • Привлечение клиентов в интернете должно иметь неограниченный бюджет, чтобы охватить максимальную аудиторию.

В принципе, магазин школьной формы должен быть понятным, ведь мы постарались максимально подробно описать процесс его открытия. Если же у вас все-таки возникнут какие-либо вопросы, стоит оставить их в комментариях. Наши эксперты постараются максимально быстро дать развернутый ответ, чтобы расширить рекомендации.

Вместо заключения

Магазин школьной формы – это классическая бизнес-идея, но и она способна принести огромный доход. Для этого лучше всего следовать всем нашим рекомендациям, гарантирующим быстрое решение всех сложных вопросов. По этой причине нельзя упускать ни одной важной детали при подготовке к открытию.

Бизнес-план пошива детской одежды

Финансовая модель пошива детской одежды

1. Краткий инвестиционный меморандум

Бизнес по производству/пошиву детской одежды является достаточно выгодным и рентабельным. Это связано как с ростом востребованности данного товара, так и постоянно меняющимися тенденциями.

Родители намного чаще меняют детскую одежду по причине быстрого роста детей, более сильного износа. Поэтому для начинающих и опытных предпринимателей данный вид бизнеса может оказаться выгодным вложением собственных средств. При этом срок окупаемости проекта составляет порядка 10 месяцев, а безубыточность приходится на 4 месяц.

Для того, чтобы организовать производственный цех по пошиву одежды, потребуется арендовать помещение. Необязательно искать цех внутри города. Отличным вариантом будут областные центры с хорошей транспортной доступностью. При этом минимальная площадь составляет порядка 100 м2. Штат компании будет состоять из 8 человек.

Читайте также:  Как поставить и обслуживать кофейный аппарат

Швейное производство будет изготавливать продукцию разных категорий. Основными группами будет детская одежда для детей в возрасте от 0 до 16 лет, школьная форма, а также праздничные костюмы на заказ. Себестоимость производимых товаров будет варьироваться от 350 рублей до 1 000 рублей за 1 позицию в ассортименте. В среднем ежемесячно будет продаваться порядка 1 250 позиций. При данных показателях финансовые результаты проекта будут следующие:

  • Сумма первоначальных инвестиций — 859 844 рублей
  • Ежемесячные затраты — 862 573 рубля
  • Ежемесячная прибыль — 124 907 рубля
  • Срок окупаемости — 11 месяцев
  • Точка безубыточности — 3 месяца
  • Рентабельность продаж — 16%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Производство одежды, в частности детской, является перспективным направлением бизнеса. В связи ростом благосостояния населения, а также желанием родителей одевать ребенка только в красивые вещи, спрос на детскую одежду ежегодно увеличивается.

Отрывать цех можно как в крупных городах, так и в небольших областных центрах, например с населением около 300 000 человек. Главным фактором является хорошая транспортная доступность, а также низкие затраты на помещение и рабочую силу. Тогда ваш бизнес сможет добиться еще большей прибыльности.

Реализовывать продукцию предполагается напрямую в ателье, оптом (оптовым поставщикам), а также под заказ.

Для того, чтобы запустить производство потребуется найти помещение. Минимальная площадь составляет 100 м2, которая будет включать в себя следующие секции:

  • Рабочий цех
  • Склад готовой продукции
  • Зона административного персонала
  • Зона отдыха

Стоит отметить, что высокая проходимость для данного помещения не потребуется. Большинство клиентов будут приходить по рекламе, либо по рекомендации знакомых.

Также при выборе помещения необходимо обращать внимание на его состояние, так как потребуется хорошее естественное освещение, исправная электрика, а также отсутствие влажности. Собственнику бизнеса потребуется сделать небольшой косметический ремонт, который позволит выполнить все требования безопасности, нормы санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции.

Ассортимент ателье по пошиву детской одежды будет включать в себя:

  • Одежду от 0 до 12 лет
  • Одежду от 12 до 16 лет
  • Школьную форму для детей
  • Праздничные наряды/ костюмы

Для того, чтобы производство нормально функционировало, потребуется приобрести следующее оборудование:

  • Швейную машину
  • Оверлок
  • Коверлок
  • Распошивальную машину
  • Утюг
  • Петельные и пуговичные машины
  • Прочий инвентарь (ножницы, иглы, линейки и пр.)
  • Раскройную машину
  • Диван для зоны отдыха
  • Компьютер
  • Принтер
  • Лампы
  • ПО для дизайна
  • Торговое оборудование (стеллажи, вешалки, стойки и пр.)
  • Столы для машин
  • Стулья

Данное оборудование позволит осуществлять производство продукции в необходимых объемах и соблюсти все технологические требования.

Помимо организационных моментов, руководителю предприятия потребуется получить соответствующие разрешения на ввод производства в эксплуатацию. Для наиболее оперативного получения всех разрешений обратитесь в консалтинговую компанию.

3. Описание рынка сбыта

В связи с тем, что реализация продукции будет осуществляться по нескольким каналам (оптом, напрямую в ателье, под заказ), то целевая аудитория швейного производства является достаточно крупная. К ней можно отнести:

  • Розничные покупатели
  • Оптовые покупатели
  • Спортивные секции, детские кружки, детские центры и прочее

Наиболее крупным сегментом, который будет приносить основной доход и выкупать самые большие объемы, являются оптовые покупатели. К ним относятся розничные сети по продаже детской одежды, оптовые покупатели. Для того, чтобы максимально быстро закрепиться на данном рынке, потребуется предоставить выгодные условия сотрудничества с вашим производством. Это может выражаться в длинной отсрочке платежа, скидках на выкупленный объем продукции.

Также для поддержания продаж в своем городе предполагается реализовывать одежду в самом ателье (цехе). Это поможет несущественно повысить продажи, а также лояльность у местных жителей.

Другой крупной аудиторией являются детские секции, кружки. Они заказывают продукцию не так часто, но достаточно большими объемами. Для этого вам потребуется правильно организовать работу менеджеров по продажам, которые будут заниматься привлечением новых клиентов.

4. Продажи и маркетинг

Для того, чтобы успешно реализовывать стратегию продаж, а также развития производства, потребуется составить хорошую рекламную кампанию. За её составлением можно обратиться как к частному маркетологу, так и к агентству.

В настоящее время существует масса способов привлечения клиентов, но наиболее эффективными являются следующими:

  • Реклама в социальных сетях (Instagram, Вконтакте)
  • Реклама в поисковых системах (Google, Yandex)
  • Реклама в тематических журналах
  • Реклама на телевидении
  • Раздача рекламных буклетов
  • Проведение маркетинговых акций у партнеров

С помощью данных каналов вы сможете охватить максимальное количество потребителей. Также в своем городе можно использовать рекламные щиты в качестве рекламы.

Помимо этого, стоит активно задействовать менеджера по продажам, который будет обзванивать потенциальную клиентскую базу и предлагать сотрудничество.

5. План производства

Для того, чтобы открыть цех по производству детской одежды необходимо:

Как заработать на школьной форме: история маленькой фабрики с большими амбициями

Как за два года создать успешный бренд на конкурентном рынке

IT-инструменты, которые используются в проекте Chadolini

  • 1С:Бухгалтерия
  • 1C-Битрикс
  • WebMoney
  • Qiwi

Два года назад Юлия Лопаницына продала автомобиль и квартиру, приобрела ткани, несколько швейных машин и начала производить качественную школьную одежду под брендом Chadolini. За это время она зарегистрировала торговую марку, изучила все формы господдержки, перевезла производство в другой город и начала планировать новые направления. О том, как открыть производственный стартап без единого кредита, заинтересовано ли государство в подобном малом бизнесе и почему Дальний Восток устал от Китая, Юлия Лопаницына рассказала порталу DK.ru.

Юлия Лопаницына, предприниматель из Екатеринбурга, основатель бренда школьной формы и одежды для детей Chadolini . Все коллекции бренда отшиваются на собственном производстве полного цикла. Компания сотрудничает с оптовыми ритейлерами, интернет-магазинами (Wildberries, Mamsy и др.) и напрямую со школами. Несколько лет подряд компания входит в топ-5 лучших производителей школьной формы (по версии Минпромторга РФ). Продукция Chadolini отмечена знаком «100 лучших товаров России».

Началось всё со школьной формы. «У меня был опыт работы в компаниях, которые занимались производством детской одежды, – говорит Юлия. – И когда я анализировала этот рынок, выяснилось, что существует огромное несоответствие цены и качества в сегменте школьной формы. Кризис 2014-го только усугубил ситуацию».

Идея Юлии была следующая: российская школьная одежда может быть стильной и качественной, более того, она может быть намного лучше европейской, потому что там чаще всего представлена китайская продукция. Под эту идею сразу и подстраивались.

Юлия продала квартиру, автомобиль, всё, что было заработано до этого. Сняла помещение, купила первые швейные машины.

«Как правило, когда начинающие предприниматели открывают новый цех, они покупают самое дешёвое оборудование и начинают отшивать простые модели. Мы же сразу, помимо стандартных машин, покупали оборудование, которое позволит производить одежду с более сложной обработкой. Разница в цене существенная. Если, скажем, обычные прямострочные машины и оверлоки стоят от 30 до 50 тысяч рублей, то машина, делающая потайную строчку, обойдётся в 85 тысяч, а с программным управлением – в 90 тысяч рублей».

Первый цех Chadoloni был в Среднеуральске: небольшое и неудобное пространство в 200 квадратных метров, где даже раскройный стол невозможно было поставить. Когда заказов стало много, стали искать более удобное помещение. Нашли его в Екатеринбурге, в цехах Верх-Исетского металлургического завода.

«Арендная ставка сопоставима, а площадь в два раза больше: 460 квадратных метров обходятся в 290 рублей за 1 «квадрат» в месяц, – говорит Юлия. – Это дало существенную оптимизацию за счёт сокращения транспортных расходов: раньше приходилось оплачивать доставку сырья, постоянные поездки дизайнеров и конструкторов на производство».

Всю выручку направляли на зарплату, закуп сырья и покупку нового оборудования, то есть реинвестировали в бизнес.

В октябре Юлия Лопаницына получила грант в 300 тысяч рублей от Свердловского фонда поддержки предпринимательства. «Конечно, деньги небольшие – у нас месячный фонд оплаты труда больше, но на эти деньги мы купили профессиональную закрепочную машину – она нужна для установки закрепок на джинсы, брюки и т.п. Просто так из оборотных средств такую сумму мы бы не смогли выделить».

Сейчас в цехе фабрики обустроено 36 посадочных рабочих мест, ещё две линии планируется запустить в этом году. Работают 20 швей, управляющая производством, технолог, закройщик и кладовщик, общая численность вместе с сотрудниками офиса – 32 человека.

Поскольку школьная форма подразумевает сезонный спрос, в «Чадолини» помимо неё отшивают повседневные трикотажные изделия для детей. Всего в год выходит четыре коллекции. Сначала дизайнер отрисовывает модели, потом отшиваются образцы, их презентуют потенциальным клиентам (байерам – закупщикам коллекций), чтобы понять, какие модели будут востребованы.

Основные заказчики одежды «Чадолини» – интернет-магазины Wildberries и Mamsy. Плюс ряд оптовых компаний. Есть свой интернет-магазин, но клиентов с него Юлия старается переадресовывать на Wildberries: логистика доставки, работа с возвратами у них уже хорошо отработаны, и обработка одного заказа обходится гораздо дешевле. Но и в целом, как выяснилось, свой интернет-магазин – удовольствие недешёвое. «Поскольку наш сегмент высококонкурентный, а торговая марка не слишком известна, в рекламу надо вкладываться. Нужен бюджет хотя бы 300 тысяч рублей в месяц, чтобы продажи достигли плановых показателей».

Юлия объясняет, откуда в структуре сбыта взялись глобальные агрегаторы: «До 2014 года, когда евро и доллар были другими, мелкие и крупные оптовики процветали. Когда начался кризис, покупатели ушли в более низкий ценовой сегмент, и у оптовых клиентов обнаружилась перезатарка. В итоге, когда мы запустили свою марку, самыми востребованными оказались агрегаторы: Wildberries, Mamsy и Ozon, потому что они предлагают выгодные условия и для покупателей, и для производителей. В нашей тяжёлой реальности с ними надёжнее, они, по крайней мере, всегда платят и выполняют обязательства».

Удивительно, но основная розница у Chadolini – это совсем не Урал, а центральные регионы (45% продаж), и, как ни странно, Дальний Восток. Особенно там востребована школьная форма: «Видимо, они так устали от Китая, что уже созрели на то, чтобы получать качественный российский продукт».

А клиенты из Екатеринбурга – это, в основном, родители школьников. «Отдельная сложная тема», – вздыхает Юлия. – Сначала нужно обзвонить школы, потом представить коллекции на родительских собраниях. В конце марта наступает горячая пора: момент, когда родители определяются, где будут закупать форму. Сотрудники фабрики замеряют каждого ребёнка, определяют стандартные размеры и после этого заказ уходит в работу».

«Одно дело – работать с оптовым клиентом, который закажет минимум на 50 тысяч рублей, другое – взаимодействовать с двадцатью родителями. Даже если 19 человек останутся довольны, всегда найдется один, который перебьёт все положительные отзывы. Временные затраты аналогичные, а финансовые – несопоставимы», – говорит глава Chadolini.

Но без этого канала наладить сбыт школьной формы невозможно, потому что стандартные школьные базары для «Чадолини» не подходят. «Все школьные базары работают с деш`вым ассортиментом из Китая и Турции. Мы просто не можем с ними конкурировать, потому что, помимо зарабатывания денег, у нас есть идея – шить красиво, качественно и из натуральных тканей. У нас не такая известная марка, чтобы нас покупали по высокой цене, как известные бренды».

Как говорит Юлия, в период школьных базаров стандартная китайская форма стоит в два раза дешевле, чем форма «Чадолини». Но бывает, что покупателя отпугивает не высокая цена, а наоборот: «Как-то к нам приезжали представители одного очень крупного брендового магазина, они хотели бы брать нашу одежду, их всё устраивает, кроме цены. Вот стоил бы наш костюм 10 тысяч рублей, они бы его взяли, а за 4 тысячи – не хотят».

Трикотаж для повседневной одежды «Чадолини» закупает у турецких фабрик, а для школьной формы – у российских комбинатов, в основном, у Свердловского камвольного. «Мы пробовали работать с другими производителями, но честно скажу – на нашем камвольном комбинате качество ткани намного выше», – говорит Юлия.

Второй год компания подаёт заявку в Министерство промышленности и торговли России на получение субсидии: специально для производителей школьной формы Минпром разработал программу, по которой субсидирует стоимость полушерстяных тканей. Без субсидии ткань стоит 600 рублей погонный метро, а с субсидией – вдвое дешевле.

Это, кстати, одна из мер господдержки, которая действительно может помочь небольшому производственному предприятию, говорит Юлия. Потому что всё остальное к этому сектору никак не относится. Так, разрекламированную субсидию на обновление оборудования могут получить лишь швейные производства с оборотом от 100 млн. рублей в год, а стоимость проекта должна составлять не менее 50 млн. рублей. «Это не малое производство, это очень хорошая фабрика минимум на 500 сотрудников», – оценивает Юлия.

В сентябре 2016 года Юлия съездила в Москву на выставку «Детская мода». Оказалось, это полезно для расширения клиентуры. Так, после выставки у «Чадолини» появились клиенты, размещающие на фабрике заказы на услуги пошива. Это неплохое подспорье, т.к. не нужно тратиться на сырьё и разработку коллекций. Но при этом возникают другие факторы риска: могут появляться вопросы и заминки в процессе кроя и изготовления «чужих» изделий, на которые нужно быстро реагировать. Кроме того, нужно соблюдать баланс между собственными изделиями и сторонними заказами.

Юлия начинала своё дело в одиночку, муж Илья занимался своим бизнесом – он является владельцем «Первой оценочной компании». «Но когда он увидел, что пошив одежды может приносить прибыль, – тоже подключился, – смеётся Юлия. – Кроме того, его утомило, что, приходя домой, ни о чём другом, кроме «Чадолини», я говорить не могла».

Теперь супруги посвящают компании около 12 часов в день и вместе обсуждают производственные дела. Это с учётом того, что их собственному ребёнку – всего полгода.

Чёткого распределения обязанностей нет, но за текущие вопросы – с производством, клиентами, заказчиками – отвечает Юлия, а Илья занимается крупными клиентами, следит за тем, чтобы всегда были необходимые финансовые ресурсы, и продумывает стратегию. В частности, всерьёз просчитывает, как скоро можно будет запустить франшизу по продаже изделий под маркой Chadolini: «Наша задача – открыть около ста розничных магазинов в перспективе трёх-пяти лет. Это обеспечит поток клиентов, поддержит бренд и загрузит производство. Кроме того, постоянная прямая связь с клиентами позволит тиражировать только реально востребованные модели».

Юлия уточняет: с учётом текущей ситуации один магазин, возможно, будет открыт до конца этого года.

Самая болезненная тема для микро-производителей – сертификация. «Вот мы – небольшой бизнес, наш школьный костюм стоит 3 тысячи рублей. А сертификат обошелся нам в 293 тысячи рублей! Это полгода времени и бесконечные тесты в Роспотребнадзоре на безопасность, разрушение ткани, устойчивость красителя и т.п. Мы честно выдержали все эти испытания, потратив время и деньги.

При этом для того, чтобы продавать здесь китайскую одежду, вообще не проблема получить сертификат! Он стоит всего 70 тысяч рублей, совершенно официально. Получается, для местного производителя, который всё готов честно показать, и цена, и условия совсем другие, чем для иностранного поставщика. Разве реально начать своё дело при таких ценах? Вот бы государству хотя бы на первом этапе поддержать производителя, так нет, у нас всё делается для облегчения жизни тем, кто завозит продукцию из Турции и Китая», – рассуждает Илья Лопаницын.

Кстати, сертификация в Европе – не в пример проще. Нормы по гигроскопичности, воздухопроницаемости, другим характеристикам намного ниже, чем у нас. Наш производитель страдает от наследия Советского Союза – именно советские стандарты до сих пор применяются в легпроме.

Ближайшие планы Юлии Лопаницыной – обустроить вторую и третью швейные линии и купить оборудование для пошива курток и пальто. Это по соотношению затрат и прибыли самый выгодный сегмент. С запуском линии верхней одежды сезонный фактор перестанет играть важную роль в жизни фабрики, загрузка будет круглогодичной. Плюс Юлия хочет попробовать шить школьные рюкзаки – на них сейчас большой спрос.

За два года Лопаницыны вложили в свой проект около 5 млн.рублей. На безубыточность фабрика пока не вышла – потому что владельцы постоянно покупают новое оборудование. Но к концу 2017 года, надеется Юлия, затраты полностью будут покрыты и фабрика начнет приносить прибыль.

«Когда мы станем большими, – мечтает Юлия, – то помимо одежды будем развивать направление качественной детской косметики отечественного производства».

Ссылка на основную публикацию